Хотите тест продвижения в VK ADS?
Заполните форму, и мы с вами свяжемся в рабочее время.
Отлили 3,6 млн. руб. на 11-классников. С каким результатом?
21-дневная воронка для онлайн-школы английского
Кратко:
- Ниша: Образование. Онлайн-школа по английскому.
- Целевая аудитория: 11-классники.
- Общий бюджет: 3,6 млн. руб.
- Период рекламы: с 25 апреля 2024 по н. вр. (25 июня 2025 года).
- Цель рекламы: сообщения в сообщество до 1000 руб.
- Результат: 4 063 лидов (сообщений в сообщество).
- CPL (средняя цена лида): 888 руб.
- Окупаемость рекламы: 6х
- Ниша: Образование. Онлайн-школа по английскому.
- Целевая аудитория: 11-классники.
- Общий бюджет: 3,6 млн. руб.
- Период рекламы: с 25 апреля 2024 по н. вр. (25 июня 2025 года).
- Цель рекламы: сообщения в сообщество до 1000 руб.
- Результат: 4 063 лидов (сообщений в сообщество).
- CPL (средняя цена лида): 888 руб.
- Окупаемость рекламы: 6х
Об авторе
👍 Хотите продвижение в нише образования — пишите Павлу Васильеву в ВК: https://vk.com/lis.vasilyev
О проекте
Заказчик — онлайн-школа ЕГЭ по английскому Arhischool. В 2024 году школа подготовила наибольшее количество стобалльников среди всех частных школ России.
Основатель школы — выпускница и ex-преподаватель МГИМО с 12-летним стажем. Активно участвует в продвижении, выкладывает клипы, посты и видео. Только продающих клипов с ее участием в группе аж 94 штуки, их число постоянно растет.
Каждый день в группе школы выкладывают 2-3 новых поста: полезные уроки, ссылки на учебники, клипы, ежедневные мини-тесты в формате ЕГЭ. Множество положительных отзывов в группе и на сайте.
Больше всего реакций собирает контент с историями успеха и отзывами учеников.
На этом фоне посты с информацией о курсах и скидках воспринимаются как полезный контент, а не как реклама.
Больше всего реакций собирает контент с историями успеха и отзывами учеников.
На этом фоне посты с информацией о курсах и скидках воспринимаются как полезный контент, а не как реклама.
Задача. Сбор заявок на курсы подготовки к ЕГЭ.
Цель. Получать сообщения в сообщество до 1000 руб.
ЦА. 11-классники с запросом: сдать ЕГЭ с баллом, достаточным для поступления в МГИМО. На старте, еще в 2019, в ходе первых тестов определили, что на эту ЦА и надо нацеливать рекламу.
Цель. Получать сообщения в сообщество до 1000 руб.
ЦА. 11-классники с запросом: сдать ЕГЭ с баллом, достаточным для поступления в МГИМО. На старте, еще в 2019, в ходе первых тестов определили, что на эту ЦА и надо нацеливать рекламу.
Аудиторию потенциальных клиентов удобно собирать при помощи парсера. Его можно получить совершенно бесплатно за баллы открутки в агентском кабинете Церебро. Узнать подробности по открытию агентского кабинета и получить помощь по сбору аудитории парсером Церебро можно по ссылке (ссылка откроется в новом окне).
Кстати, всем владельцам агентских кабинетов Церебро, запустившим рекламу, совершенно бесплатно доступны некоторые наши марафоны. На них вы узнаете не только как собрать нужную аудиторию, но и сможете подсмотреть лучшие маркетинговые решения конкурентов. Подробности узнавайте здесь.
Кстати, всем владельцам агентских кабинетов Церебро, запустившим рекламу, совершенно бесплатно доступны некоторые наши марафоны. На них вы узнаете не только как собрать нужную аудиторию, но и сможете подсмотреть лучшие маркетинговые решения конкурентов. Подробности узнавайте здесь.
Оффер
Все рекламные креативы четко транслировали одну мысль: « — Преподаватель из МГИМО подготовит вас к 100 баллам на ЕГЭ по английскому и поможет поступить на бюджет».
Этот оффер прямо отвечал на запрос аудитории, что заставляло перейти в группу.
А в группе интерес к продукту подогревала живая и вовлеченная аудитория, подробности ниже.
Этот оффер прямо отвечал на запрос аудитории, что заставляло перейти в группу.
А в группе интерес к продукту подогревала живая и вовлеченная аудитория, подробности ниже.
Воронка
Воронка работает без изменений с 2019 года.
Лид-магнитом служат бесплатные авторские боты-тренажеры. Вместе с ними идет цепочка дожимающих писем.
На карточке — первое сообщение рассылки. В нем сразу предлагается 6 лид-магнитов.
Лид-магнитом служат бесплатные авторские боты-тренажеры. Вместе с ними идет цепочка дожимающих писем.
На карточке — первое сообщение рассылки. В нем сразу предлагается 6 лид-магнитов.
После выбора включается один из 10 вариантов многошаговых ботов и дожимающая авторассылка на месяц с момента подписки.
Благодаря тщательно продуманной системе от момента подписки на рассылку до оплаты в среднем проходит 21 день.
Благодаря тщательно продуманной системе от момента подписки на рассылку до оплаты в среднем проходит 21 день.
!
Важное замечание.
Воронка через сообщения работает только при упакованном и активном сообществе. Сообщество школы заметно превосходит конкурентов по вовлеченности — это и стало ключом к эффективному продвижению.
Сравнение по вовлеченности с прямыми конкурентами:
Воронка через сообщения работает только при упакованном и активном сообществе. Сообщество школы заметно превосходит конкурентов по вовлеченности — это и стало ключом к эффективному продвижению.
Сравнение по вовлеченности с прямыми конкурентами:
Все посты в сообществе полезны, что положительно отражается на охватах.
Статистика поста от 17 июля 2025 года:
Статистика поста от 17 июля 2025 года:
Охват, просмотры и вовлеченность в сообществе работают на продажи.
Когда человек переходит из рекламы в сообщество, он сразу замечает:
Когда человек переходит из рекламы в сообщество, он сразу замечает:
- качественный контент,
- активность подписчиков,
- истории успеха учеников,
- живые отзывы и комментарии,
- бесплатные уроки,
- заинтересованность преподавателя в успехе учеников.
Настройки рекламной кампании в VK ADS
1. Аудитории
Целевая аудитория школы — 11-классники, которым важен высший балл по английскому. К примеру, будущие студенты МГИМО.
Почему выбрали эту аудиторию?
В этой ситуации был выбор по откруту рекламных кампаний:
Почему выбрали эту аудиторию?
- 11-классники лучше родителей понимают, в чем их трудности в языке, и сами в состоянии выбрать необходимый курс. Многие даже могут оплатить курс со своей карты, а остальные оплачивают через родителей.
- Интересно, что на родителей тоже пробовали вести. Продаж с этой ЦА не получили, даже с креативов, которые били прямо по болям.
В этой ситуации был выбор по откруту рекламных кампаний:
- Продолжать вливать бюджет и доводить до результата родителей
- Сконцентрироваться на детях.
!
Выбрали принцип «работает — не трогай» и остановились на школьниках.
И не ошиблись. ЦА 11-ти классников стабильно приносит результат с 2019 года по сей день.
И не ошиблись. ЦА 11-ти классников стабильно приносит результат с 2019 года по сей день.
Соц-дем в настройках рекламной кампании:
- Пол: любой.
- Возраст: 16 - 18.
- ГЕО: Россия.
Тестировали таргетинги:
- Ключевые фразы (ЕГЭ английский и т.п.).
- Категория интересов «Образование».
- Конкуренты.
!
Спойлер: Ключи — на первом месте по результативности.
Почему это важно:
ЦА проекта довольно горячая, и это один из факторов, определивших успех.
Те, кто уже искал в сети решение своего запроса «Подготовиться и сдать ЕГЭ на высший балл», попадали в аудиторию ключевых фраз, видели нашу рекламу, охотно переходили в ЛС и начинали общение.
Но и другие аудитории — конкуренты, интересы и ретаргетинг — тоже сработали, только в меньшей степени. Результаты по ним будут в конце кейса.
ЦА проекта довольно горячая, и это один из факторов, определивших успех.
Те, кто уже искал в сети решение своего запроса «Подготовиться и сдать ЕГЭ на высший балл», попадали в аудиторию ключевых фраз, видели нашу рекламу, охотно переходили в ЛС и начинали общение.
Но и другие аудитории — конкуренты, интересы и ретаргетинг — тоже сработали, только в меньшей степени. Результаты по ним будут в конце кейса.
2. Цель продвижения
Воронка работает через мессенджер, поэтому единственной целью рекламы были сообщения в сообщество.
3. Креативы и оффер
В креативах давали основной посыл: поможем тебе сдать ЕГЭ по английскому на высший балл
Постоянно тестируются разные подходы в рекламных объявлениях. Хорошо показал себя в плане кликабельности новый формат коллажей и клипов.
Пример креативов с коллажами внизу. Для них использовали отзывы и истории успеха в формате 3х3. Было 2 варианта картинок и 2 варианта текстов.
Интересно, что на результат решающее влияние оказала не картинка, а текст.
Пример креативов с коллажами внизу. Для них использовали отзывы и истории успеха в формате 3х3. Было 2 варианта картинок и 2 варианта текстов.
Интересно, что на результат решающее влияние оказала не картинка, а текст.
?
Загадка: выберите из 2 вариантов текста, лучший на ваш взгляд. (Ответ будет в конце кейса).
Результат и выводы
Так как ВК показывает статистику только за год, пришлось разделить на 2 скриншота результат 14 месяцев рекламы.
1
Результат
- Получили 4063 лида.
- CPL 887, 77 руб.
- Цифры продаж раскрывать не можем, но реклама окупается более чем в 6 раз, поэтому проект работает без перерывов с 2019 года.
2
Результативные аудитории
- Ключевые фразы (ЕГЭ английский и т.п.) — принесли 86% результата.
- Категория интересов «Образование» — 8%.
- Конкуренты — 6%.
3
Распределение по полу
- Лид-мальчик: в 3 раза дороже, в 10 раз меньше по количеству.
- Лид-девочка: 92% всего результата с более низким CPL.
- В среднем цена лида оказалась 888 руб., что сильно ниже заявленной в KPI 1000 руб. за заявку.
Выводы
Что привело к успеху?
- Правильно подобранная ЦА.
- Воронка с рассылкой и обучающими чат-ботами доводит подписавшегося на рассылку до оплаты в среднем за 21 день.
- Регулярный вовлекающий контент в сообществе.
- Результаты школы (2019–2024):
- 25 стобалльников (из них 14 — в 2024 году).
- 33% учеников сдают ЕГЭ на 90+ баллов.
- Средний балл: 82,5 (при среднем по РФ 68,7).
*
Бонус: ответ на загадку про лучший креатив из раздела Креативы и оффер
Из 4 креативов (2 картинки х 2 текста) сработал только креатив с текстом 1 (этот текст слева на скриншоте). Он принес 34 результата из 35.
Разница только в текстах:
Из 4 креативов (2 картинки х 2 текста) сработал только креатив с текстом 1 (этот текст слева на скриншоте). Он принес 34 результата из 35.
Разница только в текстах:
- В первом — сильное давление на боль (низкие баллы, боишься не успеть) и предложение готового решения.
- Во втором — неясное «волнение» и желание получить бюджетный балл.
За наблюдения спасибо таргетологу проекта Павлу Васильеву.
Хотите продвижение в нише обучения — пишите ему ВКонтакте: https://vk.com/lis.vasilyev
Реклама по этому проекту откручивается в агентских кабинетах Церебро. Если вы работаете в агентском кабинете, вы всегда можете проконсультироваться по рекламе у наших топовых спецов за баллы, и даже написать свой крутой кейс и опубликоваться в Церебро, как это сделал Павел.
Хотите продвижение в нише обучения — пишите ему ВКонтакте: https://vk.com/lis.vasilyev
Реклама по этому проекту откручивается в агентских кабинетах Церебро. Если вы работаете в агентском кабинете, вы всегда можете проконсультироваться по рекламе у наших топовых спецов за баллы, и даже написать свой крутой кейс и опубликоваться в Церебро, как это сделал Павел.
Цитата специалиста:
« — Работаю с Ц с 2014 года: вместе прошли путь от парсера ВК до агентских кабинетов с миллионными бюджетами!
Почему с Ц? Потому что ребята решают любые проблемы и помогают на каждом этапе от модерации до консультаций по результатам РК».
« — Работаю с Ц с 2014 года: вместе прошли путь от парсера ВК до агентских кабинетов с миллионными бюджетами!
Почему с Ц? Потому что ребята решают любые проблемы и помогают на каждом этапе от модерации до консультаций по результатам РК».
Вы таргетолог и пока не работаете с Церебро?
Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами и внимательной поддержкой.
Ответим в рабочее время.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты