Ниша: Одежда и аксессуары. Шоурум женской одежды.
108 лидов в месяц для магазина в центре Москвы
О клиенте: Шоурум женской одежды в центре Москвы.
Ситуация до начала работы: В старом кабинете ВК получали подписчиков в группу по 100 рублей, а заявки по 1000 руб.
Задача и KPI:
- Снизить цену подписчика,
- Уменьшить цену заявки (сообщения в группу): до 800 руб.
Особенности проекта:
+
Товарная линейка: праздничные платья и деловые костюмы для женщин.
Средний чек от 15 до 20 тыс. руб. Дороже чем Китай, но дешевле, чем крупные бренды. Отечественные марки и своё производство.
Продажи: оффлайн в шоу-руме. Кроме того, могут отправить по России.
Средний чек от 15 до 20 тыс. руб. Дороже чем Китай, но дешевле, чем крупные бренды. Отечественные марки и своё производство.
Продажи: оффлайн в шоу-руме. Кроме того, могут отправить по России.
+
Целевая аудтория: работающие женщины возрастом 22-50 лет.
?
Сложность проекта:
Клиента не устраивало, что в старом кабинете ВК не получалось показать все варианты из богатого ассортимента шоурума.
(Причина в бюджете: для запуска одного объявления с одной моделью нужен минимальный бюджет 100 рублей в день).
Клиента не устраивало, что в старом кабинете ВК не получалось показать все варианты из богатого ассортимента шоурума.
(Причина в бюджете: для запуска одного объявления с одной моделью нужен минимальный бюджет 100 рублей в день).
!
Пожелание клиента: увеличить количество показов рекламы при сохранении бюджета, что возможно только при меньшем СРМ, чем в старом кабинете.
!
Спойлер: в VK ADS получилось при дневном бюджете до 1 800 руб. запустить в одновременную открутку 102 объявления. Каждый день эти объявления собирали до 16 000 показов.
При этом использовалось только 3 целевые группы и соблюдалась рекомендация ВК не делать более 5 объявлений в группе (ну, почти: в группе было по 4 - 6 объявлений).
Каким способом это сделали и каких результатов достигли, читайте ниже.
При этом использовалось только 3 целевые группы и соблюдалась рекомендация ВК не делать более 5 объявлений в группе (ну, почти: в группе было по 4 - 6 объявлений).
Каким способом это сделали и каких результатов достигли, читайте ниже.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь?
Мы поможем!
Мы поможем!
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
Показатели кейса:
- Ниша: Шоу-рум женской одежды Российских брендов и собственного производства
- ГЕО: Москва, Московская область
- Период в кейсе: с 9 августа 2024 по 8 сентября 2024 (работа продолжается)
- Бюджет: 52 591,75 руб. (без НДС)
- Получено подписчиков: 606
- Сообщений в ЛС: 108
Настройки РК
Цели продвижения
Выбрали 2 цели: «Подписка в сообщество» и «Сообщения в сообщество». Бюджет на них согласовали поделить ровно пополам.
Почему?
– По статистике половина продаж приходит из рекламы, и половина – из сообщества, без метки «из рекламы».
В сообществе каждый день публикуются посты с видео- и фото-обзорами моделей платьев, которые набирают хороший охват подписчиков.
Под каждым постом – кнопка целевого действия «Сообщение сообществу».
Самый популярный комментарий под постами – «Цена?».
Переходя из поста или из рекламы по кнопке «Сообщение сообществу», сразу видим предложение получить скидку 10% на первую покупку.
Хорошее предложение, берём!
Почему?
– По статистике половина продаж приходит из рекламы, и половина – из сообщества, без метки «из рекламы».
В сообществе каждый день публикуются посты с видео- и фото-обзорами моделей платьев, которые набирают хороший охват подписчиков.
Под каждым постом – кнопка целевого действия «Сообщение сообществу».
Самый популярный комментарий под постами – «Цена?».
Переходя из поста или из рекламы по кнопке «Сообщение сообществу», сразу видим предложение получить скидку 10% на первую покупку.
Хорошее предложение, берём!
Настройки у обеих кампаний были полностью одинаковыми:
Отличие было только одно: цель кампании (подписка или сообщение в группу).
- одинаковые аудитории,
- одинаковые креативы (и визуал, и текст),
- одинаковые бюджеты: минимальная цена и одинаковый суточный лимит (100р на группу).
Отличие было только одно: цель кампании (подписка или сообщение в группу).
?
Выглядит, как условие для идеального эксперимента?
В результате оказалось, что при прочих равных стоимость показов (eCPM) напрямую зависит от цели. Для какой цели показы оказалась дешевле, читайте в разделе «Выводы».
Аудитории
Соц-дем
Таргетинги
- ГЕО: Москва и Московская область.
- Пол, возраст: Ж 22-50.
- Плейсмент: Автоматическая настройка (ВК лента и ВК видео).
Таргетинги
- Подписчики конкурентов, охват 137 000 чел.
- Ключевые фразы в покупательским интересом, охват 130 000 чел.
- Категория интересов «Женская одежда», охват 125 000 чел.
Всего 3 аудитории = 3 группы объявлений
!
ВК рекомендует создавать в группе не более 5 объявлений.
Но 5 объявлений на 3 группы – это всего 15 объявлений.
Чтобы увеличить число показов и показать больше разных моделей, этого явно недостаточно.
Но 5 объявлений на 3 группы – это всего 15 объявлений.
Чтобы увеличить число показов и показать больше разных моделей, этого явно недостаточно.
?
Как поступила таргетолог?
Пошла от противного, и построила всю структуру кампании снизу вверх, от числа креативов.
С них и начнём:
Пошла от противного, и построила всю структуру кампании снизу вверх, от числа креативов.
С них и начнём:
Креативы и оффер
Лучшие видео и картинки для рекламы эксперт отобрала из группы, благо в ней регулярно публикуется контент, и многие из постов содержат завлекательное видео.
Лучшие посты давали максимальное число переходов в группу и максимальные охваты и активность под постами. Видео и картинки из этих постов и были взяты за основу для размещения в рекламе.
Лучшие посты давали максимальное число переходов в группу и максимальные охваты и активность под постами. Видео и картинки из этих постов и были взяты за основу для размещения в рекламе.
Коллаж обычно не пропускают в рекламу, но есть одно исключение: товарка. В этой нише коллаж оправдан, поскольку товар показывается с разных сторон, что хорошо.
Структура кампании
- В первый месяц таргетолог использовала 17 уникальных объявлений.
Одно объявление – это:
- одна модель одежды,
- одно описание,
- один визуал (или видео, или коллаж из фото, показывающий модель с разных сторон).
Каждое объявление показывали на 3 разные целевые группы (конкуренты, ключи и интересы).
17 * 3 = 51 объявление на одну кампанию. Чтобы не отходить от рекомендации ВК «не больше 5 объявлений в группе» и чтобы все объявления получили равномерный охват, в каждой группе было не 17, а 4 - 6 объявлений.
Для того, чтобы на все объявления хватило групп, каждую группу пришлось продублировать по 2 раза (но с новыми объявлениями внутри).
Получилось 9 групп и 51 объявление.
Что дала такая структура:
Возможность протестировать все креативы и все ЦА.
Тестирование на ручном управлении, зато за минимальный бюджет.
Тестирование на ручном управлении, зато за минимальный бюджет.
?
Как тестировали креативы?
Каждый день таргетолог заходила в кабинет и останавливала те объявления и группы, которые не давали результата или давали дорогой результат при том же бюджете (суточный лимит на все объявления был одинаковым: по 100 руб.).
И перераспределяла бюджет в пользу тех объявлений и групп, которые давали хороший результат.
Каждый день таргетолог заходила в кабинет и останавливала те объявления и группы, которые не давали результата или давали дорогой результат при том же бюджете (суточный лимит на все объявления был одинаковым: по 100 руб.).
И перераспределяла бюджет в пользу тех объявлений и групп, которые давали хороший результат.
Цитата таргетолога:
У моих клиентов с маленькими бюджетами это всегда хорошо работает. Бывает, и на 500 рублей в день тестим сразу гору объявлений.
Креативы были яркими, хотелось перейти, чтобы рассмотреть подробнее или найти другие модели.
Как результат, конверсия в подписку в первый месяц была 17,7%, а конверсия в сообщение 2,29%.
На скриншоте ниже выделили интересное:
Но при таком обилии креативов средний результат по цели «Подписка» в 2 раза превышает KPI. Результаты креативов по цели «Подписка» на скриншоте.
Как результат, конверсия в подписку в первый месяц была 17,7%, а конверсия в сообщение 2,29%.
На скриншоте ниже выделили интересное:
- Обратная зависимость CTR и CR (конверсии в подписку): ниже CTR - выше стоимость клика - выше конверсия в подписку.
- При средней конверсии 17,7% у некоторых креативов она достигает 92%.
Но при таком обилии креативов средний результат по цели «Подписка» в 2 раза превышает KPI. Результаты креативов по цели «Подписка» на скриншоте.
Результаты цели «Подписка».
Выводы по креативам:
- Лучший креатив за первый месяц принес 41,28% результата по цене 30 руб., что на 30% ниже, чем общая цена за результат всей кампании (она была 49,54 руб.).
- Креативы с видео показали себя лучше креативов с фото: потратив 21% от общего бюджета, они принесли больше половины (51%) от общего результата.
Хотите крутой креатив, но не пропускает модерация?
Заполните форму, станьте активным клиентом Церебро, и мы отстоим ваши интересы перед модерацией.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А что по цели «Сообщение в сообщество»?
С той же потраченной суммой, теми же креативами и ЦА цель «Сообщение в сообщество» показала себя иначе.
Показы и клики были в 1,4 раза дешевле у цели «Отправка сообщения».
Соответственно, кликов и показов у этой цели было также в 1,4 раза больше.
Но конверсия в целевое действие выше у цели «Подписка». Пользователю гораздо легче подписаться «на потом», чем сразу писать в ЛС.
Результаты по целям на скриншоте:
Показы и клики были в 1,4 раза дешевле у цели «Отправка сообщения».
Соответственно, кликов и показов у этой цели было также в 1,4 раза больше.
Но конверсия в целевое действие выше у цели «Подписка». Пользователю гораздо легче подписаться «на потом», чем сразу писать в ЛС.
Результаты по целям на скриншоте:
Общий результат и выводы
Результат:
Выводы:
- Даже при более дорогих показах и меньшем числе кликов цена за результат у цели «Подписка» 49,54 руб., что в 2 раза лучше KPI.
- У цели «Отправка сообщения» цена за результат 269,96 руб., что почти в 3 раза лучше KPI.
- Цель «Подписка» принесла 11 сообщений бонусом
- Цель «Отправка сообщения» принесла дополнительно 73 подписчика в группу.
Выводы:
- Только поменяв цель рекламной кампании, можно регулировать показатели eCPM и eCPC.
- Видео-креативы в нише товарки могут работать в разы эффективнее, чем даже коллажи из фото.
- Можно запускать в открутку множество креативов за небольшой бюджет, но для эффективной работы требуется постоянное внимание таргетолога.
Кейсом поделилась Мария Эркина, таргетолог проекта
Спасибо за наблюдения!
Спасибо за наблюдения!
Хотите тест VK ADS от специалистов Церебро?
Заполните форму, мы с вами свяжемся:
Нажимая на кнопку, вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы продвигаетесь самостоятельно...
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».