Фотографы. Как выжить в кризис из-за COVID-19

В России до 31 мая минимум запрещены массовые мероприятия, в том числе банкеты. Регистрация браков в загсах приостановлена до 1 июня. Мы пообщались с опытными фотографами и собрали гайд: что делать сейчас, чтобы не остаться без денег потом.

Не стоит снижать стоимость вашего рабочего часа: снижайте минимально возможное количество рабочих часов. Например, ваши услуги сейчас стоят 5 тысяч в час, при этом минимальное время, на которое вы принимаете заказ, – 10 часов. И если в докарантинное время вы не брали заказы на шесть часов съемки, то теперь стоит пересмотреть свою позицию и соглашаться на сокращенный рабочий день, не меняя стоимости за час. Таким образом, вместо скидки на ваши услуги и оплаты в 30 тысяч за 10 часов, работайте 6 за эти же деньги. Вы заработаете меньше, но при этом цена на ваши услуги останется прежней.

В свадебной нише популярными станут портреты и постановочные фото.

На смену крупным банкетам с 200 гостями придут маленькие свадьбы "для двоих". И если вы специализируетесь на репортажной съемке, то на свадьбе такого формата ваши работы будут не столь круты, как на крупной: на ней не будет моментов, которые можно будет поймать в кадр и сделать отличное фото. Событийную съемку уже заменяют айфоны, этот тренд только продолжит расти. Поэтому учитесь делать стильные постановочные кадры, работать со светом и т. п.

Выходите за рамки обыденного, не бойтесь смелых идей! Чтобы выделяться среди конкурентов, нужно делать что-то необычное, что никто не делает в вашем городе. Нестандартная фотосъемка нужна будет частным специалистам: мастерам маникюра, пекарям, кондитерам и т. п., которые сейчас активно начали продвигать свои услуги в соцсетях. И если самостоятельно сделать стандартный качественный контент для своих страниц они могут, то для создания необычных, выделяющихся фотографий им нужен профессионал.

Определитесь с нишей, в которой хотите работать, выберите самых крутых специалистов в ней и предложите творческий проект. Дело в том, что хорошие специалисты общаются с такими же хорошими специалистами и могут посоветовать им ваши услуги. Кроме этого, о вас узнает аудитория этих специалистов. Например, вы фотографируете сильного психолога. Его консультации – не услуги первой необходимости, а значит, у него платежеспособная аудитория. Кроме этого, он общается со своими коллегами, которым может вас посоветовать и которые, скорее всего, тоже не бедствуют.

Таким образом вы запустите сарафанное радио. И если обычно информация о вас распространяется дальше от знакомых и доходит до лидеров ниши, то в таком случае будет наоборот: от ЛМ, с которым вы сотрудничаете, до ваших знакомых.НО! Не сотрудничайте с поверхностными блогерами, которые не являются авторитетами в какой-либо нише. Предлагайте свои услуги только профи: у блогеров часто аудитория из разных городов и стран и с большой вероятностью неплатежеспособная.

Помните, когда предлагаете сделать совместный проект, вы не берете деньги за работу. Цель – не заработать, а заявить о себе в определенной сфере.

И еще. Личности открываются перед личностями. Чтобы профи в выбранной нише согласились с вами сотрудничать, нужно самому быть интересной личностью.

Работайте над своим брендом! Над внешним видом, манерой общения, эмоциями, которые люди получают от общения с вами, даже над тем, что о вас говорят коллеги по цеху и клиенты. Найдите свою особенность, то, чем вы будете выгодно отличаться от коллег, подумайте над своей суперсилой.

Фотограф в соцсетях не может продавать в лоб. Это место для общения, расслабления. Тем более не все клиенты имеют аккаунты в соцсетях, например, представители ФСБ, силовых структур. Поэтому важно иметь свой сайт. Это как ваш фирменный бутик, в котором вы можете продавать свои услуги. Не пренебрегайте сайтами-агрегаторами: https://www.nevesta.info/, https://spb.gorko.ru/ и другими. Зарегистрируйтесь на всех тематических площадках и укажите ссылку на свой сайт. Такие площадки – способ привлечь потенциального клиента "на свою территорию", где вы уже сможете продавать.

Очень легко потерять сноровку и навык, сидя дома больше месяца без дела. Поэтому фотографируйте, даже если вам кажется, что фотографировать нечего. Снимайте близких, семью, домашних животных – все что угодно. Не позволяйте себе забыть о том, как это – держать камеру в руках.

Продавайте абонементы на фотосъемку своим постоянным клиентам. Например, тем, кого фотографируете регулярно для соцсетей. Договоритесь о том, как часто будете встречаться и на протяжении какого времени, сколько фотографий делать и т. п.

Сейчас можно фотографировать для фотостоков, но надо учесть, что специфика работы стоков такова, что отдача и продажи будут только спустя несколько месяцев. К тому же надо постоянно пополнять портфолио. Спрос на фотографии сейчас снизился, и темпы продаж соответственно тоже.

Кто-то из фотографов считает, что обучать делать селфи, работать со светом, обрабатывать фотографии на телефоне, фотографировать онлайн – хорошие способы для привлечения внимания к себе, а не для заработка. После завершения режима изоляции это перестанет быть интересным. Кто-то считает, например, что онлайн-фотосессия – способ заработать.