Хотите тест продвижения в VK ADS?
Заполните форму, и мы с вами свяжемся в рабочее время.
10х окупаемость продвижения для туров по Адыгее
Цели: «Лид-форма» и «Сообщение в сообщество»
Кратко:
- Ниша: Туризм
- Период: с 26 марта 2025 по 17 августа 2025
- Общий бюджет: 226 051 рубль
- Лиды по ЛФ: 173 контакта по 244 рубля.
- Лиды по СвС: 347 сообщений по 529 рублей.
- Средняя цена за лид: 408 рублей
- Выручка: 2,4 млн рублей
Об авторе
👍 Хотите продвижение в нише туризма — пишите Татьяне Клыковой в ВК: https://vk.me/target_klykova
О проекте
Клиент организует туры по Адыгее. Помимо пеших прогулок с видом на горы и водопады, гостям Кавказа предлагают покататься на джипах, сплавиться по реке, окунуться в термальные источники. Программа занимает 6-7 дней.
За месяц набирается 4-5 групп в зависимости от количества календарных дней. Клиент отправляет туры с конца апреля до конца октября. Суммарно в этот период проходит набор в 27 групп.
Стоимость тура — 41 000 рублей. В нее включены трансфер, размещение в гостевом доме, питание и профессиональный фотограф.
За месяц набирается 4-5 групп в зависимости от количества календарных дней. Клиент отправляет туры с конца апреля до конца октября. Суммарно в этот период проходит набор в 27 групп.
Стоимость тура — 41 000 рублей. В нее включены трансфер, размещение в гостевом доме, питание и профессиональный фотограф.
Запрос клиента
Единственный медиаканал — сообщество ВК, созданное 17 июля 2024 года. В нем есть расписание на весь сезон, фото и видео из последних туров, отзывы клиентов. Продажи с сообщества не шли, рекламу не запускали. Заказы поступали с хорошего сарафана и постоянных клиентов.
Клиенту были нужны продажи прямо сейчас, а также в долгосрочной перспективе. Поставили две задачи:
- Заполнить как можно больше групп туристов. Это позволило бы сразу же окупить продвижение.
- Расширить базу подписчиков в сообществе ВК. Это сформировало бы аудиторию людей с отложенным спросом: тех, кто планирует отпуск не прямо сейчас, и тех, кто готов вернуться в Адыгею через год.
Подготовка к продвижению
Сообщество ВК было единственной посадочной страницей. Владелец бизнеса занимался им самостоятельно: делал контент и дизайн, отвечал на сообщения.
Команда таргетолога дала рекомендации для усиления проекта:
Команда таргетолога дала рекомендации для усиления проекта:
- По настройке сообщества. Например, как собрать меню и оптимизировать описание под SEO.
- По улучшению офферов. Разграничили предложения по месяцам: апрель/май — время раннего бронирования на лето, а июнь/июль — пик горящих туров.
- По прямым продажам, в том числе сценариям общения с лидами.
Настроили рассылку — одно письмо в неделю. Подсвечивали открытие продаж на новый сезон, последние места на ближайшие даты, акции и отзывы.
После доработки сообщество было готово к приему трафика: регулярный контент напоминал подписчикам о необходимости планирования отпуска, а кнопка «Написать в сообщество» в каждом посте подталкивала к взаимодействию.
Стратегия продвижения
Сначала сфокусировались на решении первого запроса — наборе групп туристов. Лучше всего подошли две цели и два кабинета. Продвижение поделили следующим образом:
Рассчитывали на бонус с последней цели: новых подписчиков, которые отработают второй запрос клиента на увеличение базы сообщества.
- В VK ADS откручивали цель «Лид-форма». Выделили 20% бюджета.
- В старом кабинете откручивали цель «Сообщение в сообщество». Выделили 80% бюджета.
Рассчитывали на бонус с последней цели: новых подписчиков, которые отработают второй запрос клиента на увеличение базы сообщества.
Хотите узнать все тонкости запуска лид-формы? Рассказываем на курсе «VK ADS 2025 от А до Я»! Он доступен подписчикам Церебро Плюс: первый месяц 3 000 рублей, затем — по 490 рублей. Все подробности и отзывы подписчиков по ссылке.
Рекламу запустили 26 марта, чтобы успеть набрать людей к старту туров 20 апреля.
Настройки рекламной кампании
Далее расскажем про подбор целевой аудитории и покажем креативы с лид-формами.
1. Аудитории
Соц-дем в настройках РК:
Специфика проекта предполагает максимально широкую ЦА. Путешествие по Адыгее привлекает людей со всей страны, так как нацелено на уставших от рутины городских жителей. Среди конкурентов аналогичные южные туры по Сочи, Крыму, Абхазии, поэтому ГЕО не ограничивали отдельными регионами.
Основные таргетинги:
- Пол: любой.
- Возраст: 20-75 лет.
- ГЕО: Россия.
Специфика проекта предполагает максимально широкую ЦА. Путешествие по Адыгее привлекает людей со всей страны, так как нацелено на уставших от рутины городских жителей. Среди конкурентов аналогичные южные туры по Сочи, Крыму, Абхазии, поэтому ГЕО не ограничивали отдельными регионами.
Основные таргетинги:
- Ключевые фразы — вариации «туров по Адыгее»
- Интересы — туризм, путешествия
- Сообщества конкурентов
- Ретаргет на пользователей, взаимодействовавших с объявлениями.
Большинство аудиторий совпадали в обеих рекламных платформах. Исключение — ретаргет, который настраивали только в старом кабинете.
!
Круче всего в VK ADS отработала связка из ключей и интересов. Результаты по ней и лучшим таргетингам показываем в конце кейса.
