Дожали ЦА до целевого действия
Нашли кейс, где таргетолог запустил охватную и перфоманс кампании одновременно. В итоге KPI перевыполнили как в охватной кампании, так и в перфоманс.
Скорее всего, кампании забустили друг друга. Что на это указывает, читайте в кейсе.
Скорее всего, кампании забустили друг друга. Что на это указывает, читайте в кейсе.
Хотите протестировать VK ADS без лишних хлопот?
Бесплатно откройте агентский кабинет Церебро — и мы возьмем всю рутину на себя:
— рекламная маркировка;
— бухгалтерская отчетность;
— создание и заполнение рекламного кабинета «под ключ»;
— общение с рекламной модерацией.
Также вы получите плагин для размещения через маркет-платформу ВК.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Бесплатно откройте агентский кабинет Церебро — и мы возьмем всю рутину на себя:
— рекламная маркировка;
— бухгалтерская отчетность;
— создание и заполнение рекламного кабинета «под ключ»;
— общение с рекламной модерацией.
Также вы получите плагин для размещения через маркет-платформу ВК.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Ниша: туризм. Продвижение сайта пятизвездочного отеля NG Phaselis Bay в Кемере (Турция)
Задачи:
1. Увеличить число заявок на онлайн-бронирования.
2. Снизить стоимость продвижения в VK ADS (по сравнению с предыдущими размещениями в ADS и другими рекламными площадками NG Phaselis Bay):
— Для кампаний, оптимизированных на показы — снизить CPM;
— Для кампаний, оптимизированных на клики — снизить CPA (целевое действие — пользователь приступил к онлайн-бронированию).
Задачи:
1. Увеличить число заявок на онлайн-бронирования.
2. Снизить стоимость продвижения в VK ADS (по сравнению с предыдущими размещениями в ADS и другими рекламными площадками NG Phaselis Bay):
— Для кампаний, оптимизированных на показы — снизить CPM;
— Для кампаний, оптимизированных на клики — снизить CPA (целевое действие — пользователь приступил к онлайн-бронированию).
Настройки таргетинга
Бюджет оптимизировали на уровне кампании. Это позволяло алгоритмам VK автоматически перераспределять бюджет на самые эффективные группы объявлений.
Использовали стратегию минимальной цены, что позволило использовать лимит наиболее эффективно и получать больше лидов по минимальной цене. На старте рекламной кампании это может помочь более быстрому обучению алгоритмов.
Запустили 2 параллельные кампании, которые работали 2 месяца — июнь и июль 2023 года:
1. Одна кампания оптимизирована на показы.
2. Вторая оптимизирована на клики.
С такой структурой РК максимально прорабатывается входящий трафик:
— сначала широкой аудитории показывают рекламу, оптимизированную на показы;
— затем «догоняют» эту аудиторию объявлениями, оптимизированными на клики.
Или наоборот: находят заинтересованную ЦА через кампании на клики, а затем напоминают ей о себе через кампании на показы.
Но есть нюанс. Чтобы все это действительно работало — нужно, чтобы в охватных и перфоманс-кампаниях конвертили одни и те же аудитории.
Как получилось в этом проекте — читайте ниже.
Использовали стратегию минимальной цены, что позволило использовать лимит наиболее эффективно и получать больше лидов по минимальной цене. На старте рекламной кампании это может помочь более быстрому обучению алгоритмов.
Запустили 2 параллельные кампании, которые работали 2 месяца — июнь и июль 2023 года:
1. Одна кампания оптимизирована на показы.
2. Вторая оптимизирована на клики.
С такой структурой РК максимально прорабатывается входящий трафик:
— сначала широкой аудитории показывают рекламу, оптимизированную на показы;
— затем «догоняют» эту аудиторию объявлениями, оптимизированными на клики.
Или наоборот: находят заинтересованную ЦА через кампании на клики, а затем напоминают ей о себе через кампании на показы.
Но есть нюанс. Чтобы все это действительно работало — нужно, чтобы в охватных и перфоманс-кампаниях конвертили одни и те же аудитории.
Как получилось в этом проекте — читайте ниже.
1. Рекламная кампания с оптимизацией на показы
Соцдем во всех группах был один: мужчины и женщины 22-60 лет. Живут в регионах, из которых, по расчетам клиента, было больше всего перелетов в Кемер: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Волгоградская и Свердловская области и другие.
В кампании на показы таргетировались на сегменты ЦА, которые с большей вероятностью (по гипотезе клиента) перейдут на сайт отеля.
Для этого в РК создали 6 групп объявлений с такими таргетингами:
1. Ключи:
— «туры в Турцию»;
— «отдых в Турции»;
— «путевки в Турцию» и т. п.
2. Широкие интересы, охватывающие ЦА с высоким уровнем дохода:
— интересы к автомобилям премиум-класса;
— интересы к покупке новостроек;
— интересы к покупке других дорогих товаров и услуг.
3. Интересы к бронированию отелей;
4. Ретаргет на сайт за последние 30 дней;
5. Подписчики сообществ туроператоров ВК;
6. Интерес к путешествиям.
В каждой группе было по 8 объявлений.
В кампании на показы таргетировались на сегменты ЦА, которые с большей вероятностью (по гипотезе клиента) перейдут на сайт отеля.
Для этого в РК создали 6 групп объявлений с такими таргетингами:
1. Ключи:
— «туры в Турцию»;
— «отдых в Турции»;
— «путевки в Турцию» и т. п.
2. Широкие интересы, охватывающие ЦА с высоким уровнем дохода:
— интересы к автомобилям премиум-класса;
— интересы к покупке новостроек;
— интересы к покупке других дорогих товаров и услуг.
3. Интересы к бронированию отелей;
4. Ретаргет на сайт за последние 30 дней;
5. Подписчики сообществ туроператоров ВК;
6. Интерес к путешествиям.
В каждой группе было по 8 объявлений.
Структура кампании с оптимизацией на показы
Результат кампании с оптимизацией на показы
Наибольшую эффективность показали три группы:
— ключи;
— сообщества туроператоров ВКонтакте;
— интерес к путешествиям.
Эти аудитории показали самый дешевый CPM (на 50% ниже, чем планировали) и принесли более 4,7 млн просмотров.
Результат по охвату в VK ADS: более 12 млн человек. Это на 40% больше, чем на других площадках NG Phaselis Bay за тот же бюджет.
— ключи;
— сообщества туроператоров ВКонтакте;
— интерес к путешествиям.
Эти аудитории показали самый дешевый CPM (на 50% ниже, чем планировали) и принесли более 4,7 млн просмотров.
Результат по охвату в VK ADS: более 12 млн человек. Это на 40% больше, чем на других площадках NG Phaselis Bay за тот же бюджет.
2. Рекламная кампания с оптимизацией на клики
Эту РК таргетировали на пользователей, которые возможно вероятнее нажмут на объявление и начнут онлайн-бронирование:
1. Ключи: «туры в Турцию», «отдых в Турции», «путевки в Турцию» и др.;
2. Подписчики сообществ туроператоров ВК;
3. Интерес к путешествиям.
1. Ключи: «туры в Турцию», «отдых в Турции», «путевки в Турцию» и др.;
2. Подписчики сообществ туроператоров ВК;
3. Интерес к путешествиям.
Структура кампании с оптимизацией на клики
В каждой из этих трех групп было также по 8 объявлений. Креативы были стандартными для ниши туризма.
Результат кампании с оптимизацией на клики
Лучший результат показала аудитория «интерес к путешествиям»: она принесла 239 лидов с CPA 625 руб.
В июле эта кампания принесла заявок на 51% больше чем в июне, и на 166% больше, чем год назад в старом рекламном кабинете.
CPA за 2 месяца кампании снизилась на 15%.
В июле эта кампания принесла заявок на 51% больше чем в июне, и на 166% больше, чем год назад в старом рекламном кабинете.
CPA за 2 месяца кампании снизилась на 15%.
Вывод
В этом проекте как при оптимизации на клики, так и на показы лучше всего сработали одни и те же аудитории:
1. Интерес к путешествиям.
2. Ключи.
3. Сообщества туроператоров.
Ранее мы говорили, что если в РК конвертят одни и те же аудитории, выше шанс, что охватные и перфоманс кампании будут синергировать. Первой кампанией будут охватывать максимум ЦА, а второй — «дожимать» пользователей до целевого действия (начать бронирование на сайте).
Вероятно, так и получилось в этом кейсе — ведь в итоге KPI были перевыполнены как в охватной, так и в перфоманс кампании.
Попробуйте такую комбинацию в своих РК. А если у вас еще нет рекламного кабинета в VK ADS...
1. Интерес к путешествиям.
2. Ключи.
3. Сообщества туроператоров.
Ранее мы говорили, что если в РК конвертят одни и те же аудитории, выше шанс, что охватные и перфоманс кампании будут синергировать. Первой кампанией будут охватывать максимум ЦА, а второй — «дожимать» пользователей до целевого действия (начать бронирование на сайте).
Вероятно, так и получилось в этом кейсе — ведь в итоге KPI были перевыполнены как в охватной, так и в перфоманс кампании.
Попробуйте такую комбинацию в своих РК. А если у вас еще нет рекламного кабинета в VK ADS...
...поможем протестировать.
Бесплатно откройте агентский кабинет Церебро — и мы возьмем всю рутину на себя:
— рекламная маркировка;
— бухгалтерская отчетность;
— создание и заполнение рекламного кабинета «под ключ»;
— общение с рекламной модерацией.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Бесплатно откройте агентский кабинет Церебро — и мы возьмем всю рутину на себя:
— рекламная маркировка;
— бухгалтерская отчетность;
— создание и заполнение рекламного кабинета «под ключ»;
— общение с рекламной модерацией.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».