Кейс продвижения в VK ADS в сообществе стилиста благодаря марафону VK ADS. С 0 до 42000 подписчиков за 2,5 месяца. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025

С 0 до 42 000 подписчиков за 2,5 месяца в сообществе стилиста благодаря марафону VK ADS

*В статье упоминаются Facebook и Instagram, которые принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ

Об авторе

Автор кейса продвижения сообщества стилиста Екатерина Никулинская. От автора: В этом кейсе расскажу, как я продвинула группу блогера-стилиста с 0 до 42000 подписчиков с помощью подхода Церебро Таргет
Екатерина Никулинская — https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina

Екатерина работает в SMM с 2014 года, а в 2021 году решила попробовать свои силы в таргете. Первые проекты продвигала через рекламный кабинет Facebook*.

После блокировки ФБ поняла, что пора изучать возможности ВКонтакте. Сначала самостоятельно тестировала VK ADS: запускала рекламу без каких-либо настроек, но особого результата не получила. Поэтому решила пройти марафон по VK ADS от Церебро.

Результат: наработки с обучения помогли привести 42000 подписчиков в группу стилиста за 2,5 месяца и увеличить клиенту продажи на 50%.

Все подробности — в кейсе ↓

Кейс продвижения в VK ADS в сообществе стилиста благодаря марафону VK ADS. С 0 до 42000 подписчиков за 2,5 месяца. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
О проекте
Какой проект продвигали
Краткая сводка по кейсу:

Ниша: Здоровье и красота
Продукт: платная подписка на ТГ-канал
Цель: расширить активную базу подписчиков и клиентов
Результат: рост продаж платной подписки на канал о стиле

Заказчик продвижения — персональный стилист-эксперт Марина Герман.

Марина оказывает индивидуальные услуги по:
  • разбору гардероба,
  • шопинг сопровождению,
  • созданию капсул для клиентов в оффлайн и онлайн формате
Выступает в качестве эксперта на федеральных телеканалах: ТНТ, Пятница, Россия 1 и другие. Работает с крупными российскими брендами: TOP TOP, Ekonika, Poison drop, Seven Lab, Voishe.ru, Inspire girls, Coinsbrand, Anna Pekun.

Её продукт — платная подписка на ТГ-канал. На канале Марина выкладывает подборки образов, рассказывает о трендах в мире моды, скидывает ссылки на покупку одежды и помогает собрать гардероб.

Основная ЦА канала — женщины, которые хотят одеваться стильно, но у них нет времени следить за модой и искать вещи по магазинам.

Продажа подписки происходит через сайт. Клиентам доступно 2 типа подписки: на 1 месяц и на 3 месяца. Стоимость подписки 1490 ₽ в месяц.

После оплаты у клиента появляется доступ к ТГ-каналу.
Сайт стилиста. Подписка на тг-канал. VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Ситуация до продвижения
До сотрудничества с таргетологом Екатериной стилист продвигалась только через Instagram*.

В Instagram* было 60 000 подписчиков. В нём стилист выкладывает сториз и рилз с подборками образов и делится последними трендами.

Воронка продаж была настроена следующим образом:

Набор подписчиков в инстаграм* → прогрев через экспертный контент (тематические сториз и рилз) → формирование лояльной базы подписчиков → анонс продажи платной подписки на ТГ-канал → трафик на сайт с оплатой подписки

В сентябре 2024 Марина упёрлась в потолок продаж.
Лояльная аудитория продолжала продлевать подписку на ТГ-канал, но новых покупателей не было. Продажи зависли примерно на уровне 800 подписок в месяц.

Эта стагнация продолжалась целых 5 месяцев и стало очевидно, что нужен дополнительный канал продаж, так как Instagram* перестал приносить новых пользователей.

В январе 2025 стилист обратилась к Екатерине с запросом — найти дополнительный канал продаж, желательно ВКонтакте.
Продажи платных подписок на ТГ-канал стилиста перестали расти. Instagram* перестал приносить приводить новых клиентов. Стояла задача — найти новый источник трафика. Решением стало продвижение ВКонтакте.
Сообщество стилиста ВК. VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Работа Екатерины продолжается и сейчас в сообществе уже 80 тысяч подписчиков
С чего началась работа над продвижением
Заказчица продвижения до этого не развивалась в ВК, но хотела попробовать. От коллег и знакомых она слышала, что ВК тоже может давать результат.

Таргетолог Екатерина предложила 2 стратегии продвижения ВКонтакте:
— Раскрутка сообщества, прогрев через экспертный контент, формирование базы подписчиков и продажа на горячую.
— Прямой трафик на сайт, на котором можно оплатить доступ к закрытому ТГ-каналу.

Вместе с клиентом решили, что протестируют обе стратегии и выберут наиболее рабочую.

Перед запуском рекламной кампании необходимо было сделать подготовительную работу:
  1. Подготовка сообщества
  2. Анализ конкурентов
  3. Подбор аудитории
  4. Создание креативов
1. Подготовка сообщества
Первое, что сделала Екатерина — подготовила сообществу ко входящему трафику.

У клиента уже была группа, но она была абсолютно пустая.

Екатерина оформила всё: аватар, обложки, описание, клипы, посты, моменты, меню, товары, услуги.

Без грамотного оформления сообщества пользователи просто не стали бы подписываться. Если сообщество выглядит заброшенным, и в нём нет ни постов, ни описания, то лить на него рекламу бессмысленно.
В нашем курсе VK ADS 2025 будет отдельный материал о том, как правильно оформить сообщество в ВК.
2. Анализ конкурентов
После оформления сообщества приступили к анализу конкурентов в ВК. Екатерина искала всех стилистов, у которых есть платные онлайн-услуги.

Искала вручную через поиск — вбивала ключевые слова «стилист», «мода», ставила фильтр от 50 000 подписчиков и изучала контент внутри сообществ.

Анализировала, как оформлено сообщество, какие там публикуются посты, как расставлены ссылки, как происходит общение с аудиторией.

Екатерина отмечала сильные и слабые стороны, чтобы понимать, какие подходы конкурентов использовать и каких ошибок не допускать.

Все наблюдения записывала в гугл-таблицу.

Сильные стороны: экспертные ролики, общение с аудиторией в комментариях, оформленное сообщество, воронка с многими касаниями от каждой единицы контента.

Слабые стороны: неоформленное сообщество, редкий постинг, контент не по теме, игнорирование комментариев.

Екатерина выписывала удачные решения и сделала для себя выводы, какой контент заходит лучше всего и на что делать упор в рекламе.
Анализ конкурентов для стилиста. VK ADS продвижение сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Часть таблицы с анализом конкурентов
3. Подбор аудитории
С помощью парсера Церебро подобрала аудиторию, на которую будет запускать рекламу.
Парсер Церебро Таргет. Сбор аудиторий ВК. VK ADS продвижение сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
От редакции. Как работает парсер.

Парсер — это программа от Церебро, которая позволяет максимально проанализировать аудиторию ВКонтакте:
— Отобрать пользователей по интересам
— Собрать id подписчиков сообществ
— Найти активных и заинтересованных продуктом
— Посмотреть промо-посты сообществ
— И даже проанализировать конкретного человека
Всё это позволяет найти именно ту аудиторию, которая вероятнее всего заинтересуется вашим продуктом.

Как пользоваться парсером, мы расскажем на курсе VK ADS 2025.

Что сделала таргетолог:
Спарсила сообщества по ключевым словам: стиль и мода
Оставила только релевантные

Для себя релевантными Екатерина определила следующие сообщества:
  • Посвящены стилю и моде
  • Активные сообщества, где регулярно выходят посты
  • Подписчиков от 300 до 200 000

В отобранных сообществах нашла подписчиков, которые проявили активность (лайк, комментарий, репост) как минимум в 3 группах за последние три месяца.

Плюс составила портрет целевой аудитории. Это получились женщины без сильного ограничения по возрасту, которые интересуются модой и стилем.

Полученную с помощью парсера базу в будущем использовала как ядро ЦА. То есть в этой базе те люди, у которых точно есть долгосрочный интерес к стилю и моде.
Для сбора аудитории Екатерина использовала парсер Церебро.

Это инструмент, который позволяет анализировать контент конкурентов, искать самую горячую базу и подбирать аудиторию, которая готова действовать. Безлимитный доступ к парсеру — по подписке Церебро Плюс.

Получить доступ: https://vk.cc/cMvXmD
4. Создание креативов
Параллельно с подбором аудитории таргетолог подготовила креативы.

Зашла сразу с двух сторон:
— взяла уже готовый контент из инстаграма
— подготовила собственные креативы

Всего получилось 8 разных креативов. Первой задачей было — провести тест креативов и найти самый эффективный.
Примеры рекламных объявлений (креативов) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Екатерина создала 8 креативов, чтобы найти самый эффективный
Екатерина — smm-специалист с опытом и использовала собственные наработки при работе с креативами.

На предстоящем курсе «VK ADS 2025 от А до Я» мы отдадим проверенные схемы создания креатива. Плюс таких схем — они спроектированы на основе анализа самых успешных рабочих связок в ADS прямо сейчас
Тестовый запуск рекламной кампании
После подготовительной работы Екатерина перешла к настройкам и запуску рекламной кампании.

Бюджет на тест: 33 333 ₽
Даты теста: с 22 по 25 января

Как и договорились, тестировали 2 цели:
— Подписка на сообщество ВК
— Трафик на сайт с оплатой подписки на ТГ-канал

Тест проводили по схеме с марафона — запуск кампании с несколькими группами объявлений, поиск наиболее удачной связки, оптимизация результатов.

Настройки внутри кампаний

Кампания 1.
Потраченный бюджет — 10 400 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 700 ₽
Цель: подписка на сообщество

Внутри кампании — 5 групп объявлений со следующими настройками аудитории:
  • ГЕО, пол, возраст — вся Россия, женщины 20-55 лет
  • Интересы — красота и уход за собой, мода и стиль, путешествия, спорт и активный отдых
  • Ключевые слова: «стилист», «мода» и производные от них
  • Автоматический выбор сообществ
  • Автоматическое расширение аудитории (LaL)

Внутри каждой группы объявлений — один и тот же креатив.
Примеры рекламных объявлений (креативов) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Так выглядел креатив в первой кампании
Кампания 2.

Потраченный бюджет — 6 030 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 515 ₽
Цель: подписка на сообщество

Внутри кампании — 1 группа объявлений. Аудитория — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов.

Внутри этой группы объявлений — 2 креатива с разными заходами.
Примеры рекламных объявлений (креативов) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Так выглядели креативы во второй кампании
Кампания 3.

Потраченный бюджет — 10 439 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 1050 ₽
Цель: переход на сайт и оплата покупки

Внутри кампании 4 группы со следующими настройками аудитории:
  • ГЕО — вся Россия, женщины 20-55 лет
  • Ключевые слова: «стилист», «мода» и производные от них
  • ID пользователей — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов
  • Автоматическое расширение аудитории (LaL)

Внутри каждой группы объявлений — 6 разных креативов.
Примеры рекламных объявлений (креативов) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Как видно, Екатерина использовала несколько текстовых заходов и несколько типов визуала, чтобы найти самый кликабельный вариант креатива.
Итоги тестового запуска
Итоги тестового запуска в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Кампания 1 оказалась неэффективной — низкий CTR и высокая цена за результат.

Кампания 2 показала относительно неплохой CTR и очень выгодный результат — подписчики на сообщество по 13,3 ₽.

В кампании 3 были очень кликабельные креативы — CTR 1,81%. Но никто из тех, кто перешёл по ссылке, не купил подписку на ТГ-канал.

Выводы после теста

Лучшая цель: подписка на сообщество
Лучшие настройки аудитории: активные участники групп конкурентов
Самые кликабельные креативы: из кампании №3

В ходе теста выяснилось интересное:

Люди охотно переходили на сайт с подпиской, но не совершили ни одной покупки.

Очевидно, что из-за специфики продукта «продажа в лоб» не работает.
Холодная аудитория психологически не готова оплачивать подписку, так как сначала им нужно довериться личному бренду стилиста.

То есть для начала надо поработать над доверием ЦА:
— Рассказать пользователям о себе
— Доказать свою экспертность
— Раскрыть преимущества именно своего продукта
— И только потом вести на платную подписку

Поэтому было решено оставить только одно ЦД — подписка на сообщество.

Т.е. повторяется схема из Instagram*: через контент внутри сообщества клиенты догреваются до оплаты подписки в ТГ-канал.

Тест провели, выводы сделали. Следующий этап — оптимизация. ↓
Оптимизация рекламной кампании
Оптимизация — это проверка результатов теста. Её цель — выявить «рабочую связку» (сочетание настроек и креатива, которое будет приносить результат долго и по стабильной цене).

Для оптимизации таргетолог создала новую кампанию, в которой запускала самые кликабельные креативы (из кампании 3) в связке с наиболее выгодной аудиторией (активные подписчики конкурентов из кампании 2).

Настройки новой кампании для оптимизации

Цель: подписка на сообщество
Дневной бюджет на всю кампанию: 5 285 ₽

Внутри кампании — 1 группа объявлений с аудиторией активных подписчиков конкурентов.

Внутри группы 4 креатива, которые показали наибольшую кликабельность в ходе теста.

В результате оптимизации был выявлен креатив-лидер.
Итоги оптимизации
Итоги оптимизации рекламных объявлений в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
От редакции:

Бюджет между креативами распределяется с помощью внутренних алгоритмов. Система обучается в первые часы после запуска и сама определяет, что показывать пользователям.
Алгоритмы VK ADS сразу определили объявление «крео 2» как оптимальный и весь бюджет кампании перераспределили именно на него. На скрине видно, что к другим креативам алгоритм практически не притронулся.

Как выглядел лучший креатив:
Лучшее рекламное объявление (креатив) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Как устроен креатив.

В тексте заход осуществлен через решение боли целевой аудитории.
У ЦА есть конкретная проблема — им не нравится их гардероб, и они хотят выглядеть более стильно. Но на подбор образа нет времени, либо это очень дорого.
В креативе сразу предлагают решение — готовая подборка луков от стилиста.

Но главная изюминка креатива — видео.
По сюжету стилист демонстрирует, как выглядит женщина в обычном пальто, а затем как она может выглядеть с подпиской на канал про стиль.
Происходит игра на контрасте было/стало. Человек, который посмотрел видео, должен захотеть выглядеть так же.
Подробнее о том, какие использовать подходы к креативам, визуал и психологические заходы в 2025 году — расскажем на предстоящем курсе «VK ADS 2025 от А до Я».

Получить доступ: https://vk.cc/cMvXmD

Показатели лучшего крео за всё время работы рекламной кампании:

Цена подписчика — 20,94 ₽. При этом в лучшие дни — 6,00 ₽
Кликабельность — 0,89 %
Цена клика — 15,45 ₽

Цена подписчика в 20,94 ₽ — это нормальный показатель для этой ниши, который даёт стабильный приток подписчиков в сообщество. Эти цифры — доказательство, что Екатерина всё сделала правильно.

Если вы хотите узнать CPA в своей нише, то проходите наш новый курс по VK ADS. На курсе мы покажем приоритетные цели продвижения для каждой ниши и среднюю стоимость результата по каждой цели.
«Для себя я поняла, что спаршенная по активностям аудитория, это самая тёплая аудитория на рынке. Она хорошо реагирует на кликабельный контент и подписывается на сообщество. Им уже интересен продукт, а в группе они получают мотивацию купить подписку именно у моего клиента», — говорит Екатерина.
Уже на этапе оптимизации рекламной кампании продажи подписки в ТГ-канал стали расти.
Показатели лучшего креатива за все время рекламной кампании в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Масштабирование рабочей связки
После того, как Екатерина нашла рабочую связку «креатив + настройка аудитории», в рекламу запускала только его.

В результате за 2.5 месяца после старта кампании:

— Сообщество выросло с 0 до 42 000 подписчиков
— Продажи платных подписок на ТГ-канал — выросли с 800 до 1200 в месяц
— Разработана формула рабочего креатива, который стабильно приносит подписки в сообщество

Новые подписчики активно интересовались как попасть в закрытый ТГ-канал. Это доказывает, что приведённая аудитория релевантна, и её можно догревать к покупке.
Масштабирование рабочей связки рекламного объявления (креатива) в VK ADS для продвижения сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
На данный момент Екатерина продолжает сотрудничать с заказчиком продвижения, и продажи всё ещё растут.
Успешное достижение целей в VK ADS. Продвижение сообщества блогера-стилиста. Кейс Екатерины Никулинской и РА Церебро Диджитал, июнь 2025
Решение продвигаться через ВКонтакте оказалось удачным. Оно помогло пробить потолок продаж, в который клиент упёрся, продвигаясь только через Instagram*.

По всей видимости, ЦА стилиста в Instagram* почти не пересекалась с потенциальной ЦА во ВКонтакте. Продвигаясь в ВК, удалось прикоснуться к совершенно новой аудитории и за счёт этого увеличить продажи.

Вывод? Если ваш бизнес ещё не продвигается в ВК — это стоит протестировать. Возможно, вы откроете совершенно новый пласт заинтересованной, и главное, покупающей ЦА.

А наше обучение поможет провести тест ВК без стресса и лишних трат денег/времени — по готовым наработкам и пошаговым инструкциям от экспертов :)
Что больше всего помогло в этом кейсе?
Екатерина: «В целом, я шла по наработкам с марафона: парсинг аудитории, настройки рекламной кампании и логика запуска.

Лично для себя считаю, что больше всего помогли уроки по обучению парсингу аудитории. До марафона я собирала аудитории самостоятельно. С парсером очень удобно отбирать пользователей по активностям в разных группах. Мне кажется, эта самая горячая целевая аудитория.

Думаю, поэтому сработала стратегия вести на подписку в сообщество уже заинтересованных в продукте, а потом догревать с помощью контента.

У меня есть убеждение, что ВК очень сильно перспективная площадка.
И в качестве дополнительного канала продаж обязательно надо пробовать ВК.
Так как в запрещенных соцсетях объективно работать стало тяжелее».
От редакции
Екатерине значительно помог системный подход к запуску рекламы.

Она чётко следовала рекомендациям с прошлого марафона:
  • Подготовила сообщество
  • Нашла аудитории
  • Отобрала креативы для теста
  • Запустила тестовые кампании на несколько аудиторий
  • Провела анализ кампаний и выбрала лучшие сочетания настройки кампании + креатив
  • Провела оптимизацию и выявила оптимальную рабочую связку, которая приносит подписки до сих пор
Без системного подхода таргет превращается в сбор белого пазла в темноте.

Можно придумать самый лучший креатив в мире, но неправильно подобрать аудиторию, которой просто будет не интересно.

Можно снизить цену до 5 рублей, но без оформленной группы, в которой грамотно оформлены все точки касания клиента с продуктом, это не конвертируется в продажи.

Можно просто довериться автонастройкам, но это почти никогда не работает и обычно приводит к сливу бюджета.

Мы благодарим Екатерину за то, что она согласилась поделиться своими результатами. Это действительно крутой кейс и обидно держать такое сокровище в тайне от всех.

А если вам не хватило деталей, вы можете пообщаться с ней лично: https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina
17 июня — старт курса по VK ADS. На курсе мы даём практические рекомендации и обучаем, как правильно запускать рекламу в VK ADS.

На нём будет всё — правильный выбор целевого действия, выбор бюджета, подготовка к запуску рекламной кампании, подбор аудитории, размещение креативов и аналитика результатов.

Как присоединиться к курсу?

Курс «VK ADS 2025» входит в подписку Церебро Плюс.

Это библиотека знаний и инструментов + нетворкинг-пространство для всех, кто работает с рекламой и контентом:

— 14 курсов и марафонов по продвижению бизнеса.
— 5000+ предпринимателей и диджитал специалистов в комьюнити.
— 2 сервиса для профессиональной работы с рекламой в ВК.

Оформить подписку Церебро плюс, чтобы получить доступ к курсу «VK ADS 2025» и другим продуктам Ц: https://vk.cc/cMvXmD