Ниша: Строительство. Дома из газоблока на юге МО

Кейс VK ADS: заявки на загородные дома по 422 руб.

Ниша: Загородные дома из газоблока
ГЕО: Калужская область и юг МО
Бюджет VK ADS за месяц: 164 637 руб. (с НДС)
Срок РК: с 01.03.2024 по 31.03.2024
  • Лиды: 325.
  • Стоимость лида: 507 руб. (с НДС).
  • Стоимость дома: от 4,15 млн до 22 млн руб.

О проекте

Заказчик — строительная компания.

Ситуация до начала работы: Имелось готовое сообщество ВК с базовым функционалом:
  1. Меню с каталогом домов,
  2. Отзывы клиентов,
  3. Запись на показ.
Главным преимуществом был контент в сообществе, который вовлекал целевую аудиторию. Особенно живые видео-отзывы довольных клиентов.

Рекламы не велось.

Задача:

Получить как можно больше заявок к сезону стройки.
Конкретно: 300+ заявок по цене не более 600 руб. (с НДС) за выделенный бюджет 180 000 руб. (с НДС).
Фактически задача выполнена полностью за неполный бюджет (91,5% от исходного бюджета).

Результат:
325 заявок по цене 506,58 руб. (с НДС)
Потраченный бюджет: 164 637 руб. (с НДС)
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Настройки РК

1. Настройки аудитории
Сначала настроились на аудитории конкурентов. Заявки были, но цена их не укладывалась в экономику. Что делать?

Решение:
В условиях узкой аудитории (ГЕО — Калуга и область, 300 тыс. населения) нужно дать алгоритмам ВК возможность за что-то зацепиться.

Поэтому в РК оставили только соцдем:
  • Мужчины + женщины,
  • От 25 до 60лет.
ГЕО: Калуга и Калужская область. (Аудиторию выбирали точками на карте, по супер-гео.)

В результате именно широкая аудитория дала лучший результат по цене и качеству лида.
Интересно, что все больше проектов останавливают выбор аудитории на широкой. Можно предположить, что алгоритм VK ADS в отдельных случаях уже достаточно хорошо подбирает аудиторию.
2. Другие особенности РК
Настройки РК стали предельно простыми:
  • Одна РК (цель — ЛФ).
  • Одна группа объявлений (только широкая ЦА).
  • 3 объявления с одним текстом и разными фото (фото дома + планировка).

Работали по предельной ставке за заполнение ЛФ:
  • Минимум — 1000 руб.
  • Максимум — 5000 руб.
Плейсмент: только лента ВК/ОК.
3. Креативы и оффер
Оффер: «Дом в Калуге от 4,15 млн. руб. за 6 месяцев под ключ».

Что здесь работает?
  • Привлекательная цена.
  • Привлекательный срок строительства.
  • Под ключ.

Кроме того, в тексте объявления использовали дополнительные преимущества, которые вызывали интерес:
  • Расширенная гарантия на дом 5 лет.
  • Свой дом уже в 2024 году.
  • CTA: рассчитаем платеж за дом (все виды ипотеки) + получить планировки (каталог домов).
При переходе на лид-форму предложение усиливается:
  • Строим с 2014 года (есть опыт).
  • Помогаем взять ипотеку под 3%.
  • Заведение коммуникаций в дом (если земельный участок от застройщика).
  • Налоговый вычет.
4. Воронка и продажи
Заявки приходили в CRM, где их сразу, в течение 15 минут, подхватывал отдел продаж.
При этом для менеджера заполненная лид-форма была уже квалифицированным лидом, т.к. основные вопросы уже были закрыты (нужен ли участок, сколько комнат будет в доме, срок предполагаемого строительства, способ покупки (ипотека или оплата сразу)).


Результат

Потрачено — 137 197 тыс. руб. (164 637,25 руб. с НДС)
Результат — 325 лидов.
Цена лида — 506,58 с НДС.

Задача выполнена полностью за неполный бюджет (91,5% от планируемого). Привели необходимый объем лидов. Средняя цена лида — на 93 руб. дешевле, чем требовалось по KPI.
Почему РК сработала?

В статистике видно 3 определяющих момента:
  1. Высокий CTR (1,36%) говорит о двух вещах:
  • Аудитория, которая видела объявления — максимально целевая. С учетом того, что это была широкая аудитория, вывод о качестве автоматически подбираемой аудитории VK ADS — положительный.
  • Креативы били точно в аудиторию. Выше мы перечислили все важные моменты, которые ищет человек, ищущий возможность купить дом. И все эти моменты присутствовали в креативе. Результат — CTR выше единицы.
2. CR = 1,56% из перехода в заполнение говорит о том, что аудитории предложение зашло, и они были готовы поделиться номером телефона за расчет стоимости дома.
3. Низкий eCPM = 89,81 руб. Это было возможно благодаря широкой аудитории. Для аудиторий конкурентов eCPM был намного дороже из-за узости этой ЦА.
Кейсом поделился Борис Карпов, таргетолог проекта
Спасибо за наблюдения!
Кстати, мы тоже разбираемся в VK ADS — и готовы помочь с рекламой
Заполните форму — мы с вами свяжемся
*откройте личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы продвигаетесь самостоятельно...

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Собираетесь продвигаться в VK ADS?
Заполните форму — мы поможем открыть рекламный кабинет и научим в нем работать.
*ответим в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты