Ниша окна и балконы в Вологде
15 месяцев 6-кратной окупаемости рекламы
Ниша: Строительство и ремонт. Установка окон, остекление и отделка балконов
ГЕО: Вологда
Бюджет VK ADS: 295 976 руб. (с НДС)
Срок РК: с 20.06.2023 по 18.06.2024 (фактически 15 месяцев, но статистику кабинета можно посмотреть только за год).
ГЕО: Вологда
Бюджет VK ADS: 295 976 руб. (с НДС)
Срок РК: с 20.06.2023 по 18.06.2024 (фактически 15 месяцев, но статистику кабинета можно посмотреть только за год).
- Лиды: 436 сообщений по 570 руб. (с НДС)
- + 715 подписок по 76,48 руб. (с НДС)
- Ср. чек: 35000 руб
- Заявок в месяц: 40
- Средняя выручка из ВК в месяц: 190 000 руб.
- Окупаемость рекламы: 630%
Особенности проекта
Заказчик — Студия окон в Вологде.
Ситуация до начала работы: Проект по окнам и балконам начали только в 2022 году. Поскольку предыдущий проект (натяжные потолки) окупался с заявок из ВК, решили работать так же и с теми же подрядчиками по рекламе.
Задача: получить окупаемые заявки.
Ситуация до начала работы: Проект по окнам и балконам начали только в 2022 году. Поскольку предыдущий проект (натяжные потолки) окупался с заявок из ВК, решили работать так же и с теми же подрядчиками по рекламе.
Задача: получить окупаемые заявки.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Настройки РК
1. Аудитории
Какие аудитории сработали и для каких направлений работы?
Логично: если нужен ремонт, обычно человек уже подписан на конкурентов и сравнивает, выбирает лучшего.
- Направление — ремонт окон (цель: сообщения)
- Подписчики групп конкурентов
- Интерес «Окна и двери».
Логично: если нужен ремонт, обычно человек уже подписан на конкурентов и сравнивает, выбирает лучшего.
Направление — установка окон (цель: сообщения)
Здесь по результату оставили только аудиторию интересов "окна и двери". Как видим, даже для маленького города с населением в 300 тыс. аудитория интересов работает.
Здесь по результату оставили только аудиторию интересов "окна и двери". Как видим, даже для маленького города с населением в 300 тыс. аудитория интересов работает.
Направление — ремонт окон (цель: вступления в сообщество)
На вступления хорошо сработала и принесла практически весь результат (453 из 493 подписок) — аудитория интересов «окна и двери».
На вступления хорошо сработала и принесла практически весь результат (453 из 493 подписок) — аудитория интересов «окна и двери».
- А как же аудитория ключей?
2. Подробнее о целях продвижения
Как видите выше, в работе только 2 цели: «Сообщения в ЛС группы» и «Вступления».
Очень кратко тестировали лид-формы. Но они дали всего 8 заявок по 1206 р., поэтому их больше не использовали.
Как и в прошлом кейсе, лиды с ЛФ часто не брали трубку или утверждали, что не оставляли заявку.
Очень кратко тестировали лид-формы. Но они дали всего 8 заявок по 1206 р., поэтому их больше не использовали.
Как и в прошлом кейсе, лиды с ЛФ часто не брали трубку или утверждали, что не оставляли заявку.
Рекомендация от Церебро:
Если вы сталкиваетесь с такой же проблемой — попробуйте убрать из лид-формы автоматическое заполнение телефона и добавьте обязательные вопросы. В некоторых случаях это может «воскресить» конверт с ЛФ.
Если вы сталкиваетесь с такой же проблемой — попробуйте убрать из лид-формы автоматическое заполнение телефона и добавьте обязательные вопросы. В некоторых случаях это может «воскресить» конверт с ЛФ.
Цель «Сообщения» используется в кампаниях на установку окон и на ремонт окон.
Цель «Вступления» работает на дальнейший прогрев вступивших. В группе достаточно много прогревающего контента: например, обзоры выполненных работ и отзывы клиентов.
По словам заказчика продвижения, заявки и продажи со вступивших есть. То есть, прогрев действительно работает.
Цель «Вступления» работает на дальнейший прогрев вступивших. В группе достаточно много прогревающего контента: например, обзоры выполненных работ и отзывы клиентов.
По словам заказчика продвижения, заявки и продажи со вступивших есть. То есть, прогрев действительно работает.
3. Креативы и оффер
Какие офферы сработали:
- УТП — скорость работ (от замера до установки 2 дня).
- Помощь с выбором услуги / модели окна. Широкий выбор удлиняет путь клиента, при прохождении которого он может уйти к конкуренту. Поэтому помощь с выбором способствует конверту и выручке.
- Качество (после ремонта или установки — окна не текут, не дают конденсат, защищают от шума, не продуваются. В ходе ремонта мастер может убрать плесень дополнительно).
- Вывоз мусора и старых окон.
- Беспроцентная рассрочка от компании.
4. Продажи
Владельцы наняли отдельного менеджера по продажам специально под заявки с РК.
Важно: Эксперт составил рекомендации для ОП по результатам анализа конкурентов и ЦА. Они были использованы для обучения «специального» продажника.
Так как окна и балконы - это замерная ниша, воронка работает так:
Важно: Эксперт составил рекомендации для ОП по результатам анализа конкурентов и ЦА. Они были использованы для обучения «специального» продажника.
Так как окна и балконы - это замерная ниша, воронка работает так:
- Человек переходит с рекламы, пишет сообщение в группу, попадает в чат-бот.
- Чат-бот задает стандартные вопросы для расчета стоимости.
- В конце человек выбирает, где ему удобно получить расчет ― в ВК, по телефону или в мессенджерах.
- После этого с клиентом связывается менеджер, озвучивает предварительную цену, предлагает записаться на замер.
- На замере происходит продажа.
Результат
Что на наш взгляд является решающим в данном проекте?
Всего 2 элемента:
Всего 2 элемента:
- Грамотная работа таргетолога
- Командная работа владельца бизнеса и таргетолога (например, рекомендации таргетолога взяты как основа для обучения менеджера по продажам)
Кейсом поделился Илья Ласкин, рекламное агенство «Клиенты для замерных ниш».
Спасибо за наблюдения!
Спасибо за наблюдения!
Кстати, мы тоже разбираемся в VK ADS — и готовы помочь с рекламой
Заполните форму — мы с вами свяжемся
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы продвигаетесь самостоятельно...
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Последние кейсы VK ADS
Собираетесь продвигаться в VK ADS?
Заполните форму — мы поможем открыть рекламный кабинет и научим в нем работать.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты