Ниша: Онлайн-школа по обучению менеджеров маркетплейсов

Как реализовать 2,1 млн руб. и окупить рекламу в 10 раз

Ниша: Онлайн-школа по обучению менеджеров маркетплейсов
ГЕО: Россия
Бюджет VK ADS: 2 111 000 руб. (с НДС)
Срок РК: с 14.05.2024 по 27.06.2024 (работа продолжается)
  • Лиды: 14 379
  • Стоимость лида 147 руб. (с НДС)
  • Результат: окупаемость (ROMI) 1013,38%

О проекте

Заказчик — онлайн-школа по обучению менеджеров маркетплейсов.

Ситуация до начала работы: штатный таргетолог, хоть и давал результат по нужной цене, но лидов было мало. Пробить стеклянный потолок бюджета в 300 тыс. руб. в месяц не удавалось. Казалось, что в этой нише уже невозможно привлекать больше лидов.

Задача таргетолога в кейсе: масштабировать трафик при сохранении стоимости лида.

Результат: в 2-х кабинетах VK ADS ежедневно откручивается по 51 540 руб. Это в 5 раз больше, чем ранее, а цена лида при этом держится на уровне 147 руб. Трафик окупается на х10.

Как это удалось? — Разбираем в кейсе

Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Настройки РК

1. Аудитории
В поиске целевых аудиторий помог парсер Церебро
  1. Нашли сообщества конкурентов. Через вкладку «Поиск сообществ» в парсере Церебро нашли сообщества конкурентов по поисковому запросу и далее отфильтровали их по количеству подписчиков и минус-словам.
2. Изучили рекламные креативы в нише. Вкладка «Аудитория сообществ» — «Промопосты» (посты можно собрать только из старого РК):
3. Нашли группы, в которых состоят подписчики заказчика. Через «Поиск аудитории» — «Группы, где есть ЦА»:
4. Выявили боли и возражения аудитории, чтобы использовать их в нашей РК. Через вкладку «Опросы».
В результате:

  • Нашли сообщества конкурентов;
  • Изучили рекламные креативы в нише;
  • Нашли целевую аудиторию со смежными интересами;
  • Расширили список болей ЦА, к которым можно обращаться в креативах.
Исходя из всего этого — определили настройки РК, которые и помогли расширить аудиторию. А главное, сегментировать ее таким образом, чтобы постоянно чередовать их, комбинировать и таким образом масштабироваться без подорожания лида.

2. Настройки аудиторий
1. Соц-дем
ГЕО: вся РФ
Пол, возраст:
  • Ж (несколько групп по возрастам)
  • М (несколько групп по возрастам)
  • М+Ж (несколько групп по возрастам)
2. Интересы:
  • Поиск работы
  • Фриланс
  • Обучение, Бизнес-обучение
  • Минус-интерес: Микрозаймы
3. Похожие аудитории на свою аудиторию:
  • Посетители веба,
  • Покупатели,
  • Подписчики рассылки
4. Ключи
5. Конкуренты (активные подписчики конкурентов, подписчики конкурентов)
Воронка из 3 шагов:
  1. Трафик вели на рассылку в ВК. После подписки человек получал цепочку прогревающих сообщений с приглашением на вебинар.
  2. На вебинаре шел прогрев к бесплатному курсу.
  3. На бесплатном курсе продавали платный курс.
3. Креативы и оффер
Тестировали различные заходы на каждый срез аудитории (мужчины, женщины, общая аудитория (М+Ж), на молодежь.

Тестировали все возможные офферы:
  • Ищу помощницу для работы в интернете…
  • Требуются 7 женщин для работы онлайн…
  • Срочно требуются студенты…
  • Ищу 5 ответственных девушек на подработку. Занятость на пару часов в день.

Отдельные примеры креативов ниже:

Примечание: в этой нише и на таком объеме трафика «вечных» офферов не бывает. Рано или поздно приходится менять заход и тестировать новые офферы.

Результат

Лучшие результаты показали аудитории:
  1. На первом месте — аудитория, максимально похожая на существующую. Это база подписавшихся на рассылку и посетителей вебинара.
  2. Интерес образование + бизнес-образование.
  3. Ключи («обучение менеджер маркетплейсов» и т.п.).
  4. Интерес «фриланс».
  5. Интерес «поиск работы».
  6. Конкуренты.

При этом в каждом срезе аудиторий по полу и возрасту топовые результаты давали разные таргетинги.

Например, вот результат по аудитории мужчин:
  • ключи;
  • LAL посетителей веба;
  • интерес «Поиск работы»;
  • интерес «Фриланс»;
  • аудитория конкурентов;
  • интерес «Образование»;
  • LAL подписчиков рассылки.
В общем итоге больше всего лидов пришло с этих аудиторий:
  • активные подписчики конкурентов;
  • LAL по базам заказчика продвижения;
  • целевые сообщества;
  • пересечения аудиторий (их было очень много).
А теперь самое интересное.
Благодаря чему преодолели планку бюджета в 300 тыс. руб. в месяц?
Ловите лайфхак от таргетолога кейса:

  • Создаем новую тестовую рекламную кампанию на основе новых ЦА, новых заходов, новых креативов. В каждой РК от 9 до 30 групп объявлений, в каждой из которых по 1-3 объявления.
  • Повторяем п. 1 каждые 1,5 - 2 дня.
  • Профит!
По результатам некоторые кампании отключали через несколько дней, успешные же работали значительно дольше.
Кейсом поделилась Ольга Сыроежкина, таргетолог проекта
Спасибо за наблюдения!
Кстати, мы тоже разбираемся в VK ADS — и готовы помочь с рекламой
Заполните форму — мы с вами свяжемся
*откройте личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы продвигаетесь самостоятельно...

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Последние кейсы VK ADS

Собираетесь продвигаться в VK ADS?
Заполните форму — мы поможем открыть рекламный кабинет и научим в нем работать.
*ответим в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты