5,6% — конверсия из клика в заказ

Клиент занимается доставкой вяленой рыбы из Астрахани по всей стране. Продает воблу, леща, красноперку и другие виды поштучно и в наборах.

Таргетолог ведет проект с 2021 года. Начинали со Старого кабинета, в 2023 перешли на новый инструмент — VK ADS.

В 2025 желаемая стоимость заявки — до 140 рублей.

За время работы в Новом кабинете сталкивались с проблемами: нецелевой трафик, быстрое выгорание рабочих связок, изменчивость алгоритмов и непредсказуемые результаты. Позднее удалось найти комбинацию настроек, которая приносила качественные заявки в течение четырех месяцев.

Цель РК — сайт. Вели на таплинк со ссылкой в мессенджер. По этой причине в рекламу включили только мобильные устройства.

Выбрали подход максимального расширения целевой аудитории, т.к. вяленая рыба — ходовой деликатес вне зависимости от возраста, интересов или местонахождения потребителей.

• ГЕО: Россия
• Демография: МЖ от 35 до 70 лет
• Интересы: не выбраны
• Аудитории: не выбраны
• Плейсменты: ВК и Одноклассники. Проекты ВК и Рекламная сеть приносили некачественный трафик.

Ключевое решение кейса — в настройке пикселя. О нем расскажем в стратегии продвижения.

Рекламные объявления создавали по формуле: продукт + подкрепление ценности.

• На фото и в видео показывали очищенную рыбу, иногда — процесс разделки.
• В текстах описывали рыбу: внешний вид, качество вылова, способ сушки и посола.

Интересная деталь: стиль текстов напоминает живой разговор с продавцом в магазине. Это тоже цепляет внимание и повышает доверие.

Хотите делать кликабельные креативы? Собрали 49 проверенных объявлений с конкретными заходами и без сомнительных байтов, которые работают в VK ADS независимо от сезона и инфоповодов.

Отдаем весь банк на марафоне «Окупаемый трафик на подписку». Получить доступ можно по ссылке: https://vk.cc/cSaRxc

Ключевой элемент — настройка пикселя для отслеживания действий пользователей в таплинке. Таргетолог воспользовался автоматическим событием «завершение оформления заказа». Через него пиксель фиксировал переходы в мессенджер.

По словам специалиста, благодаря этому автособытию удалось привести самый горячий трафик за всю РК. Про затраты, количество лидов и заказов расскажем в разделе «Статистика проекта».

Кампаний с широкой аудиторией и автоматически настроенным пикселем хватало примерно на месяц. В момент выгорания РК дублировали, перезапускали, возвращались к наработанным показателям.

Связка работала с июня по сентябрь 2024 года, после чего алгоритмы VK ADS в очередной раз сменили паттерн открута и результаты начали проседать.

За период с октября 2024 по июнь 2025 годов нового постоянного решения найти не удалось.
Стратегия таргетолога — постоянное тестирование новых гипотез на широкую ЦА. Вот некоторые из них:

• Выставление события пикселя через визуальный конструктор.
• Переработка внешнего вида таплинка.
• Использование новых креативов с заходами по типу «заказывала рыбку мужу».

Подход позволил сохранить стоимость заказа и конверсию из лида в покупку. Обо всем — дальше.

С апреля 2024 по июнь 2025:

• Открутили 4 558 907 рублей
• Получили 41 667 лидов (те, кто написал в мессенджер)
• Закрыли 2 336 заказов

Показываем помесячную статистику проекта.

Пик открута пришелся на период с июня 2024 по февраль 2025. Тогда бюджеты были самыми высокими, поэтому и лидов тоже больше. Заказчик каждый месяц выделял новую сумму в зависимости от полученных результатов.

Несмотря на снижение бюджета и количества заявок, удалось удержать стоимость заказа на уровне 2 тысяч рублей. Эффективность продвижения сохранилась, и клиента это устроило.