Кейс VK ADS. Продали кухонь на сумму в 2,9 раза больше бюджета РК в первый месяц
Кейс VK ADS. Продали кухонь на сумму в 2,9 раза больше бюджета РК в первый месяц
Краткие показатели:
Ниша: кухонная мебель эконом-класса
ЦА: 23-75, М, Ж
Площадка: VK ADS
Бюджет: 66 666,66 руб. (без НДС)
Период: 18 июля - 19 августа 2024 (РК продолжается)
Лиды (Сообщения в ЛС): 310
CPL: 210 руб. (без НДС)
Подписчики (получили бонусом): 190
Выручка за месяц РК: 190 580 руб.
Продаж за месяц: 7
ЦА: 23-75, М, Ж
Площадка: VK ADS
Бюджет: 66 666,66 руб. (без НДС)
Период: 18 июля - 19 августа 2024 (РК продолжается)
Лиды (Сообщения в ЛС): 310
CPL: 210 руб. (без НДС)
Подписчики (получили бонусом): 190
Выручка за месяц РК: 190 580 руб.
Продаж за месяц: 7
Хотите продвижение в нише мебели — пишите таргетологу кейса: https://vk.com/emotional_smm
Об авторе
О проекте
Заказчик: — крупный интернет-магазин «Мебель Урала».
Оффер: Готовая фабричная мебель со склада за 1-3 дня по ценам ниже, чем у производителя.
Ситуация до начала работы: Мебель — ниша с долгим циклом сделки. Часто заявки оставляют люди, только планирующие переезд или ремонт. Начинают присматриваться к мебели за несколько месяцев. Ориентируясь на это, 4 года подряд стратегией развития сообщества в ВК был набор подписчиков в группу и в рассылку и дальнейший прогрев их за счет контента.
Чтобы сократить период от заявки до покупки, решили протестировать цель «Сообщения в сообщество».
Задача: получить сообщения в сообщество по цене до 250 рублей.
Как работали с этой целью и каких результатов достигли — читайте ниже.
Оффер: Готовая фабричная мебель со склада за 1-3 дня по ценам ниже, чем у производителя.
Ситуация до начала работы: Мебель — ниша с долгим циклом сделки. Часто заявки оставляют люди, только планирующие переезд или ремонт. Начинают присматриваться к мебели за несколько месяцев. Ориентируясь на это, 4 года подряд стратегией развития сообщества в ВК был набор подписчиков в группу и в рассылку и дальнейший прогрев их за счет контента.
Чтобы сократить период от заявки до покупки, решили протестировать цель «Сообщения в сообщество».
Задача: получить сообщения в сообщество по цене до 250 рублей.
Как работали с этой целью и каких результатов достигли — читайте ниже.
Цитата специалиста:
« — Почему выбрала Церебро?
И я, и мои клиенты знают и доверяют Ц, не пришлось никого долго уговаривать.
Мне, как специалисту, очень уютно общаться со специалистами поддержки Ц по вопросам документов и разных оргмоментов, нет проблем с бухгалтерией и маркировкой».
« — Почему выбрала Церебро?
И я, и мои клиенты знают и доверяют Ц, не пришлось никого долго уговаривать.
Мне, как специалисту, очень уютно общаться со специалистами поддержки Ц по вопросам документов и разных оргмоментов, нет проблем с бухгалтерией и маркировкой».
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Настройки РК в VK ADS
1. Аудитории
Целевая аудитория:
ГЕО: Челябинск и Челябинская область
Пол, возраст: М, Ж 23 - 75
Таргетинги:
ГЕО: Челябинск и Челябинская область
Пол, возраст: М, Ж 23 - 75
Таргетинги:
- На подписчиков мебельных сообществ из Челябинска и области, охват 306 000 чел. (3 группы по 200 сообществ в каждой)
- Горячие ключи «мебель купить», «купить кухню»
- Автоподбор аудитории VK ADS по полу возрасту и интересам
- Свои подписчики.
2. Креативы и оффер
В самых кликабельных креативах использовали элементы:
- Фото самых популярных товаров (использовали сразу много фотографий плиткой, это байтит на первый клик по фото, чтобы рассмотреть поближе)
- Неожиданно низкая цена заставляет кликнуть и посмотреть на предложение внимательнее.
- Фразы «В наличии», «Снова в продаже» (указатель срочности, намек, что товар может закончиться)
- Название кухни
- Минимум характеристик, а далее предлагали людям оставить заявку, чтобы подобрать мебель по их размерам.
3. Цели продвижения
Цель рекламной кампании была одна: сообщения в сообщество. Кликая по кнопке «Связаться», человек попадает в диалог с сообществом, где первый шаг для входа в воронку для него максимально облегчили: достаточно нажать кнопку.
После старта диалога подключался собранный таргетологом чат-бот, который простыми вопросами квалифицировал лида по степени теплоты, распределяя:
- более теплых — непосредственно менеджеру по продажам;
- прохладных — на подписку в рассылку (покупка не срочная, есть время получать рассылку с горящими предложениями, одно из которых может послужить триггером для покупки).
Результаты рекламной кампании и выводы
Всего за месяц получили 310 лидов по 215 руб., которые конвертировались в 7 продаж.
Потратив на рекламу 66 666,66 руб. без НДС, получили продаж на 190 580 руб. (в 2,9 раза больше).
Важно: полученные продажи пришли именно с сообщений, полученных в этой рекламной кампании.
Кроме того, получили 190 подписок.
Судя по прошлым результатам с этим заказчиком, лиды и подписчики, не купившие сразу — это отложенный спрос на 3-4 месяца.
Пример: подписавшиеся с рекламы в июне покупают сейчас, в октябре. Поэтому можем ожидать дополнительных продаж с полученных заявок и подписчиков в ноябре-декабре.
Потратив на рекламу 66 666,66 руб. без НДС, получили продаж на 190 580 руб. (в 2,9 раза больше).
Важно: полученные продажи пришли именно с сообщений, полученных в этой рекламной кампании.
Кроме того, получили 190 подписок.
Судя по прошлым результатам с этим заказчиком, лиды и подписчики, не купившие сразу — это отложенный спрос на 3-4 месяца.
Пример: подписавшиеся с рекламы в июне покупают сейчас, в октябре. Поэтому можем ожидать дополнительных продаж с полученных заявок и подписчиков в ноябре-декабре.
Аудитории, которые принесли больше всего лидов по минимальной цене, распределились так:
- Сообщества конкурентов
- Автоподбор по полу, возрасту и интересам от VK ADS
- Свои подписчики
- Покупательские горячие ключи
За наблюдения спасибо таргетологу проекта Марии Эркиной. Она давно работает в агентских кабинетах Церебро, накопила баллы за открутку бюджета и делегировала написание кейса редакторам Ц.
Хотите продвижение в нише мебели — пишите ей ВКонтакте: https://vk.com/emotional_smm
Хотите продвижение в нише мебели — пишите ей ВКонтакте: https://vk.com/emotional_smm
Ещё не работаете с Церебро?
Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами и научим в нём работать.
Это бесплатно.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты