С 0 до 42 000 подписчиков за 2,5 месяца в сообществе стилиста благодаря марафону VK ADS

Екатерина Никулинская — https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina

Екатерина работает в SMM с 2014 года, а в 2021 году решила попробовать свои силы в таргете. Первые проекты продвигала через рекламный кабинет Facebook*.

После блокировки ФБ поняла, что пора изучать возможности ВКонтакте. Сначала самостоятельно тестировала VK ADS: запускала рекламу без каких-либо настроек, но особого результата не получила. Поэтому решила пройти марафон по VK ADS от Церебро.

Результат: наработки с обучения помогли привести 42000 подписчиков в группу стилиста за 2,5 месяца и увеличить клиенту продажи на 50%.

Все подробности — в кейсе ↓

Краткая сводка по кейсу:

Ниша: Здоровье и красота
Продукт: платная подписка на ТГ-канал
Цель: расширить активную базу подписчиков и клиентов
Результат: рост продаж платной подписки на канал о стиле

Заказчик продвижения — персональный стилист-эксперт Марина Герман.

Марина оказывает индивидуальные услуги по:

• разбору гардероба,
• шопинг сопровождению,
• созданию капсул для клиентов в оффлайн и онлайн формате

Выступает в качестве эксперта на федеральных телеканалах: ТНТ, Пятница, Россия 1 и другие. Работает с крупными российскими брендами: TOP TOP, Ekonika, Poison drop, Seven Lab, Voishe.ru, Inspire girls, Coinsbrand, Anna Pekun.

Её продукт — платная подписка на ТГ-канал. На канале Марина выкладывает подборки образов, рассказывает о трендах в мире моды, скидывает ссылки на покупку одежды и помогает собрать гардероб.

Основная ЦА канала — женщины, которые хотят одеваться стильно, но у них нет времени следить за модой и искать вещи по магазинам.

Продажа подписки происходит через сайт. Клиентам доступно 2 типа подписки: на 1 месяц и на 3 месяца. Стоимость подписки 1490 ₽ в месяц.

После оплаты у клиента появляется доступ к ТГ-каналу.

До сотрудничества с таргетологом Екатериной стилист продвигалась только через Instagram*.

В Instagram* было 60 000 подписчиков. В нём стилист выкладывает сториз и рилз с подборками образов и делится последними трендами.

Воронка продаж была настроена следующим образом:

Набор подписчиков в инстаграм* → прогрев через экспертный контент (тематические сториз и рилз) → формирование лояльной базы подписчиков → анонс продажи платной подписки на ТГ-канал → трафик на сайт с оплатой подписки

В сентябре 2024 Марина упёрлась в потолок продаж.
Лояльная аудитория продолжала продлевать подписку на ТГ-канал, но новых покупателей не было. Продажи зависли примерно на уровне 800 подписок в месяц.

Эта стагнация продолжалась целых 5 месяцев и стало очевидно, что нужен дополнительный канал продаж, так как Instagram* перестал приносить новых пользователей.

В январе 2025 стилист обратилась к Екатерине с запросом — найти дополнительный канал продаж, желательно ВКонтакте.

Заказчица продвижения до этого не развивалась в ВК, но хотела попробовать. От коллег и знакомых она слышала, что ВК тоже может давать результат.

Таргетолог Екатерина предложила 2 стратегии продвижения ВКонтакте:
— Раскрутка сообщества, прогрев через экспертный контент, формирование базы подписчиков и продажа на горячую.
— Прямой трафик на сайт, на котором можно оплатить доступ к закрытому ТГ-каналу.

Вместе с клиентом решили, что протестируют обе стратегии и выберут наиболее рабочую.

Перед запуском рекламной кампании необходимо было сделать подготовительную работу:

1. Подготовка сообщества
2. Анализ конкурентов
3. Подбор аудитории
4. Создание креативов

Первое, что сделала Екатерина — подготовила сообществу ко входящему трафику.

У клиента уже была группа, но она была абсолютно пустая.

Екатерина оформила всё: аватар, обложки, описание, клипы, посты, моменты, меню, товары, услуги.

Без грамотного оформления сообщества пользователи просто не стали бы подписываться. Если сообщество выглядит заброшенным, и в нём нет ни постов, ни описания, то лить на него рекламу бессмысленно.

После оформления сообщества приступили к анализу конкурентов в ВК. Екатерина искала всех стилистов, у которых есть платные онлайн-услуги.

Искала вручную через поиск — вбивала ключевые слова «стилист», «мода», ставила фильтр от 50 000 подписчиков и изучала контент внутри сообществ.

Анализировала, как оформлено сообщество, какие там публикуются посты, как расставлены ссылки, как происходит общение с аудиторией.

Екатерина отмечала сильные и слабые стороны, чтобы понимать, какие подходы конкурентов использовать и каких ошибок не допускать.

Все наблюдения записывала в гугл-таблицу.

Сильные стороны: экспертные ролики, общение с аудиторией в комментариях, оформленное сообщество, воронка с многими касаниями от каждой единицы контента.

Слабые стороны: неоформленное сообщество, редкий постинг, контент не по теме, игнорирование комментариев.

Екатерина выписывала удачные решения и сделала для себя выводы, какой контент заходит лучше всего и на что делать упор в рекламе.

С помощью парсера Церебро подобрала аудиторию, на которую будет запускать рекламу.

От редакции. Как работает парсер.

Парсер — это программа от Церебро, которая позволяет максимально проанализировать аудиторию ВКонтакте:
— Отобрать пользователей по интересам
— Собрать id подписчиков сообществ
— Найти активных и заинтересованных продуктом
— Посмотреть промо-посты сообществ
— И даже проанализировать конкретного человека
Всё это позволяет найти именно ту аудиторию, которая вероятнее всего заинтересуется вашим продуктом.

Как пользоваться парсером, мы расскажем на курсе VK ADS 2025.

Что сделала таргетолог:
— Спарсила сообщества по ключевым словам: стиль и мода
— Оставила только релевантные

Для себя релевантными Екатерина определила следующие сообщества:

• Посвящены стилю и моде
• Активные сообщества, где регулярно выходят посты
• Подписчиков от 300 до 200 000

— В отобранных сообществах нашла подписчиков, которые проявили активность (лайк, комментарий, репост) как минимум в 3 группах за последние три месяца.

Плюс составила портрет целевой аудитории. Это получились женщины без сильного ограничения по возрасту, которые интересуются модой и стилем.

Полученную с помощью парсера базу в будущем использовала как ядро ЦА. То есть в этой базе те люди, у которых точно есть долгосрочный интерес к стилю и моде.

Параллельно с подбором аудитории таргетолог подготовила креативы.

Зашла сразу с двух сторон:
— взяла уже готовый контент из инстаграма
— подготовила собственные креативы

Всего получилось 8 разных креативов. Первой задачей было — провести тест креативов и найти самый эффективный.

После подготовительной работы Екатерина перешла к настройкам и запуску рекламной кампании.

Бюджет на тест: 33 333 ₽
Даты теста: с 22 по 25 января

Как и договорились, тестировали 2 цели:
— Подписка на сообщество ВК
— Трафик на сайт с оплатой подписки на ТГ-канал

Тест проводили по схеме с марафона — запуск кампании с несколькими группами объявлений, поиск наиболее удачной связки, оптимизация результатов.

Настройки внутри кампаний

Кампания 1.
Потраченный бюджет — 10 400 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 700 ₽
Цель: подписка на сообщество

Внутри кампании — 5 групп объявлений со следующими настройками аудитории:

• ГЕО, пол, возраст — вся Россия, женщины 20-55 лет
• Интересы — красота и уход за собой, мода и стиль, путешествия, спорт и активный отдых
• Ключевые слова: «стилист», «мода» и производные от них
• Автоматический выбор сообществ
• Автоматическое расширение аудитории (LaL)

Внутри каждой группы объявлений — один и тот же креатив.

Кампания 2.

Потраченный бюджет — 6 030 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 515 ₽
Цель: подписка на сообщество

Внутри кампании — 1 группа объявлений. Аудитория — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов.

Внутри этой группы объявлений — 2 креатива с разными заходами.

Кампания 3.

Потраченный бюджет — 10 439 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 1050 ₽
Цель: переход на сайт и оплата покупки

Внутри кампании 4 группы со следующими настройками аудитории:

• ГЕО — вся Россия, женщины 20-55 лет
• Ключевые слова: «стилист», «мода» и производные от них
• ID пользователей — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов
• Автоматическое расширение аудитории (LaL)

Внутри каждой группы объявлений — 6 разных креативов.

Кампания 1 оказалась неэффективной — низкий CTR и высокая цена за результат.

Кампания 2 показала относительно неплохой CTR и очень выгодный результат — подписчики на сообщество по 13,3 ₽.

В кампании 3 были очень кликабельные креативы — CTR 1,81%. Но никто из тех, кто перешёл по ссылке, не купил подписку на ТГ-канал.

Выводы после теста

Лучшая цель: подписка на сообщество
Лучшие настройки аудитории: активные участники групп конкурентов
Самые кликабельные креативы: из кампании №3

В ходе теста выяснилось интересное:

Люди охотно переходили на сайт с подпиской, но не совершили ни одной покупки.

Очевидно, что из-за специфики продукта «продажа в лоб» не работает.
Холодная аудитория психологически не готова оплачивать подписку, так как сначала им нужно довериться личному бренду стилиста.

То есть для начала надо поработать над доверием ЦА:
— Рассказать пользователям о себе
— Доказать свою экспертность
— Раскрыть преимущества именно своего продукта
— И только потом вести на платную подписку

Поэтому было решено оставить только одно ЦД — подписка на сообщество.

Т.е. повторяется схема из Instagram*: через контент внутри сообщества клиенты догреваются до оплаты подписки в ТГ-канал.

Тест провели, выводы сделали. Следующий этап — оптимизация. ↓

Оптимизация — это проверка результатов теста. Её цель — выявить «рабочую связку» (сочетание настроек и креатива, которое будет приносить результат долго и по стабильной цене).

Для оптимизации таргетолог создала новую кампанию, в которой запускала самые кликабельные креативы (из кампании 3) в связке с наиболее выгодной аудиторией (активные подписчики конкурентов из кампании 2).

Настройки новой кампании для оптимизации

Цель: подписка на сообщество
Дневной бюджет на всю кампанию: 5 285 ₽

Внутри кампании — 1 группа объявлений с аудиторией активных подписчиков конкурентов.

Внутри группы 4 креатива, которые показали наибольшую кликабельность в ходе теста.

В результате оптимизации был выявлен креатив-лидер.

Показатели лучшего крео за всё время работы рекламной кампании:

Цена подписчика — 20,94 ₽. При этом в лучшие дни — 6,00 ₽
Кликабельность — 0,89 %
Цена клика — 15,45 ₽

Цена подписчика в 20,94 ₽ — это нормальный показатель для этой ниши, который даёт стабильный приток подписчиков в сообщество. Эти цифры — доказательство, что Екатерина всё сделала правильно.

Если вы хотите узнать CPA в своей нише, то проходите наш новый курс по VK ADS. На курсе мы покажем приоритетные цели продвижения для каждой ниши и среднюю стоимость результата по каждой цели.

После того, как Екатерина нашла рабочую связку «креатив + настройка аудитории», в рекламу запускала только его.

В результате за 2.5 месяца после старта кампании:

— Сообщество выросло с 0 до 42 000 подписчиков
— Продажи платных подписок на ТГ-канал — выросли с 800 до 1200 в месяц
— Разработана формула рабочего креатива, который стабильно приносит подписки в сообщество

Новые подписчики активно интересовались как попасть в закрытый ТГ-канал. Это доказывает, что приведённая аудитория релевантна, и её можно догревать к покупке.

Решение продвигаться через ВКонтакте оказалось удачным. Оно помогло пробить потолок продаж, в который клиент упёрся, продвигаясь только через Instagram*.

По всей видимости, ЦА стилиста в Instagram* почти не пересекалась с потенциальной ЦА во ВКонтакте. Продвигаясь в ВК, удалось прикоснуться к совершенно новой аудитории и за счёт этого увеличить продажи.

Вывод? Если ваш бизнес ещё не продвигается в ВК — это стоит протестировать. Возможно, вы откроете совершенно новый пласт заинтересованной, и главное, покупающей ЦА.

А наше обучение поможет провести тест ВК без стресса и лишних трат денег/времени — по готовым наработкам и пошаговым инструкциям от экспертов :)

Екатерине значительно помог системный подход к запуску рекламы.

Она чётко следовала рекомендациям с прошлого марафона:

• Подготовила сообщество
• Нашла аудитории
• Отобрала креативы для теста
• Запустила тестовые кампании на несколько аудиторий
• Провела анализ кампаний и выбрала лучшие сочетания настройки кампании + креатив
• Провела оптимизацию и выявила оптимальную рабочую связку, которая приносит подписки до сих пор

Без системного подхода таргет превращается в сбор белого пазла в темноте.

Можно придумать самый лучший креатив в мире, но неправильно подобрать аудиторию, которой просто будет не интересно.

Можно снизить цену до 5 рублей, но без оформленной группы, в которой грамотно оформлены все точки касания клиента с продуктом, это не конвертируется в продажи.

Можно просто довериться автонастройкам, но это почти никогда не работает и обычно приводит к сливу бюджета.

Мы благодарим Екатерину за то, что она согласилась поделиться своими результатами. Это действительно крутой кейс и обидно держать такое сокровище в тайне от всех.

А если вам не хватило деталей, вы можете пообщаться с ней лично: https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina