КЕЙС VK ADS: 1 554 лида по 86 руб. на квадроциклы

Краткие показатели:
Ниша: отечественные квадроциклы
ЦА: 30-75, М
Площадка: VK ADS
Бюджет: 134 387 руб. (с НДС)
Период: 13.05.2024 - 26.08.2024 (РК продолжается)
Лиды: 1554
CPL: 87 руб. (с НДС)
Подписчики: 728
Хотите продвижение в нише мототехники — пишите таргетологу кейса:

ВКонтакте: https://vk.com/okianas007

Об авторе

О проекте

Заказчик: ООО «ТФ «Снегоход-Сервис»», производитель мототехники «Бурлак» (снегоходы, мотобуксировщики, колесные и гусеничные вездеходы).

Ситуация до начала работы: Продвигались в старом кабинете ВК таргет. В конце мая 2024 решили протестировать VK ADS.

Задача: Привести лиды по цене не выше, чем в старом кабинете, где цена была 256 руб. По факту цена лида даже с НДС оказалась в 3 раза ниже. Почему — читайте ниже.

Старт РК

Таргетолог открыла агентский кабинет в VK ADS через «Церебро».
Цитата специалиста:

« — Работа через агентский кабинет по моему опыту удобнее и безопаснее для клиентов, чем через личный: реклама маркируется автоматически (защита от штрафа), плюс клиент получает закрывающие документы по всем открученным бюджетам».
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Настройки РК в VK ADS

1. Аудитории
Целевая аудитория: мужчины 30-75 лет. Рыбаки, охотники, жители частного сектора и любители отдыха на природе.
ГЕО: Вся РФ.

Бизнес геонезависимый, что означает достаточный объем аудитории и пространство для масштабирования лучших связок.

Рекламу стартовали 13 мая, в самом начале сезона повышенного спроса на квадроциклы. Их и продвигали.
2. Тестирование
До конца мая успели провести тесты. Потратив на тест 16,4 тыс. руб., не только нашли лучший креатив и лучшие аудитории, но и получили первые лиды: 203 сообщения по 80 руб. Тест проводили в 2 этапа.
1 этап. Тест креативов.
Для теста выбрали 3 варианта комплектации квадроциклов, они на карточке ниже. Тестировали на широкой (пол и возраст). В результате выявили креатив, который был не только лучшим по кликабельности, но и принес больше лидов (обращений в ЛС).
2 этап. Тест аудиторий.
  1. Аудитория интересов (объём - около 10 млн),
  2. Охватные ключи,
  3. Покупательские ключи за месяц (объём — 210 тыс.),
  4. Подписчики конкурентов,
  5. Свои подписчики.
Лучший результат показала группа покупательских ключей, затем охватных, и только затем — аудитории подписчиков, своих и конкурентов. Хуже всего сработала группа интересов.

Аудитория покупательских горячих ключей (210 тыс. человек) достаточна для бесперебойной работы РК. Аудитория ключей с покупательским интересом постоянно обновляется, не выгорает и хорошо работает в данной воронке, где нет прогревов.

Все просто: заинтересованная аудитория уже ищет квадроциклы, чтобы купить, и если мы показываем ей креатив, в котором четко и ясно показан товар, который ищет ЦА, товар соответствует её ожиданиям, цена указана, преимущества товара подчеркнуты, то аудитория делает заявку.
О степени заинтересованности аудитории говорят показатели теста: обратите внимание на CTR 3,22% и коэффициент конверсии из клика в лид (4,31%).
3. Цель рекламной кампании
Цель кампании была одна: «Сообщения».

Перейдя с рекламы по кнопке «Связаться», человек попадал в диалоги группы, где бот предлагал задать интересующий вопрос, дальше к переписке подключался менеджер.
И такая простая воронка, как видим, отлично работала в этой нише.

Без сложностей, конечно, не обошлось. Так, после тестов при попытке увеличить бюджет для масштабирования кампании лиды стали дорожать. Помог простой метод смены оптимизации ставок с минимальной на предельную.

Результаты РК и выводы

Практически весь результат принесли аудитории ключей:

  1. Покупательские ключи принесли 79% от всех лидов по цене дешевле средней, CPL = 78,50 руб. (с НДС)
  2. Охватные ключи принесли 19% от всех лидов, CPL = 97,88 руб. (с НДС).
То есть аудитории ключей принесли 98,3% от всего результата.
Остальное — мелочь:
  • 13 лидов принесли подписчики своей группы по цене 118,99 руб. (с НДС)
  • 8 лидов подписчики конкурентов по цене 155,34 руб. (с НДС)
  • 4 лида принесли интересы по самой дорогой цене 288,08 руб. (с НДС)
Кроме лидов, бонусом получили 728 подписчиков. Подписываются с рекламы на прямые продажи обычно те, кто заинтересован в покупке, но не прямо сейчас (отложенный спрос).
Всего за сезон получили 1554 лида по 72,11 руб. (86,5 руб. с НДС). Результат ниже

Выводы

Почему кейс успешный?
— В одной точке сошлись покупательский спрос и соответствующее ему предложение.

Спрос: постоянно обновляющаяся аудитория с горячим покупательским спросом без ограничений по ГЕО (210 тыс. человек)

Предложение: В тексте креатива указаны все преимущества, важные для принятия решения:
  • цена,
  • надежность (косвенно подтверждена фразой «техника поставляется в зону СВО»),
  • простота техобслуживания.
  • визуал, показывающий технику со всех сторон, во всех форматах, в фото и видео.
За наблюдения спасибо таргетологу проекта Яне Окуневой. Она давно работает в агентских кабинетах Церебро, достигла крутых результатов и делегировала написание кейса редакторам Ц.

Хотите продвижение в нише обучения — пишите ей ВКонтакте: https://vk.com/okianas007
Есть крутой результат и вы работаете в агентском кабинете Ц?
Напишите нам в ЛС и мы напишем кейс за вас.

Ещё не работаете с Церебро? Напишите нам в ЛС, расскажем о всех преимуществах работы с нами и поможем открыть кабинет: https://vk.com/write-73662138