Хотите тест продвижения в VK ADS?
Заполните форму, и мы с вами свяжемся в рабочее время.
Ниша: Селлеры (бытовая техника)
900+ тыс. выручки и Х4 окупаемость для бытовой техники за 2 месяца
Рассказываем о рекламе бытовой техники в VK ADS.
Сделали 130 заказов на WB и Ozon с универсальной записи.
Сделали 130 заказов на WB и Ozon с универсальной записи.
Хотите попробовать рекламу в VK ADS?
Приходите на тестовый период!
Заполните форму — мы с вами свяжемся
Зачем нужно было продвижение
К нам пришли после неудачной работы с предыдущим подрядчиком: ДРР не вписался в KPI заказчика.
Особенности проекта
1
Стоимость техники в проекте — свыше 7 тысяч рублей. Для маркетплейсов это высокий ценник: обычно пользователи легко решаются на покупку товаров до тысячи рублей.
2
Из всего каталога клиента нужно было найти товар для максимально широкой аудитории. По нашему опыту, такие позиции «выстреливают» в универсальной записи чаще всего.
Сначала рассмотрим настройки кабинета ВК, затем расскажем о тестировании 6 товаров и выборе лучшего из них для масштабирования.
1. Какие настройки РК выставляли
2. Как выбирали тот самый товар
Полное тестирование товаров проходит в несколько этапов по схеме, наработанной нашими спецами. Всего запускали 6 товаров — только один добрался до стадии масштабирования.
— Триммер и фен-стайлер отключили почти сразу из-за низкого CTR 0,2-0,3% и CPC от 9 рублей.
— Мясорубка, аэрогриль, блендер для смузи дали CTR около 1% и клики по 5-7 рублей. Их тестировали на протяжении 3 недель при бюджете 20-25 тысяч.
— Триммер и фен-стайлер отключили почти сразу из-за низкого CTR 0,2-0,3% и CPC от 9 рублей.
— Мясорубка, аэрогриль, блендер для смузи дали CTR около 1% и клики по 5-7 рублей. Их тестировали на протяжении 3 недель при бюджете 20-25 тысяч.
Блендер-комбайн стал лидером в первую же неделю теста: CTR — 1,58%, а CPC — 3,9 рублей. Бюджет товара в первую неделю — 37 тысяч рублей. Он-то и стал «локомотивом» всего проекта.
3. Как крутили лучший товар для УЗ
Блендер-комбайн — единственный товар в проекте, который откручиваем с 27 июня и до сих пор.
Креативы
Для блендера запускали несколько видео с разными сценариями. Например, в одном показывали распаковку товара, а в другом семейная пара активно общалась во время готовки.
Самым цепляющим оказалось наиболее простое видео: приготовление продуктов в разных режимах крупным планом. Наш спец назвал это видео одним словом — «залипательное». Оно лучше всего показало универсальность товара для кухни.
Результаты
За июль открутили 115 тысяч рублей, а с 1 по 19 августа — только 50 тысяч. При этом CPC подешевел с 3,24 до 2,87 рублей, а CTR вырос с 2,02 до 2,53%.
Уменьшение бюджета связано с тем, что блендер хорошо продается и запасы на складах расходятся. Сыграл и хвост продаж, когда пользователи сначала держат товар в корзине, а через время заказывают. Несмотря на снижение бюджета, продажи в августе не просели.
Для блендера запускали несколько видео с разными сценариями. Например, в одном показывали распаковку товара, а в другом семейная пара активно общалась во время готовки.
Самым цепляющим оказалось наиболее простое видео: приготовление продуктов в разных режимах крупным планом. Наш спец назвал это видео одним словом — «залипательное». Оно лучше всего показало универсальность товара для кухни.
Результаты
За июль открутили 115 тысяч рублей, а с 1 по 19 августа — только 50 тысяч. При этом CPC подешевел с 3,24 до 2,87 рублей, а CTR вырос с 2,02 до 2,53%.
Уменьшение бюджета связано с тем, что блендер хорошо продается и запасы на складах расходятся. Сыграл и хвост продаж, когда пользователи сначала держат товар в корзине, а через время заказывают. Несмотря на снижение бюджета, продажи в августе не просели.
Продажи лучшего товара
Итоги
1
Нашли востребованный у широкой аудитории товар для магазина бытовой техники.
2
Привели трафик на карточки маркетплейсов в среднем по 3,2 рубля.
3
Окупили бюджет на блендер в 4 раза.
Протестируем VK ADS для вашего проекта
Переходите по кнопке и пишите в чат кодовое слово «спец»