18 фишек промо-постов
статья
18 фишек промо-постов
Таргетологи уже давно оценили эффективность промопостов. И у каждого есть свои наработки при настройке этого вида рекламы. В статье вы найдете фишки по работе с промо-постами, которые позволят улучшить результаты рекламной кампании.
Кнопки
Выделенный Call to Action
прямо в рекламе
прямо в рекламе
Эмоции
До 2х раз больше эффективность рекламы, если в ней ярко
выражена эмоция.
выражена эмоция.
Активности
Пообещав выгоду за "+" в комментариях, получаете копеечные лиды.
Посты - это:
- самый новый формат ВКонтакте, а значит, в нем все еще меньше рекламодателей, меньше конкуренция.
- самый крупный рекламный блок в этой соц. сети, а значит, максимальное внимание пользователей и максимальная площадь, чтобы донести информацию.
- единственный формат, в котором возможен уникальный показ объявления на человека, а значит, ниже цена взаимодействия, меньше раздражения от повторов.
Ну и вообще, посты круты. Мы любим посты.
- самый новый формат ВКонтакте, а значит, в нем все еще меньше рекламодателей, меньше конкуренция.
- самый крупный рекламный блок в этой соц. сети, а значит, максимальное внимание пользователей и максимальная площадь, чтобы донести информацию.
- единственный формат, в котором возможен уникальный показ объявления на человека, а значит, ниже цена взаимодействия, меньше раздражения от повторов.
Ну и вообще, посты круты. Мы любим посты.
Павел Бельченко
Маркетолог Tesla Target
А теперь о том, какие фишки можно использовать, чтобы добиться наилучшего эффекта от ваших промопостов:
1. Проводите опросы, они приводят клиентов
Напишите предложение для целевой аудитории, а к нему прикрепите опрос с вопросом: "Хотели бы вы...
К примеру: чтобы ваш ребёнок стал моделью?".
И ответами: 1) да, конечно 2) нет 3) хочу записаться в вашу школу моделей/запишите меня.
Всем, кто ответил, что их нужно записать - пишите в личные сообщения с предложением и сразу записывайте их. Либо собирайте у них телефоны. Многие из тех, кто нажал да, действительно заинтересованы в услуге и готовы прийти на прием. Такие лиды могут доходить до 20 рублей, что очень дёшево.
Напишите предложение для целевой аудитории, а к нему прикрепите опрос с вопросом: "Хотели бы вы...
К примеру: чтобы ваш ребёнок стал моделью?".
И ответами: 1) да, конечно 2) нет 3) хочу записаться в вашу школу моделей/запишите меня.
Всем, кто ответил, что их нужно записать - пишите в личные сообщения с предложением и сразу записывайте их. Либо собирайте у них телефоны. Многие из тех, кто нажал да, действительно заинтересованы в услуге и готовы прийти на прием. Такие лиды могут доходить до 20 рублей, что очень дёшево.
2. Добавляйте в посты кнопки
Кнопка может быть очень полезной по ряду причин:
Добавьте кнопку Вступить или Подписаться. При нажатии на нее пользователь вступит и перейдет в сообщество.
Используем кнопку Связаться, если планируете продавать через личные сообщения. Нажатие на нее открывает диалог с сообществом (доступно, если включены сообщения сообщества).
Хотите увеличить количество целевых действий пользователя на сайте? Выберете наиболее подходящую кнопку для решения вашей задачи: Перейти; Открыть; Купить; Купить билет; Записаться; Связаться; Заполнить.
Кнопка может быть очень полезной по ряду причин:
- визуально заметна;
- содержит прямой призыв к действию;
- интуитивно понятна пользователям;
- в кнопку можно зашить любую ссылку (на сообщество или сайт) или номер телефона;
- текст кнопки можно изменять в зависимости от задачи.
Добавьте кнопку Вступить или Подписаться. При нажатии на нее пользователь вступит и перейдет в сообщество.
Используем кнопку Связаться, если планируете продавать через личные сообщения. Нажатие на нее открывает диалог с сообществом (доступно, если включены сообщения сообщества).
Хотите увеличить количество целевых действий пользователя на сайте? Выберете наиболее подходящую кнопку для решения вашей задачи: Перейти; Открыть; Купить; Купить билет; Записаться; Связаться; Заполнить.
2.1 Еще о кнопках
Когда используете обычный формат промо (без кнопки), то все равно нужно использовать ссылку под постом, но только без кнопки. Если это ссылка на сайт, то ссылка с кнопкой подгружается автоматически.
Когда используете обычный формат промо (без кнопки), то все равно нужно использовать ссылку под постом, но только без кнопки. Если это ссылка на сайт, то ссылка с кнопкой подгружается автоматически.
Далее под картинкой выбираем кнопку, удаляем ее, а ссылка при этом остается.
Если же трафик на группу в вк, то сначала нужно выбрать кнопку. Вставить туда ссылку на группу, а потом уже убрать саму кнопку.
Также, будет не лишним, саму кнопку сделать яркой. Можно выполнить дизайн самостоятельно, или же поискать в интернете готовые шаблоны.
3. Emoji
Используйте смайлы для добавления яркости и эмоциональности в текст. Ставьте их перед ссылкой и в тексте. Раньше их количество было ограничено: можно было использовать не более 2-3 штук. Сейчас при модерации допускают до 6. Есть где развернуться!
4. «Эй, земляк!»
В промопостах можно упомянуть родной город в тексте и на картинке. Человек хорошо реагирует на указание его принадлежности к месту: в Самаре, из Москвы и т.д. Особенно это актуально для маленьких городов. Дополнить можно упоминанием и фотографиями улиц в геотаргетинге. Это поможет привлечь дополнительное внимание у ЦА (в городских сообществах эта стратегия работает крайне эффективно).
Используйте смайлы для добавления яркости и эмоциональности в текст. Ставьте их перед ссылкой и в тексте. Раньше их количество было ограничено: можно было использовать не более 2-3 штук. Сейчас при модерации допускают до 6. Есть где развернуться!
4. «Эй, земляк!»
В промопостах можно упомянуть родной город в тексте и на картинке. Человек хорошо реагирует на указание его принадлежности к месту: в Самаре, из Москвы и т.д. Особенно это актуально для маленьких городов. Дополнить можно упоминанием и фотографиями улиц в геотаргетинге. Это поможет привлечь дополнительное внимание у ЦА (в городских сообществах эта стратегия работает крайне эффективно).
5. Размещайте скрытые ссылки в тексте
Они особенно важны при таргетинге на мобильные устройства. Помогут человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке. Также станут вам хорошим подспорьем, если нужно нагнать трафик в группу.
Они особенно важны при таргетинге на мобильные устройства. Помогут человеку быстро нажать и не промахнуться по ссылке. Также станут вам хорошим подспорьем, если нужно нагнать трафик в группу.
6. Сделайте стрелку на ссылку под постом
На графической части поста разместите стрелку, указывающую на ссылку.
Этот приём опять же привлекаем внимание и помогаем пользователю сориентироваться. Или же сделайте ссылку на кнопку (например "позвонить")
7. Добавьте сочности
Я хоть и Капитан очевидность, но этот приём, а точнее уровень качества, может переломить ход рекламной кампании (если она сейчас таковой не является). Повторение мать учения.
Картинки должны быть максимально качественные, в хорошем разрешении. Если под рукой таковых нет, то можно поискать подходящие по тематике на микростоках изображений. Этим, кстати, не гнушаются, даже крупные кампании. И конечно, используйте классные шрифты, к примеру: intro, roboto.
Альтернативой этому методу является пользовательский контент (не профессиональный, но очень живой и ассоциативно подходящий ЦА). Обычно это реальные клиенты с вашим продуктом. Тестируйте оба варианта.
8. Используйте актуальные, на данный момент, мемы
Сами по себе мемы довольно забавны и ,как правило, хорошо воспринимаются аудиторией. Однако, если какой-то мем сейчас популярен, но он не очень-то соотносится с вашим рекламным сообщение, то не стоит брать его за основу. Очень важно убедиться, что ваш мем по-настоящему учитывает суть оригинального и включает те же компоненты.
На графической части поста разместите стрелку, указывающую на ссылку.
Этот приём опять же привлекаем внимание и помогаем пользователю сориентироваться. Или же сделайте ссылку на кнопку (например "позвонить")
7. Добавьте сочности
Я хоть и Капитан очевидность, но этот приём, а точнее уровень качества, может переломить ход рекламной кампании (если она сейчас таковой не является). Повторение мать учения.
Картинки должны быть максимально качественные, в хорошем разрешении. Если под рукой таковых нет, то можно поискать подходящие по тематике на микростоках изображений. Этим, кстати, не гнушаются, даже крупные кампании. И конечно, используйте классные шрифты, к примеру: intro, roboto.
Альтернативой этому методу является пользовательский контент (не профессиональный, но очень живой и ассоциативно подходящий ЦА). Обычно это реальные клиенты с вашим продуктом. Тестируйте оба варианта.
8. Используйте актуальные, на данный момент, мемы
Сами по себе мемы довольно забавны и ,как правило, хорошо воспринимаются аудиторией. Однако, если какой-то мем сейчас популярен, но он не очень-то соотносится с вашим рекламным сообщение, то не стоит брать его за основу. Очень важно убедиться, что ваш мем по-настоящему учитывает суть оригинального и включает те же компоненты.
Также в качестве мемов можете использовать каких-то популярных персонажей из кино, фильмов, ток-шоу и проч. Узнавание – хорошая вещь, которой нелишне пользоваться.
9. Обращайтесь к аудитории
Обращайтесь к своей аудитории, называя ее или спрашивая то, что ее волнует. Призывайте ЦА к действиям с помощью глаголов, т.к. они имеют большую побудительную силу, чем другие части речи.
Используйте вопросы-зацепки по типу: "Мечтаешь о своём бизнесе?". Старайтесь формулировать вопрос в заголовке так, чтобы ответом на него точно было "да".
10. Разделяйте по гендерному признаку
В зависимости от характера предлагаемой вами услуги/товара, вы можете нацелить ваше объявление только на мужскую или только на женскую аудиторию. К примеру: "А ты бизнес-леди?"
11. Разделяйте мобайл и десктоп
Часто мобильный трафик оказывается эффективнее, поэтому, если его не выбрать, то вы получите усредненные показатели. Обязательно делите и замеряйте результат. Если уверенны, что только мобайл вам и нужен - пропускайте этот пункт.
12. Покажите эмоции
На баннерах можно не использовать много информации и текста. Эмоциональная картинка, выражающая 1 определенную эмоцию (боль, радость, гордость и т.д.), вызывает желание перейти по ссылке в объявлении. Один раз просто баннер с кричащим мужиком (без всякого дизайна и фотошопа) вытащил всю рекламную кампанию.
А на изображение удивлённого ребёнка в рекламе, нажимали в 2 раза чаще, чем на какие-либо другие
13. Всем не угодишь?
Выбирайте формат и размер текста, в зависимости от вашей ЦА.
Если ваша ЦА не любит длинные тексты. Пишите небольшой текст, чтобы не появлялась надпись "открыть полностью". Это повысит эффективность.
Пример: юмористический паблик. Нет смысла долго рассказывать какую-то историю, эффективнее короткое сообщение с призывом к действию
Если наоборот. Многие любят крупные тексты. И это сыграет вам на руку, если ваша цель - это дать как можно больше информации о вашем продукте или услуге, которые "прогреют" вашу аудиторию. После прочтения аудитория будет лояльнее.
Примечание: Если это сложный продукт, то лучше сделать длинный пост. Если же простой, то тогда удобнее короткий текст
14. Структурируйте
Если быть кратким не получилось) Существует несколько структур длинного текста, мы используем следующую: обращение-боль-презентация-предложение (призыв). Текст должен быть написан с разделением на абзацы. Если совсем длинный, то стоит добавить заголовки
15. Забросьте наживку
Используйте на баннерах "крючок" для пользователей: нерационально низкая цена (Натяжной потолок за 1 рубль) или тайна, которую хочется раскрыть ответ, интрига и т.д.
Например так:
Обращайтесь к своей аудитории, называя ее или спрашивая то, что ее волнует. Призывайте ЦА к действиям с помощью глаголов, т.к. они имеют большую побудительную силу, чем другие части речи.
Используйте вопросы-зацепки по типу: "Мечтаешь о своём бизнесе?". Старайтесь формулировать вопрос в заголовке так, чтобы ответом на него точно было "да".
10. Разделяйте по гендерному признаку
В зависимости от характера предлагаемой вами услуги/товара, вы можете нацелить ваше объявление только на мужскую или только на женскую аудиторию. К примеру: "А ты бизнес-леди?"
11. Разделяйте мобайл и десктоп
Часто мобильный трафик оказывается эффективнее, поэтому, если его не выбрать, то вы получите усредненные показатели. Обязательно делите и замеряйте результат. Если уверенны, что только мобайл вам и нужен - пропускайте этот пункт.
12. Покажите эмоции
На баннерах можно не использовать много информации и текста. Эмоциональная картинка, выражающая 1 определенную эмоцию (боль, радость, гордость и т.д.), вызывает желание перейти по ссылке в объявлении. Один раз просто баннер с кричащим мужиком (без всякого дизайна и фотошопа) вытащил всю рекламную кампанию.
А на изображение удивлённого ребёнка в рекламе, нажимали в 2 раза чаще, чем на какие-либо другие
13. Всем не угодишь?
Выбирайте формат и размер текста, в зависимости от вашей ЦА.
Если ваша ЦА не любит длинные тексты. Пишите небольшой текст, чтобы не появлялась надпись "открыть полностью". Это повысит эффективность.
Пример: юмористический паблик. Нет смысла долго рассказывать какую-то историю, эффективнее короткое сообщение с призывом к действию
Если наоборот. Многие любят крупные тексты. И это сыграет вам на руку, если ваша цель - это дать как можно больше информации о вашем продукте или услуге, которые "прогреют" вашу аудиторию. После прочтения аудитория будет лояльнее.
Примечание: Если это сложный продукт, то лучше сделать длинный пост. Если же простой, то тогда удобнее короткий текст
14. Структурируйте
Если быть кратким не получилось) Существует несколько структур длинного текста, мы используем следующую: обращение-боль-презентация-предложение (призыв). Текст должен быть написан с разделением на абзацы. Если совсем длинный, то стоит добавить заголовки
15. Забросьте наживку
Используйте на баннерах "крючок" для пользователей: нерационально низкая цена (Натяжной потолок за 1 рубль) или тайна, которую хочется раскрыть ответ, интрига и т.д.
Например так:
Этот метод снижает стоимость клика, но так же снижает и конверсию в в действие т.к. трафик всё еще холодный. Имеет место быть для тестирования
16. Используйте эффект ограниченного предложения
Хорошо работает с мероприятиями и мастер-классами. Пример: «Успей записаться, осталось всего пять мест!» По большому счету применимо ко всему. Также можно добавить какие-то временные рамки: "Успей купить, до конца акции осталось всего три дня!»
Будьте аккуратны: Этот приём при неправильном использовании вызывает скептицизм целевой аудитории. (Пфффф, конечно, на бесплатный онлайн семинар осталось только 5 мест...). Это должно быть логичное ограничение.
17. Стремитесь к эффективности в дизайне
Старайтесь не перегружать картинку текстом. Все должно быть читабельно и без нагромождения текста. Будьте минималистичны. Только суть!
Хорошо работает с мероприятиями и мастер-классами. Пример: «Успей записаться, осталось всего пять мест!» По большому счету применимо ко всему. Также можно добавить какие-то временные рамки: "Успей купить, до конца акции осталось всего три дня!»
Будьте аккуратны: Этот приём при неправильном использовании вызывает скептицизм целевой аудитории. (Пфффф, конечно, на бесплатный онлайн семинар осталось только 5 мест...). Это должно быть логичное ограничение.
17. Стремитесь к эффективности в дизайне
- Выделите картинку рамкой
- Сыграйте на контрастах: черное на белом, белое на черном. На баннерах текст должен быть заметен в любом формате, особенно для мобильного трафика. Повышайте читаемость подложкой, обводкой текста или размытием фона
- Цвет заголовка и прочих элементов лучше подбирать пипеткой с фонового изображения, тогда баннер будет выглядеть более гармонично.
Старайтесь не перегружать картинку текстом. Все должно быть читабельно и без нагромождения текста. Будьте минималистичны. Только суть!
Ну, а раз уж вы дочитали до конца, то ловите самый КРУТОЙ инсайд
18. Фишка с плюсами
Как получать лиды дешевле? по 30 или 50 руб ?
В вашем рекламном сообщении вы можете пообещать пользователям выгоду, если они сделают какое-то определенное действие. Например, поставят плюс в комментариях при переходе в группу:
1. Размещаем акцию в закрепе группы (чтобы когда люди в неё заходили с таргета - могли сделать действие сразу);
2. Рекламируете эту акцию и в тексте поста просите поставить "+" в комментариях;
3. PROFIT. Получайте копеечные лиды. PROFIT.
Здесь также уместен вариант с лайками. Преимущество - можно сразу ставить из ленты новостей. Минус - будут случайные лайки.
Образец:
Текст в объявлении: "Поставьте плюс под записью и получите скидку 10% на любой букет цветов". Также в группе в посте, под которым нужно ставить "+", укажите, что для получения скидки с ними свяжется менеджер.
Пользователь переходит в сообщество и видит наверху такой же баннер и ставит "+"
Всем, кто выбирает ответ с просьбой заказа цветов - пишите сообщение от менеджера группы с предложением выбрать букет и оговорить сроки доставки.
Такая модель помогает собирать горячих клиентов. А психологически поставить плюс проще, чем заказать.
Как получать лиды дешевле? по 30 или 50 руб ?
В вашем рекламном сообщении вы можете пообещать пользователям выгоду, если они сделают какое-то определенное действие. Например, поставят плюс в комментариях при переходе в группу:
1. Размещаем акцию в закрепе группы (чтобы когда люди в неё заходили с таргета - могли сделать действие сразу);
2. Рекламируете эту акцию и в тексте поста просите поставить "+" в комментариях;
3. PROFIT. Получайте копеечные лиды. PROFIT.
Здесь также уместен вариант с лайками. Преимущество - можно сразу ставить из ленты новостей. Минус - будут случайные лайки.
Образец:
Текст в объявлении: "Поставьте плюс под записью и получите скидку 10% на любой букет цветов". Также в группе в посте, под которым нужно ставить "+", укажите, что для получения скидки с ними свяжется менеджер.
Пользователь переходит в сообщество и видит наверху такой же баннер и ставит "+"
Всем, кто выбирает ответ с просьбой заказа цветов - пишите сообщение от менеджера группы с предложением выбрать букет и оговорить сроки доставки.
Такая модель помогает собирать горячих клиентов. А психологически поставить плюс проще, чем заказать.
Желаем вам высоких конверсий
и море лидов!
и море лидов!
Павел Бельченко