Кейс TaShe: как выжить на посевах, построить лидген на трендах и выйти на 6к заказов в месяц

Косметический бренд прошел через падение охватов на посевах, скачки CPC до 100−200 рублей и закрытие Старого кабинета. Сейчас компания откручивает 2 млн в месяц, делает по 3−4 млн выручки и планирует масштабироваться.

TaShe продвигался со своим специалистом через кабинет Церебро. Если вы читали другие наши кейсы, то этот покажется вам необычным. Здесь много непривычных ходов, за рамками нашего стандартного алгоритма. 
Клиент остался на посевах, когда оттуда бежали все: тестировал разные варианты воронок и креативов — и нашел неожиданные рабочие связки. 

Вас ждут:
— 4 варианта воронки. Да, не только трафик на карточку.
— Нестандартные креативы, которые внезапно выстрелили круче UGC-видео.
— Коллаборации и использование трендов: Frambini, Slavic beauty, Lost Cherry.
— Тест новой механики WB: промокоды от продавца на весь ассортимент.

В кейсе делимся результатами в цифрах.

TaShe Professional — первый белорусский бренд профессионального и домашнего ухода после салонных процедур. Продукция компании продается по всему СНГ и в ОАЭ. В России она представлена на WB, Ozon и в «Золотом Яблоке». Товары имеют рейтинги 4,8−4,9 звезд и сотни тысяч положительных отзывов.

По общему впечатлению, TaShe сильно вкладывается в брендинг и развивается за счет этого. Например, делает коллаборации, играет на трендах.

В «Золотом яблоке» вышла лимитированная коллекция Slavic beauty — в духе общемирового тренда на славянское. Сейчас в моде эстетика, сочетающая традиционный фольклор и русские 2000-е: шубы, меховые шапки, высокие сапоги, золото.

TaShe, следуя тренду, выпустил набор в виде матрешек:

На Ozon продается маска для волос, созданная в коллаборации с замороженной малиной Frambini:

Отдельное внимание компания уделяет дизайну карточек на маркетплейсах, использует яркие визуальные образы:

TaShe позиционирует себя как профессиональный бренд по доступной цене. Над ним работает большая команда химиков, технологов, маркетологов, креативщиков, консультантов и мастеров. Компания подчеркивает, что стремится создать «ту самую баночку», которая идеально подойдет каждому покупателю.

Судя по количеству позитивных оценок, маркетинговые приемы TaShe находят отклик у целевой аудитории. Для продвижения это несомненный плюс.

Компания продвигается со специалистом третий год и уже прошла через огонь, воду и медные трубы сбой алгоритмов на Маркет-платформе и AdBlogger, а также закрытие Старого кабинета. Даже в периоды сильных штормов метрики держались в рамках окупаемости.

Летом 2025 года посевы сломались, но компания все равно наращивала бюджеты на AdBlogger. Несмотря на низкие охваты и высокий CPC, инструмент все равно давал продажи. У бренда была возможность вливать средства без быстрой окупаемости, и он воспользовался этим в кризисный момент.

Основной способ продвижения на март-апрель 2026 года — посевы, поэтому акцент сделали на них. Параллельно для бренда откручивают VK ADS.

Для посевов необходимо подбирать сообщества, которые дадут как можно больше лидов по минимальной цене. 

Критерии отбора: 

1. Соответствие товару. Возраст и пол аудитории, тематика сообщества. 
2. Ключевые показатели эффективности. Рекламный и общий CPM, стоимость размещения, размер аудитории.

Дополнительно анализировали вовлечённость, охват публикаций и частота рекламных размещений. По результатам открута отбираются сообщества, которые можно использовать повторно.

Обычно в селлерских проектах один и тот же сценарий: аудиторию ВК ведут на карточку товара. У TaShe, кроме этого, есть еще 3 пути.

В сообществе бренд регулярно проводит розыгрыши, тем самым повышает вовлеченность и догревает аудиторию.

Дальше мы покажем, как отработали все варианты воронки, но сначала поговорим про подготовку рекламных креативов.

Тестировали как старые проверенные, так и нетипичные форматы. 

Визуал. Начали с коротких вертикальных UGC-видео, где девушка блогер демонстрирует продукт. Это практически беспроигрышный вариант для бьюти-сферы.

Тестировали и еще 5 форматов:

• Продающие картинки с карточки товара. 

Картинки располагали каруселью или сеткой. По сути, это готовая карточка товара — Wildberries прямо в пользовательской ленте.

• Фото из отзывов. 

Формат немного уступил видео при масштабировании, но его планируют протестировать повторно.

• ИИ-изображения с продуктом.

Результаты — на уровне видео или хуже, поэтому не стали масштабировать.

• Длинные видео.

3-минутные ролики в UGC-формате. По содержанию — такие же, как короткие видео, но без быстрого монтажа и с более подробным рассказом.

• Креативы с промокодами и призывами в ЛС.

Демонстрируют название бренда, изображения продуктов и содержат промокод на скидку.

