Рискнули отдать поиск ЦА алгоритмам VK ADS и не прогадали
Покупатели квартир на автомате
Ниша: недвижимость в Казани. Эконом-класс
KPI: CPL не выше результатов старого кабинета ВКонтакте
KPI: CPL не выше результатов старого кабинета ВКонтакте
Период: 18 декабря 2023 — 17 января 2024
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
О проекте
Заказчик: ЖК в Казани. Эконом-класс.
Работали с привлечением покупателей в старом кабинете ВК Таргет 5 лет. В конце 2023 года попробовали VK ADS и сразу получили результат в от 3,5 до 10 раз лучше (подробности в кесйе)
Работали с привлечением покупателей в старом кабинете ВК Таргет 5 лет. В конце 2023 года попробовали VK ADS и сразу получили результат в от 3,5 до 10 раз лучше (подробности в кесйе)
Кейс
Задачи РК
Получить заявки с CPL, не превышающим результаты старого кабинета ВКонтакте
Все РК были настроены на одинаковый соц-дем:
- Пол: мужчины и женщины
- Возраст: от 25 до 55 лет
- ГЕО - Казань
Ниша клиента — недвижимость. Покупки здесь не совершаются моментально, поэтому необходим дожим лидов с рекламы.
Но как собрать «сырую» ЦА для этого дожима? Причем такую, чтобы решались две задачи:
— Задача 1. Чтобы объем был большим, и было кого дожимать к покупке.
— Задача 2. Чтобы качество аудитории при этом не страдало.
Идея: доверить поиск заинтересованной аудитории VK ADS. А именно — запустить РК с оптимизацией на лид-формы.
Ниже — подробности РК, которая всего за месяц привела 87 записей на просмотр квартир. А также перевыполнила KPI в 3,5 раза.
Но как собрать «сырую» ЦА для этого дожима? Причем такую, чтобы решались две задачи:
— Задача 1. Чтобы объем был большим, и было кого дожимать к покупке.
— Задача 2. Чтобы качество аудитории при этом не страдало.
Идея: доверить поиск заинтересованной аудитории VK ADS. А именно — запустить РК с оптимизацией на лид-формы.
Ниже — подробности РК, которая всего за месяц привела 87 записей на просмотр квартир. А также перевыполнила KPI в 3,5 раза.
Офферы, воронки, креативы, результат
- Сегментация ЦА:
- Сегментация ЦА:
Сегментировали аудиторию по теплоте:
- Холодные: по ключевым фразам с покупательским интересом: «покупка квартиры», «купить квартиру Казань» и т.п.
- Теплые: ретаргетинг на посетителей сайта застройщика в течение последнего года
Кроме того, ЦА сегментировали креативами:
- ЦА эконом класса привлекали низкой ипотечной ставкой (0,1%)
- Другую аудиторию привлекали экологичностью, близостью к природе
Оффер:
Во всех крео упор делали на ключевых преимуществах предложения:
- Выгодная цена
- Чистовая отделка
Автоматика: Оптимизация на отправку лид-формы
Авторы понадеялись на работу алгоритмов. Алгоритмы в этом случае не подвели.
Настройки лид-форм
Минимум настроек. Всего 3 необходимых поля: имя, телефон и количество комнат. Меньше полей - удобнее заполнять.
Соответственно, конверсия в заполнение больше, что решает задачу 1 — «охватить побольше ЦА, чтобы было кого прогревать к покупке».
А что насчет задачи 2? «Сохранять качество аудитории на нужном уровне». Тут полностью доверились алгоритмам VK ADS — они искали людей, которые с наибольшей вероятностью заполнят ЛФ. Соответственно, это более заинтересованные лиды.
Соответственно, конверсия в заполнение больше, что решает задачу 1 — «охватить побольше ЦА, чтобы было кого прогревать к покупке».
А что насчет задачи 2? «Сохранять качество аудитории на нужном уровне». Тут полностью доверились алгоритмам VK ADS — они искали людей, которые с наибольшей вероятностью заполнят ЛФ. Соответственно, это более заинтересованные лиды.
В результате:
Таргетологи не прогадали — прогревая ретаргетов лидов с ЛФ, они перевыполнили KPI в разы:
— По всем РК цена лида в 3,5 раза лучше, чем ожидали.
— В лучшей РК — до 10 раз дешевле.
Всего получили 87 лидов
(лид — записавшийся на предварительный просмотр).
В общем, в очередной раз подтверждаем, что ЛФ в VK ADS — круто)) А еще то, что реклама — не панацея, и финальный результат зависит от того, как вы дожимаете ваших лидов (в этом кейсе их догревали ретаргетом, а затем подключался и отдел продаж).
— По всем РК цена лида в 3,5 раза лучше, чем ожидали.
— В лучшей РК — до 10 раз дешевле.
Всего получили 87 лидов
(лид — записавшийся на предварительный просмотр).
В общем, в очередной раз подтверждаем, что ЛФ в VK ADS — круто)) А еще то, что реклама — не панацея, и финальный результат зависит от того, как вы дожимаете ваших лидов (в этом кейсе их догревали ретаргетом, а затем подключался и отдел продаж).
Стоимость лида с аудитории ретаргета была в 10 раз дешевле планируемой, в то время как общий результат был всего лишь в 3,5 раза ниже ожидаемого.
Но даже холодная аудитория реагировала и оставляла заявки, что позволило получить достойный результат.
Но даже холодная аудитория реагировала и оставляла заявки, что позволило получить достойный результат.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».