Хотите тест продвижения в VK ADS?
Заполните форму, и мы с вами свяжемся в рабочее время.
Ниша: Детский лагерь
88 лидов за 12 дней и топ-инсайт для воронки детского лагеря — кейс Церебро
За стартовый период работы не только наработали связки, но и нашли большую лазейку в воронке. Рассказываем, как перевыполнили KPI и дали план прокачки продаж с рекламы.
Хотите попробовать рекламу в VK ADS без траты бюджета впустую? Приходите на тестовый период!
Заполните форму — мы с вами свяжемся
Зачем нужно было продвижение
Детский лагерь хотел получить дополнительный источник трафика, чтобы получать больше заявок и заполнять смены на лето. Для этого на проекте сделали чат-бот. В нем можно было оставить заявку менеджеру или посмотреть ролик о лагере.
Пробовали самостоятельно крутить VK ADS, но… по словам клиента, «не пошло».
Запрос на продвижение с нами: получать вступления в чат-бот до 500 рублей.
Пробовали самостоятельно крутить VK ADS, но… по словам клиента, «не пошло».
Запрос на продвижение с нами: получать вступления в чат-бот до 500 рублей.
Как превзошли KPI
На первый этап работы мы поставили две задачи: оценить эффективность рекламы на чат-бота + найти рабочие связки. Для этого мы:
— Собрали 3 аудитории: по конкурентам, интересам, ключам.
— Подготовили по 6 креативов на каждый сегмент в формате коллажей и видео. Визуал передал клиент.
— Запустили 18 объявлений для цели MiniApps (подписка на чат-бота).
Первый этап продвижения продлился 12 дней. Результаты:
• Количество вступлений в чат-бот: 88.
• Стоимость одного вступления: 401 рубль. На 99 рублей ниже KPI клиента.
Лиды появились, а вместе с ними — проблема.
— Собрали 3 аудитории: по конкурентам, интересам, ключам.
— Подготовили по 6 креативов на каждый сегмент в формате коллажей и видео. Визуал передал клиент.
— Запустили 18 объявлений для цели MiniApps (подписка на чат-бота).
Первый этап продвижения продлился 12 дней. Результаты:
• Количество вступлений в чат-бот: 88.
• Стоимость одного вступления: 401 рубль. На 99 рублей ниже KPI клиента.
Лиды появились, а вместе с ними — проблема.
Какой инсайт получили для ниши детлагерей
Родители выражали заинтересованность: переходили в чат-бот, нажимали кнопки. Но зачастую они не оставляли контакты. Почему?
Отвечает наш спец: «Столкнулись с проблемой — родители не знакомы с лагерем и не готовы сразу оставлять заявки. Для них это стрессовое действие. Первоначально нужно расположить родителей к себе и только после этого продавать сам лагерь».
Поставили рекламу на паузу и нашли решение для ниши: доработать воронку под длительный цикл продажи.
Отвечает наш спец: «Столкнулись с проблемой — родители не знакомы с лагерем и не готовы сразу оставлять заявки. Для них это стрессовое действие. Первоначально нужно расположить родителей к себе и только после этого продавать сам лагерь».
Поставили рекламу на паузу и нашли решение для ниши: доработать воронку под длительный цикл продажи.
Какие шаги нужно сделать дальше
За первые 12 дней мы поняли, что реклама приносит заинтересованные лиды. Получили 88 вступлений по 401 рублю. Еще нашли несколько связок, которые можно масштабировать.
Но для дальнейшей работы нужно внести правки:
— Обновить чат-бот, чтобы он больше подходил для новой аудитории.
После этого продолжаем запускать рекламу на вступления и догреваем приходящих пользователей рассылкой.
— Регулярно вести сообщество и канал в ВК. Сделать упор на полезности контента: давать информацию о сменах и активностях, показывать отзывы родителей.
Затем тестируем цель «Подписка в сообщество». Новые подписчики автоматически вступят в канал и будут видеть посты прямо в личке. Это более мягкая работа с аудиторией, которая поможет перевести потенциальных клиентов на следующий этап воронки.
Но для дальнейшей работы нужно внести правки:
— Обновить чат-бот, чтобы он больше подходил для новой аудитории.
После этого продолжаем запускать рекламу на вступления и догреваем приходящих пользователей рассылкой.
— Регулярно вести сообщество и канал в ВК. Сделать упор на полезности контента: давать информацию о сменах и активностях, показывать отзывы родителей.
Затем тестируем цель «Подписка в сообщество». Новые подписчики автоматически вступят в канал и будут видеть посты прямо в личке. Это более мягкая работа с аудиторией, которая поможет перевести потенциальных клиентов на следующий этап воронки.
!
Если вы ищете профессионалов с вовлеченностью в проект — приходите в Ц. Проверим эффективность VK ADS для вашего бизнеса, дадим четкую и честную обратную связь уже по результатам первых дней.
Протестируем VK ADS для вашего проекта
Переходите по кнопке и пишите в чат кодовое слово «спец»