Хотите тест продвижения в VK ADS?
Заполните форму, и мы с вами свяжемся в рабочее время.
Цель рекламы — сбор регистраций на вебинары с мастер-классами
Кратко
- Ниша: онлайн-школа
- Период в VK ADS: с 20 марта 2025 по 29 января 2026
- Бюджет: 1 050 605 руб
- Лиды: 1 952
- Стоимость лида: 538 рублей
Об авторе
От редакции
«Этот кейс — результат нашей совместной работы с Ириной. Таргетолог передала фактуру, которую мы подкрепили данными из агентского кабинета. По итогу вышел полезный материал о том, как можно окупать продвижение с многоступенчатой воронкой.
Ирина с 2023 года ведет проекты в кабинетах Церебро и получает бонусные баллы. Часть из них она обменяла на публикацию кейса».
«Этот кейс — результат нашей совместной работы с Ириной. Таргетолог передала фактуру, которую мы подкрепили данными из агентского кабинета. По итогу вышел полезный материал о том, как можно окупать продвижение с многоступенчатой воронкой.
Ирина с 2023 года ведет проекты в кабинетах Церебро и получает бонусные баллы. Часть из них она обменяла на публикацию кейса».
👍 Хотите продвижение в нише онлайн-образования — пишите Ирине Демидовой в ВК
О проекте
Таргетолог продвигает творческую онлайн-школу. В ней обучают созданию хенд-мейд подарков и декора в виде цветов: светильников, свеч, искусственных букетов. Программы ориентированы на девушек, которые хотят зарабатывать своим делом.
Школа — авторский проект, существует около 10 лет. Основательница школы сама ведет мастер-классы, создает контент в сообществе, общается с ученицами.
Нас попросили не раскрывать название школы в кейсе.
Нас попросили не раскрывать название школы в кейсе.
Воронка
Основа воронки в проекте — бесплатные мастер-классы, которые проходят в формате вебинаров. Цель рекламной кампании с момента запуска — сбор регистраций на эти вебинары.
Путь клиента состоит из нескольких этапов:
Путь клиента состоит из нескольких этапов:
1
Переход по рекламному объявлению на лендинг. Для каждого мастер-класса создавали отдельную страницу.
2
Заполнение на лендинге контактной формы: имя, почта, телефон.
3
Переход в чат-бот в ВК или Телеграме «для завершения регистрации».
4
Догрев в чат-боте напоминаниями об эфирах, историями учеников, полезностями.
На вебинарах основательница школы закрывает участников на продажу расширенных программ обучения.
Сегментирование ЦА
Первое время работали по теплой аудитории, куда входили в том числе базы клиентов по конкурентам. Продаж при таком подходе не получили.
Цитата Ирины
«В моменте, когда не было продаж, очень помогла консультация специалиста Церебро — продажи пошли, стоимость за регистрацию стабилизировалась».
«В моменте, когда не было продаж, очень помогла консультация специалиста Церебро — продажи пошли, стоимость за регистрацию стабилизировалась».
Как получить консультацию наших спецов? Достаточно бесплатно открыть кабинет Церебро: вы откручиваете проект с обычным бюджетом без доплат, мы начисляем бонусные баллы с каждого рубля.
Для экспресс-аудита вашей РК нужно открутить всего 15 тысяч рублей и обменять бонусы на услугу.
Пишите «Хочу кабинет» нам в личку сообщества VK ADS на максималках.
Для экспресс-аудита вашей РК нужно открутить всего 15 тысяч рублей и обменять бонусы на услугу.
Пишите «Хочу кабинет» нам в личку сообщества VK ADS на максималках.
Дальше продвигались на более холодные сегменты. Это увеличило объем аудитории и позволило алгоритмам VK ADS выбрать более подходящих пользователей для рекламы.
Основные сегменты ЦА, которые адаптировали к теме каждого мастер-класса:
Основные сегменты ЦА, которые адаптировали к теме каждого мастер-класса:
- По прямым и охватным ключам.
- По участникам сообществ.
На разных этапах проекта работали и с другими сегментами: например, с новыми участниками сообщества школы и LaL по ним же.
Креативы
Большинство объявлений строили вокруг процесса — на видео показывали создание того или иного подарка. Так пользователи сразу видели, что они будут делать на мастер-классах.
По этой логике отсняли несколько роликов, чтобы аудитория не уставала от одинаковых креативов.
По этой логике отсняли несколько роликов, чтобы аудитория не уставала от одинаковых креативов.
За время продвижения опробовали разные идеи:
- Участие основательницы школы в видео.
- Формат «говорящей головы» вместо показа процесса работы.
- Создание отдельных видео к Новому году.
- Сгенерированные ИИ изображения.
🤖 Хотите узнать про тестирование нейросетевых креативов? Следите за обновлениями в нашем сообществе VK ADS на максималках.
Видео комбинировали с несколькими текстами. В них говорили о том, как просто освоить новое дело и начать зарабатывать при помощи мастер-классов школы. Подход хорошо сработал в текстах со сторителлингом от первого лица: «Как я в 44 года продала свои первые свечи-цветы».
Другие настройки РК
С какими параметрами запускали основные кампании:
- Цель: сайт. Пробовали вести на рассылку в ВК, но в таком случае пользователи пропускали важную часть воронки — знакомство с лендингом и заполнение формы.
- ГЕО: РФ.
- ЦА: женщины 35-55 лет, которые интересуются творчеством и хотят на этом зарабатывать или уже зарабатывают как декораторы. Иногда возрастные границы расширяли для обновления аудитории проекта.
- Места размещения: вручную выбирали 2-3 плейсмента. Главный — лента ВК. Комбинировали ее с видео, клипами, историями. Однажды в тест брали видео и клипы в Одноклассниках.
Ключевой вывод после десяти месяцев продвижения в VK ADS — ради стабильного результата нужно постоянно пробовать новые гипотезы. Всего в проекте работали более 400 рекламных объявлений, самые успешные приносили результаты по 1-2 месяца, после чего выгорали.
Результаты проекта
Ключевые показатели в VK ADS с 20 марта 2025 по 29 января 2026:
- Бюджет: 1 050 605 руб
- CPM: 201 рубль
- CPC: 60 рублей
- CTR: 0,33%
- Лиды: 1 952
- Стоимость лида: 538 рублей
- ROMI: 180-200%.
Благодарим таргетолога Ирину Демидову за наблюдения по проекту. Пишите спецу в ВК за продвижением в нише онлайн-образования.
Цитата специалиста
«Первый кабинет Церебро открыла в феврале 2023 года. Нравится, что можно обменять бонусы на консультации и другие полезные вещи».
«Первый кабинет Церебро открыла в феврале 2023 года. Нравится, что можно обменять бонусы на консультации и другие полезные вещи».
Вы таргетолог и пока не работаете с Церебро?
Поможем открыть рекламный кабинет с внимательной поддержкой и бонусами на консультации и аудиты.
Ответим в рабочее время.