Театральная студия, курсы актерского мастерства для детей и взрослых
Заполнить театральную студию за 2 месяца
Мини-кейс о том, как заполнили группы оффлайн-обучения с привязкой к гео-точке и с ограниченным временем на сбор лидов.
Интересны в нем 2 момента:
— оформление оффера, которое можно взять на заметку,
— сильно различающиеся результаты для 2 разных аудиторий (подробнее в конце кейса).
Итак, кейс...
Ниша: Театральная студия, курсы актерского мастерства для детей и взрослых в центре Нижнего Новгорода.
Бюджет: 62 829 руб. за 2 месяца
Заявки: 126
Интересны в нем 2 момента:
— оформление оффера, которое можно взять на заметку,
— сильно различающиеся результаты для 2 разных аудиторий (подробнее в конце кейса).
Итак, кейс...
Ниша: Театральная студия, курсы актерского мастерства для детей и взрослых в центре Нижнего Новгорода.
Бюджет: 62 829 руб. за 2 месяца
Заявки: 126
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Исходное состояние проекта
Что было испробовано предыдущим таргетологом и не принесло результата:
- Трафик в сообщество,
- Трафик в чат-боты
- Трафик в личные сообщения сообщества
Задачи РК
Заполнить детские и взрослые группы.
Особенности проекта:
Срок для набора групп был ограничен: старт занятий уже через 2 месяца!
ГЕО: центр Нижнего Новгорода.
ГЕО: центр Нижнего Новгорода.
Аудитории
При ограниченном времени на продвижение лучшие результаты дают горячие аудитории: как минимум, это ключи с покупательским интересом.
По подобным горячим аудиториям и настраивалась РК.
Для теста подобрали следующие аудитории.
Для детских групп:
Цель едина для обеих аудиторий — заполнение лид-формы.
По подобным горячим аудиториям и настраивалась РК.
Для теста подобрали следующие аудитории.
Для детских групп:
- ключевые запросы театральных кружков и актерского мастерства,
- интерес к товаром для школы, запросы детских секций.
- запросы театральных студий и курсов актёрского мастерства.
Цель едина для обеих аудиторий — заполнение лид-формы.
Оффер
Текст креативов был разным для родителей маленьких учеников и для взрослых, которые хотят учиться сами.
Креативы для родителей
Текст креатива: «здесь вашего ребенка научат жизни, играя».
Примеры визуала смотрите ниже.
Примеры визуала смотрите ниже.
Креативы для взрослых
Текст креатива давил на боли взрослого человека и намекала, что в студии от них можно избавиться.
Эти боли:
Эти боли:
- развить уверенность,
- раскрыть талант,
- избавиться от страха и стеснения выступления на сцене.
Чем еще различались офферы для взрослых и детей — помимо креативов
Ничем — описания лид-форм, на которые вели трафик, выглядели идентично, и ценности / УТП в них были одинаковые.
Вот эти ценности / УТП:
1) Раскрытие таланта (взрослого или ребенка).
2) Измеримые подтверждения профессионализма педагогов:
Кроме того, закрывали возможное возражение («я уже пробовал(а) такие занятия, и занимался только зубрежкой»):
«Не будем заучивать интонации, но научим побеждать и раскрывать потенциал».
1) Раскрытие таланта (взрослого или ребенка).
2) Измеримые подтверждения профессионализма педагогов:
- 300+ учеников,
- профессионалы в педагоги-профессиональные актёры,
- 25 театральных наград.
Кроме того, закрывали возможное возражение («я уже пробовал(а) такие занятия, и занимался только зубрежкой»):
«Не будем заучивать интонации, но научим побеждать и раскрывать потенциал».
То есть, не всегда обязательно подстраивать описания ЛФ под разные сегменты ЦА, если вы уже поработали над этим в креативах.
Это часто называют «сегментированием креативом» — если рекламное объявление могло привлечь ТОЛЬКО конкретную аудиторию, то адаптация посадки под разные сегменты ЦА не всегда обязательна (в этом случае посадкой выступала ЛФ).
За первый месяц работы рекламные показатели были следующими:
Это часто называют «сегментированием креативом» — если рекламное объявление могло привлечь ТОЛЬКО конкретную аудиторию, то адаптация посадки под разные сегменты ЦА не всегда обязательна (в этом случае посадкой выступала ЛФ).
За первый месяц работы рекламные показатели были следующими:
- Расход за январь 2024 — 10 161 руб.
- Показы — 20 536.
- Клики — 168.
- Средняя стоимость клика — 60,5 руб.
Хотите обсудить продвижение в VK ADS?
Заполните форму — мы с вами свяжемся
Сколько лидов пришло за 2 месяца работы
За два месяца работы получили 126 лидов по 498 руб. и заполнили обе группы — и для взрослых, и для детей.
Какие аудитории принесли основной результат:
Лучшие аудитории детских групп:
- ключевые запросы курсов и театральных кружков.
Лучшие аудитории взрослых групп:
- широкая — без настроек интересов,
- ключевые запросы курсов и театральных студий.
Интересно, что аудитория взрослых, ищущих занятия для себя, оказалась на треть дешевле, чем аудитория мам с детьми.
Казалось бы, все очевидно — за мам конкуренция в рекламном аукционе выше, чем за широкую взрослую аудиторию. Кроме того, аудитория мам более узкая, чем широкая аудитория взрослых.
Но имеет место и другой момент:
у родителей может быть больше сомнений при записи своего ребенка на занятия (опасения за безопасность в студии, за то, как ребенок будет добираться до занятий, понравится ли ему учеба, и т. д.).
Как вы думаете, это повлияло на результат? И как вы работаете с сомнениями родителей в подобных проектах?
Делитесь своим мнением и опытом в комментариях к этому посту:
Казалось бы, все очевидно — за мам конкуренция в рекламном аукционе выше, чем за широкую взрослую аудиторию. Кроме того, аудитория мам более узкая, чем широкая аудитория взрослых.
Но имеет место и другой момент:
у родителей может быть больше сомнений при записи своего ребенка на занятия (опасения за безопасность в студии, за то, как ребенок будет добираться до занятий, понравится ли ему учеба, и т. д.).
Как вы думаете, это повлияло на результат? И как вы работаете с сомнениями родителей в подобных проектах?
Делитесь своим мнением и опытом в комментариях к этому посту:
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Откройте агентский кабинет Церебро:
— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.
Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Заполните форму
Мы поможем открыть агентский рекламный кабинет с бонусами и внимательной техподдержкой и научим в нем работать.
Это бесплатно.