Текст. Перед написанием анализировали каждый продукт, боли ЦА и находили триггеры «вау-эффекта» — на основе реальных отзывов и описаний.

В текстах тестировали шаблоны из марафона Церебро по AdBlogger: «Находка», «Распродажа», «Вау-товар». Использовали UGC-стиль и эмоциональные зацепки вроде «та самая сыворотка».

Все форматы текстов оказались рабочими для тех или иных продуктов.    

Для удобства мы проанализировали результаты на всех площадках: карточки товаров, магазины селлера, «Золотое яблоко» и ВК-сообщество. Для посадок создавали разные типы креативов — в этом разделе мы раскрываем показатели открута.

Общая статистика:

Дальше рассмотрим каждое направление.

Для привлечения ЦА использовали 2 основных типа креативов: UGC-видео и картинки с карточек товаров.

Посты с вертикальными роликами приносили много недорогого трафика — до 10-15 рублей за переход. 

Крем для рук и ног от трещин и сухости — запускали зимой, в актуальный сезон.

Парфюмированный термозащитный спрей создан по мотивам популярного аромата Tom Ford «Lost Cherry» — опять сыграли на тренде. 

Креативы:

Аналогичные посты с другими продуктами заходили хуже: CPC — 40−60 рублей, CPM — 40−70. 

Вероятно, креативы-карточки срабатывают там, где главный цепляющий триггер находится на обложке. У крема это было увлажнение кожи в зимний период, а у спрея — упоминание трендового «Lost Cherry».

А что там в ADS? 205 тыс. переходов при CPC 18 рублей. Трафик сравнительно недорогой, но его в разы меньше, чем в посевах. Это классическая ситуация для селлерских проектов за последний год: в таргете они упираются в ограниченность аудитории.

В VK ADS также запускали 3-минутные UGC-ролики. Получали цену перехода ~35 рублей — ± на уровне с другими рабочими форматами.

Для Ozon с ноября по март несколько раз запускали разные креативы с промокодами. На ранних версиях креативов CPC был 100+ рублей, позже — снизился до 70-80. Всего получили 1,7 тыс. переходов. 

Для WB провели тестовый запуск одним днем. Получили 245 переходов с CPC 100+ рублей и приостановили открут.

С другой стороны, человек может взять несколько продуктов — промокод действует на всю корзину. Тогда даже при более дорогом трафике продвижение окупится. В марте ROI по промокоду на Ozon превысил 100%.

Раскрученный бренд хорошо продается, а рекламный трафик дает ему дополнительный буст. Это как бесконечный цикл, где одно вытекает из другого: компания вкладывается в маркетинг → маркетинг приносит продажи → прибыль растет, и бренд тратит на рекламу еще больше. 

А что там в ADS? 6 тыс. переходов по 40−60 рублей — в таргете показатели оказались лучше, чем на посевах.

Продвигали лимитированную коллекцию Slavic beauty — шампунь и кондиционер для волос в виде матрешек. Тренд на славянское откликнулся целевой аудитории: за пару недель на посевах получили 3,4 тыс. переходов по 26 рублей. Весь товар раскупили, и РК остановили.

Пример креатива:

А что там в ADS? Меньше и дороже: 1,6 тыс. переходов по 45 рублей. Цена клика выходила высокой при любых таргетингах, и на широкую, и по интересам.

На AdBlogger запускали два креатива: с картинкой и видео. В них был призыв подписываться на сообщество и писать «+» в ЛС, чтобы получить секретный промокод на скидку. Его можно применить в магазине продавца на маркетплейсе — действует на весь ассортимент. 

На AdBlogger этот способ продвижения не взлетел. За 2 дня открута получили 53 перехода, а подписок, соответственно, еще меньше. CPC составил 200+ рублей. 

А что там в ADS? Картина гораздо лучше: почти 900 подписок по 40 рублей. Конверсия из кликов в подписку — 48%. Таргетинги попали прямо в яблочко.

TaShe преодолел все кризисы на рекламных площадках в ВК и уверенно вышел на окупаемость. Продажи во многом дает органический трафик: со слов специалиста, общий ДРР по основным товарам у магазина TaShe на WB — 1−3%.

Для примера приводим показатели за ноябрь 2025 года. Суммарно получили 37,7к заказов с ДРР 1,19% на одном товаре.

За счет низкого ДРР у бренда есть возможности вкладываться в продвижение и расширять аудиторию. ROI на маркетплейсах держится на уровне 50−100% с учетом заказов только по UTM-меткам:

Бренд получает по 6к заказов в месяц и 3+ млн выручки.

Обобщенная статистика за последние 3 месяца на AdBlogger:

• Бюджет: 3 315 652 рублей
• Заказы: 8672 
• Стоимость одного заказа — 382 рубля

P. S. В апреле AdBlogger опять начал проседать, поэтому фокус сместили на универсальную запись в VK ADS. С этого формата получили основную выручку.