Кейс VK ADS от Церебро: 4136 подписчиков по 46 руб с узкой аудитории и узкой ниши (квесты в реальности Краснодар)
Ниша: Сеть развлечений «ПАНИКА», Краснодар. Квесты в реальности

Страх и ужас в Краснодаре.
4 136 подписчиков по 46 руб.

Только за последний месяц получили 1049 подписчиков с узкой ЦА

Ниша: Развлечения. Квесты в реальности.


О клиенте: сеть развлечений «Паника». 18 локаций квестов в Краснодаре, всего 31 квест.


Ситуация до начала работы: работали в старом кабинете ВК таргет, получали подписчиков по 120 руб.


Задача: Снизить цену за подписчика, увеличить количество.


KPI на 6 месяцев: 2000 подписчиков по 80 руб. за подписчика.


Получилось?


Сразу не получилось. Но за последние 3 месяца разогнали кампанию в разы и перевыполнили план. Какие шаги привели к успеху, читайте ниже.

Особенности проекта
+
Плюс проекта:
Идеально упакованная группа ВК: качественный видео-контент, витрина квестов (магазин ВКонтакте), рассылка. Создатели нащупали ту волну, на которой находятся их ЦА и грамотно гонят эту волну вовлечение, покупку квестов и повторные покупки.
?
Сложность проекта:
ГЕО проекта ограничено Краснодаром и областью. Даже широкая аудитория — всего 16 000 человек.
!
При этом проект ведется нами без перерыва 9 месяцев, количество подписчиков увеличивается каждый месяц.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь?
Мы поможем!

Откройте агентский кабинет Церебро:


— мы позаботимся о рекламной отчетности;

— поможем с бух. отчетами;

— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;

— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;

— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

*ответим вам в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
Показатели кейса:
  • Ниша: Развлечения. Квесты в реальности
  • ГЕО: Краснодар
  • Период: 16 января 2024 - 16 октября 2024 (9 месяцев)
  • Бюджет: 188 978,47 ₽ (без НДС)
  • Подписки: 4 136
  • Средняя стоимость подписчика: 45,58 ₽ (без НДС)

Настройки РК

1) Цели продвижения

Цель продвижения — «Подписка в сообщество». На неё выделили максимум бюджета. Почему?

Ответ один: идеальное сообщество Паники. Интересная группа, её интересно читать и смотреть, она создаёт свою атмосферу. Очень качественные вовлекающие видео (кадры страшных моментов, анонсы мероприятий).

Всё это выглядит как шоу: необычно, красочно, эмоционально. (И даже если это реклама новых квестов, она захватывает внимание визуалом и эмоциями и не воспринимается как реклама).
Попав в сообщество, клиент волей-неволей проникается атмосферой квестов. Когда подписчик решится на покупку квеста — вопрос времени.

Конверсия из клика в подписку 34%. Каждый третий посетитель становится подписчиком. Почему? — Ответ в разделе «Креативы».

2) Аудитории

Соц-дем
  • ГЕО: Краснодар. Жителей 1,2 млн.
  • Пол, возраст: М, Ж 16-40
  • Плейсмент: ВК лента

Тестировали таргетинги:
  1. Первая кампания была запущена на широкую с ограничением по ГЕО (Краснодар) и возрасту. Оптимизацию бюджета поставили на минимальную цену. (Как управляли откруткой и ценой подписчика, подробно расписали в следующем разделе «Про ставки»)
  2. Через 2 месяца запустили копию РК, изменив в ней только оптимизацию с минимальной на предельную.
  3. Охватные ключевые фразы: «хоррор», horror, «хорор», «игры ужасов», horrors, horor, «скачать страшные игры».
  4. Автоподбор аудитории по полу и возрасту.
Итог теста таргетингов:
Одинаково плохо сработали аудитории ключей и автоподбора:
  • Автоподбор: всего 3 подписки по 194,82 ₽.
  • Ключи: 12 подписок по 173,75 ₽.
В результате оставили только настройки на широкую, а управляли откруткой и ценой подписки, используя оптимизацию ставок.
Про ставки — подробнее.
Цитата специалиста: «РК на подписки работают по предельной цене, чтобы управляемость была лучше».
Церебро Таргет
Как рассчитали стартовую цену для предельной ставки?
  1. Взяли цену подписки, которую давали кампании, работающие на минимальной ставке. В среднем за 2 первых месяца это 47,77 руб.
  2. Поставили эту цену как предельную ставку для кампаний с предельной оптимизацией.

  • Далее в целях оптимизации стоимости подписки уменьшали предельную цену целевого действия.
  • А если открут замедлялся, предельную цену опять увеличивали. Диапазон предельных цен — от 20 до 60 руб.
Цитата специалиста: «Но в основном предельную цену уменьшали».
Церебро Таргет
Итог по оптимизациям:
В результате среднюю цену подписки в кампаниях с настройкой на предельную цену уменьшили до 43,01 руб.

Это на 33% меньше, чем в кампаниях с минимальной ценой (там средняя цена 63,69 руб.)

Итог: Подписчиков на предельной цене получили в 7 раз больше. По цене подписчика получилось в полтора раза дешевле.

3) Креативы и оффер

Креативы бросаются в глаза, запоминаются и служат фильтром, привлекая заинтересованную аудиторию и отсекая посторонних.

Кликает только заинтересованная в квестах аудитория.
И каждый третий подписывается (конверсия в подписку 34%).
Кейс VK ADS-2024. Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Креативы. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Кейс VK ADS-2024. Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Креативы. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Начинали с более простых креативов (фото и текст), но вскоре тесты показали лучшую кликабельность у видео-креативов. (Имеются в виду, конечно, не авто-сгенерированные «видео»).
Тексты для продажи атмосферы
Цитата специалиста: «Я сел писать тексты. Появилась логика, что мы продаем атмосферу, эмоции, значит нужно эти эмоции передать, и я мог это сделать. На этом все».
Церебро Таргет
Тестировали разные подходы в текстах, и каждый раз получался один результат:
Цитата специалиста: «На старте базовые продающие тексты тоже были, но заходили они стабильно хуже чем художественные».
Церебро Таргет
В празднике основная ценность — эмоции. А значит, и в креативе должны быть эмоции! Берите на вооружение.
Сравним результаты креативов
Кликабельность фото-креативов в 2,6 раза больше, чем у видео.

Но конверсия в подписку выше у видео-креативов, причём в 4,27 раза.

Результат: стоимость подписки у видео-креативов в 1,5 раза меньше.
Итог по креативам:
На видео-креативы потратили 100 164,87 руб.
Получили:
  • показов — 1 055 925,
  • eCPM — 94,86 руб.,
  • кликов — 2 909 (CTR 0,28%).

На фото-креативы потратили 88 369,01 руб. (на 12% меньше).
Получили:
  • показов — 1 026 593 (почти столько же),
  • eCPM — 86,08 руб.,
  • кликов — 7 306 (CTR 0,71%).

Выводы по показам креативов:
Показы фото-креативов дешевле на 10%.
Фото-креативы кликабельнее в 2,6 раза, чем видео.
А что по результату?
!
  • Фото-креативы принесли 1 531 подписку по цене 57,72 руб.
  • Конверсия в подписку с фото — 20,96%.

  • Видео-креативы принесли 2 605 подписок (больше в 1,7 раза, чем фото). Цена подписки с видео — 38,45 руб. (дешевле в 1,5 раза, чем у фото).
  • Конверсия в подписку с видео — 89,55% (в 4,3 раза выше, чем у фото).

Еще интересная статистика по видео-креативам: 1,27% от показов просматривает видео до конца. Из тех, кто досмотрел до конца, 19,39% подписываются.
?
В последнем кейсе фабрики Мишель мы выяснили, что плейсмент «преролл» перед загрузкой видео дает максимальную досматриваемость.

Как считаете, есть смысл протестировать этот плейсмент, чтобы увеличить число подписчиков за меньшую цену? Напишите свое мнение в комментариях к этому посту.
Итоговые результаты кампаний с разными стратегиями за 9 месяцев:
⇒
Стратегия «Минимальная цена»: 515 подписок по 63,69 руб.

Стратегия «Предельная цена»: 3 621 подписка по 43,01 руб.

Итоговый результат: 4 136 подписок по 45,58 руб.

Общий результат и выводы

За первые полгода:

  • 1414 подписчиков (план выполнили на 70,7%).
  • Средняя цена подписчика за полгода составила 55,75 руб., что на 69,69% меньше плановой (80 руб).
  • Средний месячный бюджет за полгода: 13 139 руб.
  • Среднее число подписчиков в месяц: 236.

Через полгода, выявив лучшую связку и убедившись в устойчивом повторяющемся результате, начали постепенно увеличивать бюджет.
Результаты масштабирования:
⇒
7 месяц (июнь-июль) — увеличили бюджет в 2,1 раза, а подписчиков получили в 2,9 раза больше среднего за полгода.

8 месяц (июль-август) — увеличили бюджет в 2,8 раза, а подписчиков получили в 4,2 раза больше среднего за полгода.

9 месяц (август-сентябрь) — увеличили бюджет в 3,4 раза, а подписчиков получили в 4,5 раза больше среднего за полгода.
Кейс VK ADS-2024. Рост подписчиков за 9 месяцев (январь-октябрь 2024). Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Кейс VK ADS-2024. Рост подписчиков за 9 месяцев (январь-октябрь 2024). Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Хотите тест VK ADS от специалистов Церебро?

Заполните форму, мы с вами свяжемся:

*ответим вам в личные сообщения
Нажимая на кнопку, вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
Результат самой эффективной связки
Траты: 34% общего бюджета
Кликов: 19,60% от всех кликов
Результат: 1 772. Это 43% общего результата из 4 136 подписчиков.
Цена подписчика: 35,68 руб.
Что это за кампания? Это широкая аудитория и предельная цена.

Фактор успеха: в этой кампании работали видео-креативы, дающие максимальную конверсию в подписку благодаря эмоциональному вовлечению.
Кейс VK ADS-2024. 4136 подписчиков по 43 руб. (Результаты РК янв.-окт. 2024). Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Кейс VK ADS-2024. 4136 подписчиков по 43 руб. (Результаты РК янв.-окт. 2024). Продвижение хоррор-квестов в Краснодаре. Рекламное агентство Церебро Диджитал.
Собираетесь продвигаться в VK ADS? Заполните форму, мы поможем!
  1. Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами и научим в нём работать.
  2. Передадим отчётность в ОРД
  3. Поможем с передачей актов оказанных услуг для посредников.

Это бесплатно. Заполните форму, мы всё покажем.

*ответим вам в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты

Последние кейсы VK ADS