Кейс продвижения в VK ADS онлайн-школа «БИТ» для детей с 1 по 11 класс. Кейс Андрея Воронцова и РА Церебро Диджитал, март 2025

1159 лидов за 7 месяцев рекламы

Как продвигать общеобразовательную онлайн-школу вдолгую без прогревочных воронок и чат-ботов

Краткие показатели кейса:

Ниша: онлайн-образование для детей с 1 по 11 класс
Аудитория: женщины, возраст от 28 до 44 лет.
Общий бюджет: 1,143 млн. руб. (без НДС)
Период рекламы: с конца мая по ноябрь 2024 г. (работу продолжаем)
Результат: 1 159 лидов по 986,44 руб.
Стоимость услуги: от 19 590 руб. до 32 590 руб. в месяц

Ниша: онлайн-образование для детей с 1 по 11 класс
Аудитория: женщины, возраст от 28 до 44 лет.
Общий бюджет: 1,143 млн. руб. (без НДС)
Период рекламы: с конца мая по ноябрь 2024 г. (работу продолжаем)
Результат: 1 159 лидов по 986,44 руб.
Стоимость услуги: от 19 590 руб. до 32 590 руб. в месяц

Об авторе

Автор кейса продвижения онлайн-школы БИТ Андрей Воронцов. От автора: В этом кейсе расскажу как мы привели больше 1500 лидов для онлайн-школы с нового кабинета VK ADS без прогревочных воронок и чат-ботов. Меня зовут Андрей Воронцов, я привлекаю окупаемый рекламный трафик из ВКонтакте. За 10 лет более 50 различных крупных проектов, специализируюсь на мебельных производствах, доставках еды и онлайн-школах. Помогу с чат-ботами, лендингами, рассылками, интеграцией CRM, контентом и продажами. Мой результат — продажи, а не просто клики

👍 Хотите продвижение в нише образования — пишите Андрею Воронцову в ВК: https://vk.com/drew163

О проекте

Заказчик: Онлайн-школа «БИТ». Аккредитованная общеобразовательная онлайн-школа для детей с 1 по 11 классы с аттестатом гос. образца.

Основной продукт: Онлайн-школа с 1 по 11 класс.

Задача: Привлечь как можно больше лидов, то есть тех, кто оставил заявку на подбор оптимальной формы обучения для своего ребенка в лид-форме.

KPI: Заказчик установил максимальный CPL (стоимость привлечения лида) до 1500 руб.

Настройки рекламной кампании в VK ADS

1. Аудитории

Целевая аудитория

Гео-1: Россия
Гео-2: Европа, Азия, Северная и Латинская Америка.
Пол, возраст: Ж 28-44

Какие таргетинги тестировали:

Интерес «Детское развитие, досуг и услуги присмотра»,
Подписчики и активности сообществ конкурентов,
Охватные ключи.

2. Цели продвижения

Цель у всех кампаний была одна: заполнение лид-формы. Эта цель идеально подходит, чтобы собрать горячие заявки заинтересованной аудитории.

Лид-формы

В самом начале кампании провели сплит-тест, в котором сравнили 2 лид-формы:

В первой был длинный текст и дополнительный вопрос,
Во второй - короткий текст и меньше вопросов.

Интересный факт: победила лид-форма с длинным вступительным текстом и дополнительным вопросом про номер телефона в WA (на скриншоте).

Пример лид-формы в VK ADS для получения лидов для онлайн-школы для детей. Кейс Андрей Воронцов и РА Церебро Диджитал, март 2025

Вывод: в нишах, где требуется осмысленный выбор, люди легко заполняют длинные лид-формы, но есть нюанс. Это справедливо, если:

На их собственные вопросы в тексте есть ответы (хотя бы ориентировочные),
Сами вопросы лид-формы ясные, простые и обоснованные.

Обратите внимание: даже на вопрос «Зачем заполнять форму и что будет после того как я заполню лид-форму?» дан четкий ответ: Оставьте заявку, чтобы подобрать оптимальную форму обучения для вашего ребенка.

3. Креативы и оффер

Тестировали множество креативов с разными подходами. С ценой и без цены, с фото и видео.

Лучше всего сработали видео-креативы с отзывами детей. Простые и искренние видео, где ребенок благодарит свою учительницу, всегда найдут отклик у женской аудитории, на которую и нацелена реклама.

Но и от других вариантов объявлений не отказывались:

Фото с текстом,
Нейро-изображения с текстом,
Автоматически сгенерированные VK ADS видео на основе фото и текста.

Старались, чтобы каждый креатив был доступен во всех возможных форматах (размерах фото и видео).
Больше форматов — больше итоговый охват.

Примеры рекламных объявлений (креативов) в VK ADS для продвижения продвижения онлайн-школы для детей. Андрей Воронцов и РА Церебро Диджитал, март 2025

4. Структура кампании

На первый взгляд все просто:

4 кампании,
24 группы,
81 объявление.

Но в некоторых группах было по одному объявлению, а в некоторых по 8. Кроме того, групп больше, чем имеющихся целевых аудиторий.

Причина в том, что группы отличались не только аудиториями, но и вариантами плейсментов и вариантами креативов внутри группы (клипы, например можно показывать не на все плейсменты).

Экспериментировали с плейсментами:

ВК лента,
ВК клипы,
ОК лента,
Все плейсменты.

Такой подход позволил увеличить общий охват рекламы и показать рекламу целевой аудитории с разными устройствами и разными пристрастиями в потреблении контента.

Итог

1159 лидов по средней цене 986,44 руб.

Стоимость лида оказалась ниже заданного KPI в 1,5 раза.

Результаты рекламной кампании в VK ADS за 7 месяцев: 1159 лидов по 986 руб. Андрей Воронцов и РА Церебро Диджитал, март 2025

Лучшими оказались аудитории:

Широкая (пол, возраст). Широкую использовали только на гео-2 (Европа, Азия). Эта аудитория принесла 314 лидов по самой низкой цене, 633 руб.
Ключи принесли больше лидов, но дороже: по 1002 руб.
Подписчики и активности конкурентов на третьем месте с ценой лида 1430 руб.

За наблюдения спасибо таргетологу проекта Андрею Воронцову. Он давно работает в агентских кабинетах Церебро, накопил баллы за открутку бюджета и делегировал написание кейса редакторам Ц.

Хотите продвижение в нише «Образование» — пишите ему ВКонтакте: https://vk.com/drew163

Андрей Воронцов:

« — Работаю только в агентских кабинетах Церебро, потому что удобнее сервиса я не видел. За 10 секунд можно выставить счет, создать кабинет, очень крутая техподдержка, рекомендую всем новичкам, а опытные таргетологи думаю и так уже в Церебро)».

Вы таргетолог и пока не работаете с Церебро?

Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами за открут и научим в нём работать.

Ответим в рабочее время. (Откройте ЛС в ВК).

Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты