Ниша: скидки и промо-коды.
Новогодние скидки на подписчиков от ВК
О клиенте: Сообщество ВК с промокодами и скидками.
В этом кейсе сравнили результат по цели «Подписка в группу» в конце 2024 года (декабрь) и в начале января 2025.
Спойлер: в январе цена на подписку уменьшилась в 2 раза.
Но есть нюанс, который позволил снизить цену даже не в 2, а в 4,2 раза.
Увеличив бюджет всего в 1,78 раза, за первые 9 дней января привлекли в 7 раз больше подписчиков, чем за весь декабрь.
Как и за счёт чего? — Читайте в кейсе.
Краткие показатели:
- Ниша: Сообщество ВК с промокодами и скидками
- ГЕО: Россия
- Период в кейсе: с 01 декабря 2024 по 09 января 2025 (работа продолжается)
- Бюджет: 57 620 руб. (без НДС)
- Получено подписчиков всего: 3365
Особенности кейса:
+
Эксперт работает с этим проектом с апреля 2024 года.
То есть лучшие креативы, дающие подписки по оптимальной цене, уже давно были найдены и работают.
То есть лучшие креативы, дающие подписки по оптимальной цене, уже давно были найдены и работают.
!
Спойлер: эксперт третий раз подряд принимает участие в марафоне по Новогоднему откруту в Церебро, решила протестировать информацию, полученную на марафоне, и улучшила результаты рекламы в 4 раза по сравнению с декабрём!
+
Работаете в VK ADS? Мы поможем. Откройте агентский кабинет Церебро, остальное сделаем мы:
— Создадим и заполним для вас рекламный кабинет «под ключ»;
— Поможем с бух. и рекламной отчетностью;
— Защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— Поможем получать ускоренные человеческие ответы от ТП ВК.
— За открученный бюджет начислим вам баллы, за которые вы получите аудит рекламы или публикацию кейса у нас.
Пишите нам в ЛС: «Хочу кабинет».
— Создадим и заполним для вас рекламный кабинет «под ключ»;
— Поможем с бух. и рекламной отчетностью;
— Защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— Поможем получать ускоренные человеческие ответы от ТП ВК.
— За открученный бюджет начислим вам баллы, за которые вы получите аудит рекламы или публикацию кейса у нас.
Пишите нам в ЛС: «Хочу кабинет».
!
Подробности ниже. Сначала ход работ.
Ход рекламной кампании
Для новогоднего открута создали несколько новых РК по одинаковой схеме «одна РК – одна группа – одно объявление».
Тест на минималках: одну РК полностью оставили без изменений, чтобы оценить только влияние упавшего аукциона.
Тест по максимуму: добавили новые креативы, собранные по рекомендациям с марафона Церебро по новогоднему откруту (изменили лишь текст).
Но к каким результатам это привело!
Общий результат с 1 декабря по 9 января:
Тест на минималках: одну РК полностью оставили без изменений, чтобы оценить только влияние упавшего аукциона.
Тест по максимуму: добавили новые креативы, собранные по рекомендациям с марафона Церебро по новогоднему откруту (изменили лишь текст).
Но к каким результатам это привело!
Общий результат с 1 декабря по 9 января:
1
В декабре
- Открутили за весь месяц на подписки 20 605 руб.
- Получили: 412 подписчиков по 50,01 руб.
2
В январе
- Открутили с 1 по 9 января 37 015 руб.
- Получили 2 953 подписчиков по 12,53 руб.
- По цене в 4 раза ниже,
- По количеству в 7 раз больше.
?
Класс?
Но... не всё так просто, суть раскрываем дальше, в деталях. Начнём с главного, с креативов.
Но... не всё так просто, суть раскрываем дальше, в деталях. Начнём с главного, с креативов.
Креативы и оффер
По методике «Простота на максималках» (эту методику подробно разбирали в гайдах по секретным наработкам Церебро, который проходил с 19 по 25 декабря 2024 г.), эксперт создала и протестировала 5 различных креативов с разными посылами.
Сработал только один из них, с ассортиментом товаров.
Сработал только один из них, с ассортиментом товаров.
!
Да, для целевой аудитории, ищущей скидки, выбор картинки, показывающей широкий ассортимент товаров очевиден.
На иллюстрации этот креатив первый.
Но если вы думаете, что тут фишка в картинке, то нет. Визуал этого креатива не менялся с прошлого года. В чем же разница?
Но если вы думаете, что тут фишка в картинке, то нет. Визуал этого креатива не менялся с прошлого года. В чем же разница?
!
Поменяли только текст — и результат стал на порядок лучше.
Второй креатив на карточке — старый, который работал в декабре.
Его оставили неизменным, чтобы понять, как влияет только новогодний аукцион на цену подписки.
Про аудитории подробнее.
Его оставили неизменным, чтобы понять, как влияет только новогодний аукцион на цену подписки.
- Тот же креатив,
- Та же РК,
- Та же аудитория.
Про аудитории подробнее.
Настройки целевых аудиторий
Соц-дем
Таргетинги. В работе несколько целевых групп, собранных по интересам и конкурентам.
Настройки:
- ГЕО: Вся Россия.
- Пол, возраст: только женщины, возраст 25-45.
- Плейсмент: Автоматическая настройка.
Таргетинги. В работе несколько целевых групп, собранных по интересам и конкурентам.
- Интерес к покупке косметики
- Интерес к покупке парфюмерии
- Подписчики всех конкурентов
- Подписчики сообществ «Скидки на маркетплейсах»
- Подписчики сообщества Спортмастер
Настройки:
- Минимальная цена
- Суточный лимит от 500 до 1000 руб. на каждое объявление.
Собираетесь попробовать VK ADS для своего бизнеса?
Заполните форму и получите тест канала продвижения с рекомендациями и возможностями для масштабирования
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
Результат и выводы
Первичный результат, достигнутый только за счет уменьшения конкуренции в праздники.
Проверяли по старому объявлению на группу подписчиков Спортмастера, которое оставили без изменений (оно обведено на скриншоте).
Проверяли по старому объявлению на группу подписчиков Спортмастера, которое оставили без изменений (оно обведено на скриншоте).
- Результат за декабрь: 94 подписки по 33,90 руб. (eCPM в декабре=64 руб.).
- Результат за 9 дней января: 278 подписок (почти в 3 раза больше) по 18,34 руб (цена почти в 2 раза меньше). (eCPM в за этот срок=42,31 руб.).
!
Вывод 1: конкуренция в ВК в первую неделю января падает в несколько раз, а количество нашей аудитории онлайн, вопреки ожиданиям, не уменьшается. Даже ваши рабочие кампании в начале января могут показать результат лучше. Надо пользоваться.
Но что по результатам специально созданных новых объявлений по технологии «Простота на максималках»?
Из 5 тестировавшихся подходов сработал только один, но зато как сработал!
Судите сами:
2 675 подписчиков (90,5% от общего результата) принесли новые объявления со средней ценой подписки 11,93 руб.
А общий результат с 1 по 9 января — 2 953 новых подписчика по цене 12,53 руб. в среднем. Отдельные объявления давали цену подписки от 10,27 до 17,22 руб.
Из 5 тестировавшихся подходов сработал только один, но зато как сработал!
Судите сами:
2 675 подписчиков (90,5% от общего результата) принесли новые объявления со средней ценой подписки 11,93 руб.
А общий результат с 1 по 9 января — 2 953 новых подписчика по цене 12,53 руб. в среднем. Отдельные объявления давали цену подписки от 10,27 до 17,22 руб.
!
Причина такого результата — всего лишь поменяли текст в креативе!
Бонус для тех, кто дочитал. Как изменялась ситуация в аукционе по дням?
На карточке видим, что самые конверсионные дни с 1 по 3 января: цена подписки 7-8 руб., количество подписок от 233 до 293.
Дальше с каждым днем цена подписки растет, а количество уменьшается (суточный бюджет не меняли).
Дальше с каждым днем цена подписки растет, а количество уменьшается (суточный бюджет не меняли).
!
Но и после 9 января праздник скидок не заканчивается.
За последнюю неделю с 10 по 15 января обновленные кампании продолжают работать с результатом в разы лучше, чем в декабре (см. скриншот ниже).
- Потратили: 12 644 руб., то есть 61% от месячного бюджета всего декабря.
- Получили: 609 подписок (в 1,5 раза больше, чем в декабре).
- Цена подписки: 20,76 руб., что в 0,42 меньше, чем в декабре.
Выводы
Даже если вы ничего не меняли в своих кампаниях, запуск в период новогодних каникул улучшит ваш результат.
Но есть нюанс, во сколько раз улучшит. Сравним январь (01-09.01.2025) и декабрь 2024:
2. А результат новых объявлений, составленных по рекомендациям марафона, по сравнению с декабрем — в 2 раза лучше:
Но есть нюанс, во сколько раз улучшит. Сравним январь (01-09.01.2025) и декабрь 2024:
- Результат старых объявлений (только за счёт новогоднего падения конкуренции):
- Цена подписки: почти в 2 раза меньше,
- Количество подписок: почти в 3 раза больше.
2. А результат новых объявлений, составленных по рекомендациям марафона, по сравнению с декабрем — в 2 раза лучше:
- Цена подписки: в 4 раза дешевле.
- Количество подписок: в 7 раз больше.
!
Эксперт обновила только текст объявления по информации с гайдов бесплатного марафона Церебро по новогоднему откруту, что вдвое улучшило результат.
Кейсом поделилась Дарья Сорока, таргетолог проекта.
Спасибо за наблюдения!
Спасибо за наблюдения!
Хотите тест VK ADS от специалистов Церебро?
Гарантируем, что вы получите тест канала продвижения с рекомендациями и возможностями для масштабирования.
Далее обсудим KPI.
Нажимая на кнопку, вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы таргетолог и хотите крутиться без напряга, как чиловый гай, вот ссылка на личные сообщения сообщества, пишите «Хочу кабинет» и открывайте агентский кабинет Церебро.
Кабинет открывается бесплатно, нет комиссии и платы за обслуживание.
С кабинетом Церебро наша техподдержка за вас:
— помогает пройти модерацию ВК;
— заботится о бухгалтерской и рекламной отчетности;
— передаёт ваши вопросы выделенным менеджерам в ВК (не нужно идти в обычную ТП ВК и пробиваться миллионы лет через бота);
— а со многими вопросами мы поможем сразу, вместо ВК. :)
Напишите «Хочу агентский кабинет» в ЛС сообщества Церебро Таргет.
Кабинет открывается бесплатно, нет комиссии и платы за обслуживание.
С кабинетом Церебро наша техподдержка за вас:
— помогает пройти модерацию ВК;
— заботится о бухгалтерской и рекламной отчетности;
— передаёт ваши вопросы выделенным менеджерам в ВК (не нужно идти в обычную ТП ВК и пробиваться миллионы лет через бота);
— а со многими вопросами мы поможем сразу, вместо ВК. :)
Напишите «Хочу агентский кабинет» в ЛС сообщества Церебро Таргет.