Кейс-загадка: как получать дешевые продажи в нише ножей?

1) Общие показатели
2) Стратегия
3) Рекламные креативы
— а) Визуал
— б) Тексты
4) Посадка
5) Результаты

Долгожданный кейс НЕ по лид-формам. (Поделился таргетолог Алексей Зеленин.)

По итогам мини-теста на 11 тыс. руб. отбили затраты и получили 24 лида по 458 рублей. На основе теста можно было оптимизироваться и продвигаться дальше — вероятно, цена лидов упала бы.

Например, у ЭТОГО ЖЕ эксперта, в ЭТОЙ ЖЕ нише, с ЭТОЙ ЖЕ целью, но в другом проекте — после оптимизации получились лиды по 293 рубля. Работа над CPL продолжается.

Но в этом кейсе клиент ожидал большего — и сразу. Поэтому отказался вкладывать новые бюджеты.

Предлагаем вам загадку — как можно было бы оптимизировать РК (или посадку), если бы продвижение продолжилось?

Условия «задачки» читайте ниже.

Ниша: товарка (ножи ручной работы) с доставкой по всей РФ
Бюджет: 11 000 рублей (без НДС).
Сроки: 1-17 сентября 2023 (16 дней).

Лиды: 24.
Конверсия в лид: 3,63%.

Продажи:

• 4 покупки на общую сумму 21000 руб. Конверсия из лида в покупку 16,67%.
• + 3 отложенных заявки на покупку «до зарплаты».

+ 101 новых подписчиков в группу (отложенный спрос).

На РК влияли следующие условия:

1. Бюджет на тест ограничен (11 000 рублей).
   
2. Аудитория показа — относительно узкая.

Эксперт решил, что единственный возможный путь получить результат при таких условиях — «бить по самой горячей ЦА», то есть таргетироваться по ключам с покупательским спросом.

А именно:
— «купить нож ручной работы»;
— «ножи ручной работы»;
— и подобные.

Срок поиска эксперт установил всего 14 дней, чтобы показать рекламу самой горячей аудитории — тем, кто интересовался покупкой сравнительно недавно и, возможно, еще не купил себе нож.

Объем аудитории по этим ключам оказался невелик: всего 38 000 по всей России. Зато аудитория целевая.

Не картинки и не фото. Эксперт, понимая, что фото товара не даст покупателю ответа на главный вопрос (как товар работает в реальных условиях), настоял, чтобы владелец снял качественные видео, показывающие ножи в работе.

Видео получились очень привлекательными. По отзыву эксперта «выглядело это все так эстетично, аж сам захотел нож купить».

Предположение эксперта: «Такие видео будут показывать наглядно на что способны эти красивые ножи, триггерить людей, и как итог будут давать заявки еще дешевле» полностью оправдалось.

Тексты получились настолько эффективными, что эксперт попросил не показывать их в кейсе. Но ниже описали структуру, которые вы можете попробовать.

Все тексты эксперт составлял по схеме AIDA — Внимание, Интерес, Желание, Действие:

1. Внимание привлекал качественный визуал.
   
2. Интерес вызывала скидка 500 рублей.
   
3. Желание. Дополнительно стимулировали купить прямо сейчас: «начинается сезон охоты, рыбалки, а вы всё ещё без ножа» и т.п.
4. Действие. Чтобы узнать цену, надо было написать в ЛС сообщества, где лидов подхватывал менеджер и доводил их до покупки.

ЛС сообщества. Без бота. Есть приветственное сообщение с призывом отправить «+» в чат, чтобы с пользователем связались менеджеры.

Среднее время ответа на сообщения (по данным ВК) — около 5 минут. Редактор кейса проверил эти данные — написал «+» в ЛС сообщества около 18 вечера. Ему ответили через 40 минут.

Менеджеры задают вопросы о предпочтениях, присылают фото и описания подходящих ножей.

И пара слов о сообществе. Посты выходят каждый день, иногда несколько раз в день. Содержание постов — краткое описание какого-либо ножа с фокусом на материалы, из которых он изготовлен + привлекательный визуал (фото ножей с разных ракурсов).

Вроде, все рассказали) Остались только результаты теста.

Кейсом поделился таргетолог Алексей Зеленин — большое спасибо.

Теперь объявляем брейнсторм — как бы вы оптимизировали такую кампанию после теста? Принимаются любые идеи — от «пойти по смежным ключам и ГЦА» до «давайте все-таки лид-формы».