VK ADS и AdBlogger для селлера EveLux: забустили продажи косметики на WB и Ozon

С начала 2026 года мы протестили:

2 товара на VK ADS: выявили позицию, эффективную на WB и Ozon. На паузе с апреля, так как VK давал значительные сбои алгоритмов.

5 товаров на AdBlogger: выявили один товар, эффективный только на Ozon — с мая и по сей день это единственная позиция в откруте.

Что еще интересного в кейсе:

Сложности подсчета продаж и ДРР на WB: потери 50% трафика, размеченного UTM-метками, миграция аудитории и отложенные конверсии.

Паттерны поведения ЦА: аудитория вручную ищет и выкупает товар на другом маркетплейсе.

Пара слов о клиенте. EveLux Professional — российский бренд уходовой косметики для волос. Представлен на Wildberries и Ozon: в линейке маски, шампуни, несмываемые средства — можно купить по отдельности и в наборах. Средний чек одного средства — 900 ₽.

Запрос клиента: найти эффективные источники трафика — без них продажи на Ozon и WB были единичные.
Наша задача: обеспечить клиента окупаемым трафиком. Диверсифицировать бюджет так, чтобы получать максимум от каждой рекламной площадки и маркетплейса.

Решили тестировать выборку 7 востребованных товаров поочередно на обоих маркетплейсах. Начали в январе 2026 с VK ADS, а в феврале подключили AdBlogger, так что архитектура теста стала сложнее.

Предстояло найти рабочие комбинации в связках «товар + маркетплейс + рекламный инструмент». То есть, определить, какой товар и на каком маркетплейсе больше покупают через VK ADS, какой — через AdBlogger.

Сложность в отсутствии логики «трафик на Озон лучше лить с Адб, а на ВБ — с ВК адс». Мы буквально подбирали пароль путем перебора трех значений. В сумме это более 30 связок, не считая креативы.

От спецов Ц потребовалось максимум маневренности и включенности даже в праздники. На кону время, бюджеты и необходимость составить объективную картину.

Как это выглядит в процессе: увидели, что открут на VK ADS 2−3 дня не разгоняется. Принимаем решение: остановить РК, рискнуть и перераспределить бюджет на другие товары или протестировать этот же товар на AdBlogger. Именно такой подход в итоге обеспечил клиента продажами и свел потери бюджета к минимуму.

Это важно обозначить перед тем, как двигаться дальше. Результаты по VK ADS и AdBlogger мы считаем в двух версиях: по UTM-меткам и по кабинету маркетплейса.

Разница таких отчетов — в два раза, и вот почему:

1. Теряем до 50% данных о продажах на WB. Часть продаж не фиксируется даже с UTM-разметкой. Это закономерно, учитывая, что между ВК и маркетплейсом нет прямой интеграции.

2. Не можем отследить все отложенные конверсии. Многие люди сначала добавляют товар в избранное или корзину, а выкупают позже. Учитывая потери размеченного трафика, окно атрибуции так же дает неполную картину.

3. Аудитория мигрирует с одного маркетплейса на другой. Например, запустив товар на Ozon, мы увидели, как в этот же период выросли продажи и на WB. То есть, часть аудитории переходила с рекламы в ВК на карточку Ozon и затем вручную искала этот товар на WB.

В итоге, многие выбирали покупку именно на WB, так как это было дешевле, либо просто привычнее.

Как видим выше, рост продаж на WB совпадает с динамикой открута на Ozon. Паттерн работает и в обратную сторону, что отметил и сам клиент.

Вывод: оценивать эффективность рекламы только по UTM-меткам = принимать решения на основе лишь половины данных. Логика справедлива и для VK ADS, и для AdBlogger.

Период: январь-апрель
Товары: двухшаговая маска и крем-филлер
Маркетплейсы: Ozon и WB
Таргетинги: широкая женская ЦА от 24 лет, гео — вся Россия
Сперва оба товара протестировали на WB, чуть позже подключили Ozon. Делимся результатами.

Товар сходу показал низкий CPC — в новогодние праздники составил 3 ₽ (в обычные дни 7 ₽ в среднем), а уже в первые недели января получили 55 продаж при бюджете 10 000 ₽. Эту же маску запустили чуть позже на Ozon. Пик был со 2 по 8 февраля — ДРР 8,4%.

Результаты за 4 месяца в сумме:

Обратите внимание: на Ozon потратили в 1,7 раз меньше бюджета, но получили сопоставимый с WB выхлоп. Та же выручка и более низкий ДРР. И все же маску оставили крутиться на обоих маркетплейсах. Она приносила продажи весь период работы с VK ADS.

За две недели открута на Ozon получили убыточную динамику, так что приоритет отдали WB. По UTM результаты вышли тоже не очень, но по данным кабинета картина куда лучше:

Средство покрутили всего два месяца, а в феврале запустили его на AdBlogger. Там, кстати, сработала обратная ситуация с эффективностью — на AdBlogger крем-филлер выстрелил на Ozon, но не сработал на WB! Об этом парадоксе расскажем в разделе про AdBlogger.

Двухшаговая маска на Ozon и WB обеспечила основной объем выручки и лучшие показатели окупаемости. Результаты крем-филлера на VK ADS более скромные.

С середины февраля начались технические проблемы на стороне VK ADS: новые рекламные кампании стояли на месте с нулевыми охватами, либо жили пару дней и тоже останавливались.

Динамика по 3 товарам в сумме:

Если в начале периода клик стоил 5 ₽, к марту вырос до 10 ₽, и оптимизации картина не поддавалась из-за экспериментов VK с алгоритмами. Поэтому в середине апреля решили с клиентом перераспределить бюджет в пользу AdBlogger.

К тому моменту мы уже успели протестировать крем-филлер на Ozon и получить стабильные результаты. Следующий блок — как раз об этом.

В феврале 2026 года AdBlogger вышел из затяжных колебаний. CPM, который переваливал за 200 ₽, опустился до 50-80 ₽ в среднем и удерживал стабильность. Мы перебрали 5 товаров в поисках рабочих лошадок.

Первый закуп для крем-филлера сразу показал разницу между маркетплейсами:

Выбор очевидный: крем-филлер продвигаем через Ozon. Результат не блестящий, но управляемый. Главное, есть продажи, и их в пять раз больше при одинаковых затратах.

Вот чего удалось достичь за те же 4 месяца:

Напомним, с VK ADS ситуация была обратной — товар залидировал именно на WB, и показал крайне слабый результат на Ozon.

Также тестировали три маски и бессульфатный шампунь на обоих маркетплейсах. Вся четверка выбыла в течение недели.

Маска 1:
— CPC 47 ₽
— 0 продаж

Маска 2:
— CPC 29−32 ₽
— CPO 2 000−3 000 ₽

Маска 3:
— 0 продаж

Шампунь:
— CPC 19 ₽ — ни один из 5 креативов не дал снизить цену
— 5 продаж с CPO — 1 566 ₽.

Почему одна из масок (двухшаговая), которая отлично зашла на VK ADS, провалилась в AdBlogger? Вероятно, дело в механике площадок и поведении ЦА. В таргете заинтересованных пользователей ищет алгоритм, в посевах — полагаемся на качество сообществ и их аудитории.

За полгода протестировали 7 товаров в связках с Ozon и WB. Трафик вели через VK ADS и AdBlogger. В сумме за период потратили 1 802 304 ₽, из которых на нерабочие связки ушел всего 290 231 ₽.

Остальные 1 512 073 ₽ вложили в сильные связки — основные драйверы продаж:

• Маска двухшаговая → Wildberries (VK ADS)
• Маска двухшаговая → Ozon (VK ADS)
• Крем-филлер → Ozon (AdBlogger)

Главное, что нужно учесть селлерам по запуску VK ADS и AdBlogger в 2026 году:

1. До 50% продаж на WB не отображается в UTM-выгрузке. Если смотреть результат Evelux по UTM-меткам, показатели в два раза меньше реальной картины. Дело еще и в поведении аудитории — люди могут выкупить товар значительно позже, и даже с настроенным окном атрибуции часть продаж мы не отследим.

Еще аудитория мигрирует на другой маркетплейс, где покупка будет выгоднее или привычнее. Так что на данном проекте мы оцениваем эффективность по общим данным кабинетов. Это объективно, так как без внешнего трафика продажи единичные.

2. Обе площадки эффективно работают в связке — один товар может не зайти на VK ADS, но выстрелит на AdBlogger. Минус — нужно перебирать множество связок. Выявить логичную закономерность при этом вряд ли получится.

Итого, для EveLux, внешний трафик жизненно необходим. Оба инструмента с этой задачей справляются на ура — приводят аудиторию по 7−8 ₽ за переход и конвертятся в продажи по 238 ₽ в среднем.

Однако результат сильно зависит от постоянной оптимизации и скорости принятия решений.