Кейс VK ADS от Церебро: продвижение компании Boombate (скидки в рестораны):10198 подписчиков по 43 руб.

Ниша: Скидки на рестораны и кафе.

Кейс Церебро и Boombate (скидки на рестораны в СПб)

О клиенте: ООО «Бумбэйт СПБ». 14 лет в нише скидок на мероприятия, кафе и рестораны Санкт-Петербурга.

Задача и KPI: подписчики в группу, стоимость до 50 руб.

Результат: 10 198 подписчиков по 43,25 руб.

Какие шаги привели к успеху, читайте ниже.

Особенности проекта

Плюсы проекта:
Группа проекта в ВК очевидно полезна для отдыхающей аудитории. Это увеличивает конверсию в подписку до 37,18%.
Подробности о группе ниже.

Сложность проекта:
ГЕО проекта ограничено городом и областью.

Проект ведется специалистами Церебро уже 8 месяцев, количество подписчиков растёт на 1300-2400 человек в месяц.

Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь?
Мы поможем!

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;

— поможем с бух. отчетами;

— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;

— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;

— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты

Показатели кейса:

Ниша: Отдых. Скидки на кафе и рестораны
ГЕО: Санкт-Петербург и Ленинградская область
Период: 08 апреля 2024 - 25 сентября 2024. Работы продолжаются
Бюджет: 441 086 руб. (без НДС)
Подписчиков получено: 10 198
Средняя стоимость подписчика: 43,25 руб. (без НДС)

Настройки РК

1) Цели продвижения

Цель продвижения — «Подписка в сообщество». Почему выбрали эту цель?

Дело в том, что продвигаемое сообщество «заточено» под интересы тех, кто ищет места в городе, чтобы с комфортом отдохнуть. Внутри группы — только полезный контент:

Каждый день выходит по 5-6 обзоров на новые кафе и рестораны Санкт-Петербурга. Большинство обзоров — с купонами на скидку.
Рекомендации заведений также публикуются в формате клипов. На момент выхода кейса в сообществе опубликовано 136 завлекательных клипов с качественными обзорами ресторанов.
В меню есть заметная кнопка-ссылка на гайд «Как получить купон».
Ведется рассылка с актуальными скидками.

Попав в сообщество, почти каждый третий кликнувший по рекламе становится подписчиком. Конверсия из клика в подписку 37,18%.

Сообщество интересно само по себе любому, кто выбирает место для отдыха. А скидки служат дополнительным стимулом подписаться.

2) Аудитории

Соц-дем

ГЕО: Санкт-Петербург и Ленинградская область.
Пол, возраст: М, Ж 20-65.
Плейсменты: ВК лента, ВК видео, автоматический выбор.

Тест провели в период с 8 по 30 апреля.

Структура тестовой кампании:

Одна РК
Внутри 3 группы:

Ключи,
Категории интересов «Культурный отдых», «Афиша» и «Рестораны, кафе, бары»
Категория интересов «Любители скидок»

В каждой группе по 3 объявления

По итогу теста лучше всего себя показали ключи, а по результату теста объявлений неожиданно вперёд вышло одно простое объявление с фото-коллажем: интерьер ресторана и яркое, привлекающее внимание и необычное блюдо.

Какая структура кампаний использовалась в дальнейшем?

Одна рекламная кампания
Внутри кампании одна группа
Внутри группы 1-3 объявления.

Бюджет устанавливали на уровне группы с суточным ограничением порядка 1000 руб. на группу. Почему выбрали такую схему?
Чтобы показывать объявления всем целевым группам без исключения.

Цитата специалиста: «Оптимизация бюджета на уровне группы, чтобы бюджет по группам откручивался равномерно, потому что 1 группа=1 аудитория».

Церебро Таргет

Использовали оба варианта стратегии бюджета: и минимальную, чтобы определить реальную стоимость подписки, и предельную, для отдельных кампаний.

Важно: поскольку стоимость подписки не была постоянной, тесты не прекращали. За время работы протестировали 110 объявлений и множество таргетингов.

Перечислим только некоторые из протестированных таргетингов:

Широкая аудитория: только соц-дем (гео и возраст)
Широкие ключи: «кафе», «бары», «рестораны»
Широкие ключи с интересом к скидкам: «скидки в кафе», «скидки рестораны»
КИ «Кафе, бары, рестораны» и «Культурный отдых, афиша»
КИ «Туризм»
КИ «Красота и уход за собой», «Красота и здоровье», «Интерес к услугам салонов и косметологическим клиникам»
Подписчики сообществ ВКонтакте, посвященных бесплатным местам и мероприятиям в Петербурге
Подписчики сообществ кафе и ресторанов города
Аудитория, собранная с помощью модуля ГЦА (Группы, где есть ЦА) в парсере «Церебро». Этот модуль ищет сообщества, на которые подписано ядро нашей аудитории.

Какие аудитории сработали лучше по результату?

Категория интересов «туризм»
Подписчики сообществ ресторанов в Санкт-Петербурге
Аудитория теплых ключевых фраз за период 5 дней, например:

«кафе спб»,
«рестораны петербурга»,
«поесть в петербурге»,
«поесть недорого спб».

Время поиска выбирали небольшое, чтобы интерес к недавнему поиску у аудитории за это время не успевал пропасть, и в то же время чтобы охват был достаточным.

4. Категория интересов «красота и уход».

3) Креативы и оффер

Кейс VK ADS от Церебро: продвижение компании Boombate (скидки в рестораны). Примеры рекламных объявлений.

Креативы были простыми:

Фото ярких интерьеров заведений,
Фото необычных и ярких блюд,
Фото красивых людей за едой в ресторанах,
На фоне показывали городские достопримечательности, если была возможность.
Использовали коллажи (примеры на карточке).

Плюс простые офферы «где недорого поесть в СПб», «бесплатные купоны на скидку 50%».

И целевая кнопка «Вступить».

Никаких хитростей. И это работает!

Но работает не само собой.

110 протестированных креативов и 43 протестированных целевые аудитории говорят сами за себя: поиск работающей связки, масштабирование лучших и отключение неуспешных, переход с минимальной на предельную оптимизацию происходят постоянно.

А что по результату?

Общий результат и выводы

Кейс VK ADS от Церебро: продвижение компании Boombate (скидки в рестораны). Результат рекламы: 10198 подписчиков по 43 руб.

Бюджет: 441 086 руб. (без НДС)
Подписчиков получено: 10 198
Средняя стоимость подписчика: 43,25 руб. (без НДС)

В результате рекламные кампании приносят целевых подписчиков:

по стабильной цене, не превышающей KPI,
8 месяцев подряд,
в хорошем объёме: по 1300-2400 подписчиков ежемесячно.

Хотите так же?
Запишитесь на тест VK ADS от специалистов Церебро

Заполните форму, мы с вами свяжемся:

Нажимая на кнопку, вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты

Собираетесь продвигаться в VK ADS самостоятельно?

Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами и научим в нём работать.
Передадим отчётность в ОРД
Поможем с передачей актов оказанных услуг для посредников.

Это бесплатно. Заполните форму, мы всё покажем.