2. Креативы и лид-формы
Заходы в креативах попадали в прямой запрос — отпуск в теплом живописном месте. Цепляли низкими ценами и горящими датами.
Все креативы делились на два типа: коллажи с фотографиями из туров и видео с нарезкой пКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛейзажей и активностей.
Все креативы делились на два типа: коллажи с фотографиями из туров и видео с нарезкой пКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛКейс ВК Реклама от Церебро Таргет, примеры креативов с видео для продвижения туров в Адыгее ИЗИ ТРЕВЕЛейзажей и активностей.
Цитата таргетолога:
«По лид-формам конверсия (клик → лид) с видео выше, чем с коллажей: 5,9% против 2,1%»
«По лид-формам конверсия (клик → лид) с видео выше, чем с коллажей: 5,9% против 2,1%»
Запускали четыре вариации одной лид-формы. В вопросах — желаемые даты отдыха и удобный канал связи.
Угадаете, какая принесла больше всего лидов? Ответ — в следующем разделе.
Результаты и выводы
Продвижение началось 26 марта и продолжается до сих пор. В кейсе ограничили период работ до 17 августа. За это время открутили 226 051 рубль на два кабинета.
1
Общие результаты
- Всего: 554 лида по 408 рублей.
- Лид-формы (VK ADS): 173 контакта, CPL 244 рубля.
- Сообщения в сообщество (старый кабинет): 347 лидов, CPL 529 рублей.
- Еще 34 лида пришли с тестовых кампаний.
2
Прибыль с продвижения
- Количество продаж: 61.
- Сумма продаж: 2,44 млн рублей.
- Итог: помогли заполнить туристические группы на весну и лето, начали набор на осенний сезон.
3
Показатели по ключевым таргетингам
- Ключевые фразы: 217 лидов по 284 рубля.
- Ключевые фразы + интересы: 132 лида по 200 рублей.
- Сообщества конкурентов + ключи: 25 лидов по 709 рублей.
- Ретаргет: 61 лид по 388 рублей.
- Сообщества конкурентов + интересы: 35 лидов по 467 рублей.
!
Со старого кабинета и цели «Сообщение в сообщество» бонусом получили 603 подписчика.
4
Статистика по лид-формам
Результаты по всем четырем лид-формам в картинке ниже.
Результаты по всем четырем лид-формам в картинке ниже.
Для всех лид-форм использовали одинаковые креативы: коллажи и видео, представленные в прошлом разделе. Разница была в текстах. Самая результативная форма отличается заголовком, в нем указаны:
- Дедлайн «до 30 июня». Ограниченный срок предложения делает его более уникальным.
- Стоимость описана фразой «по цене не сезона». Конкретная сумма в вакууме мало о чем говорит, а вот сравнение с более дешевыми месяцами понятно каждому.
- Эмодзи подарка. Намек на бонус за оставленные контакты, в нашем случае это программа тура.
Благодаря чему проект удался? Ниже делимся нашими мыслями.
Почему все получилось
Каждый таргетолог хочет видеть такую обратную связь от клиента:
Главные факторы успеха:
- Широкая целевая аудитория практически без ограничений по возрасту и ГЕО.
- Соответствие запроса ЦА и рекламы. Креативы с прямым оффером «горящие туры в Адыгею» видели те люди, кто уже делал похожие запросы и состоял в тематических сообществах.
- Систематическая рассылка. Помогает догревать потенциальных клиентов и повышает конверсию в продажи.
- Взаимодействие клиента и команды таргетолога. Заказчик прислушивался к рекомендациям после аудитов продаж, регулярно проводили общие встречи с точками роста и консультациями. Совместными силами перевели сообщество ВК на маркетинговые рельсы.
За наблюдения спасибо команде таргетолога Татьяны Клыковой. Пишите спецу в ВК за продвижением в туристической нише: https://vk.me/target_klykova
Проект откручивали в агентском кабинете Церебро, с нашими спецами регулярно консультировались по документообороту. С каждого отлитого рубля получали баллы — их обменяли на написание этого кейса.
Проект откручивали в агентском кабинете Церебро, с нашими спецами регулярно консультировались по документообороту. С каждого отлитого рубля получали баллы — их обменяли на написание этого кейса.
Цитата специалиста:
«С ЦереброТаргет мы сотрудничаем уже больше трех лет, и за это время я успела убедиться, что это не просто сервис, а команда, с которой приятно иметь дело. Мне нравится, что здесь всегда можно получить помощь по любым вопросам, связанным с ВКонтакте — будь то настройка рекламы, прохождение модерации или тонкости таргета. Партнёрские условия у Церебро — отдельный плюс: все прозрачно, честно и выгодно.
Но главное — человеческое отношение. Ребята всегда идут навстречу, быстро реагируют на запросы и реально стараются сделать работу удобной и комфортной. Чувствуется, что для них важен результат клиента, а не просто «отработать по инструкции». Все по-настоящему, все для людей!»
«С ЦереброТаргет мы сотрудничаем уже больше трех лет, и за это время я успела убедиться, что это не просто сервис, а команда, с которой приятно иметь дело. Мне нравится, что здесь всегда можно получить помощь по любым вопросам, связанным с ВКонтакте — будь то настройка рекламы, прохождение модерации или тонкости таргета. Партнёрские условия у Церебро — отдельный плюс: все прозрачно, честно и выгодно.
Но главное — человеческое отношение. Ребята всегда идут навстречу, быстро реагируют на запросы и реально стараются сделать работу удобной и комфортной. Чувствуется, что для них важен результат клиента, а не просто «отработать по инструкции». Все по-настоящему, все для людей!»
Вы таргетолог и пока не работаете с Церебро?
Поможем открыть рекламный кабинет с бонусами
и внимательной поддержкой.
Ответим в рабочее время.
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты