Как стратегия 2023 года с марафона Церебро по VK ADS работает в 2025
+ 42 000 подписчиков в сообщество и +50% продаж продукта
Екатерина работает в SMM с 2014 года, а в 2021 году решила попробовать свои силы в таргете. Первые проекты продвигала через рекламный кабинет Facebook*.
После блокировки ФБ перешла во ВКонтакте. Самостоятельно тестировала VK ADS: запускала рекламу, но особого результата не получила. Поэтому решила пройти марафон по VK ADS от Церебро.
Применив наработки с обучения, за 2,5 месяца Екатерина привела 42 000 подписчиков в группу стилиста, что вдвое увеличило продажи клиента.
После блокировки ФБ перешла во ВКонтакте. Самостоятельно тестировала VK ADS: запускала рекламу, но особого результата не получила. Поэтому решила пройти марафон по VK ADS от Церебро.
Применив наработки с обучения, за 2,5 месяца Екатерина привела 42 000 подписчиков в группу стилиста, что вдвое увеличило продажи клиента.
О проекте
Краткая сводка по кейсу:
- Ниша: Здоровье и красота.
- Продукт: платная подписка на ТГ-канал о стиле.
- Цель: расширить активную базу подписчиков и клиентов.
- Результат: число продаж платной подписки на канал выросло на 50%.
Заказчик продвижения — персональный стилист-эксперт Марина Герман.
Марина оказывает индивидуальные услуги по:
- разбору гардероба,
- шопинг сопровождению,
- созданию капсул для клиентов в оффлайн и онлайн-форматах.
Её продукт — платная подписка на ТГ-канал. На канале Марина выкладывает подборки образов, рассказывает о трендах в мире моды, скидывает ссылки на покупку одежды и помогает собрать гардероб.
Основная ЦА канала — женщины, которые хотят одеваться стильно, но у них нет времени следить за модой и искать вещи по магазинам.
Клиентам доступно 2 типа подписки: на 1 месяц и на 3 месяца. Стоимость подписки 1490 ₽ в месяц.
Ситуация до продвижения
До сотрудничества с таргетологом Екатериной стилист продвигалась только через свой Instagram* с 60 000 подписчиков.
В аккаунте стилист выкладывала сториз и рилз с подборками образов, делилась последними трендами.
В сентябре 2024 продажи зависли на уровне 800 подписок в месяц.
Лояльная аудитория продолжала продлевать подписку на ТГ-канал, но новых покупателей не было.
Через 5 месяцев стагнации стало очевидно: нужен дополнительный канал продаж.
В январе 2025 стилист обратилась с этим запросом к Екатерине.
В аккаунте стилист выкладывала сториз и рилз с подборками образов, делилась последними трендами.
В сентябре 2024 продажи зависли на уровне 800 подписок в месяц.
Лояльная аудитория продолжала продлевать подписку на ТГ-канал, но новых покупателей не было.
Через 5 месяцев стагнации стало очевидно: нужен дополнительный канал продаж.
В январе 2025 стилист обратилась с этим запросом к Екатерине.
Проблема: продажи подписок через Instagram* перестали расти.
Решение: попробовать ВКонтакте как новый источник трафика.
Решение: попробовать ВКонтакте как новый источник трафика.
Работа Екатерины продолжается и сейчас в сообществе уже 106 тысяч подписчиков
С чего началась работа над продвижением
Заказчица решила проверить ВКонтакте для продвижения.
Таргетолог предложила 2 стратегии продвижения ВКонтакте:
— Раскрутка сообщества, прогрев через экспертный контент, формирование базы подписчиков и продажа на горячую.
— Прямой трафик на сайт, на котором можно оплатить доступ к закрытому ТГ-каналу.
Вместе с клиентом решили, что протестируют обе стратегии и выберут наиболее рабочую.
Перед запуском рекламной кампании необходимо было сделать подготовительную работу:
Таргетолог предложила 2 стратегии продвижения ВКонтакте:
— Раскрутка сообщества, прогрев через экспертный контент, формирование базы подписчиков и продажа на горячую.
— Прямой трафик на сайт, на котором можно оплатить доступ к закрытому ТГ-каналу.
Вместе с клиентом решили, что протестируют обе стратегии и выберут наиболее рабочую.
Перед запуском рекламной кампании необходимо было сделать подготовительную работу:
- Подготовка сообщества
- Анализ конкурентов
- Подбор аудитории
- Создание креативов
1. Подготовка сообщества
Первое, что сделала Екатерина — подготовила сообществу ко входящему трафику: аватар, обложки, описание, клипы, посты, моменты, меню, товары, услуги.
Без грамотного оформления сообщества пользователи просто не стали бы подписываться. Лить на пустое сообщество рекламу бессмысленно.
Без грамотного оформления сообщества пользователи просто не стали бы подписываться. Лить на пустое сообщество рекламу бессмысленно.
В курсе «VK ADS от А до Я 2025» от Церебро есть отдельный материал о том, как правильно оформить сообщество в ВК.
На курсе мы даём практические рекомендации и обучаем, как правильно запускать рекламу в ѴК ADS.
Внутри: правильный выбор целевого действия, выбор бюджета,
подготовка к запуску рекламной кампании, подбор аудитории, размещение креативов, аналитика результатов, приоритетные цели продвижения для каждой ниши и средняя стоимость СРА по каждой цели.
Как получить доступ к курсу?
Курс «VK ADS от А до Я 2025» входит в подписку Церебро Плюс.
Это библиотека знаний и инструментов + нетворкинг-пространство для всех, кто работает с рекламой и контентом:
— 14 курсов и марафонов по продвижению бизнеса.
— 5000+ предпринимателей и диджитал специалистов в комьюнити.
— 2 сервиса для профессиональной работы с рекламой в ВК.
Оформить подписку Церебро плюс, чтобы получить доступ к курсу «VK ADS 2025» и другим продуктам Ц:
На курсе мы даём практические рекомендации и обучаем, как правильно запускать рекламу в ѴК ADS.
Внутри: правильный выбор целевого действия, выбор бюджета,
подготовка к запуску рекламной кампании, подбор аудитории, размещение креативов, аналитика результатов, приоритетные цели продвижения для каждой ниши и средняя стоимость СРА по каждой цели.
Как получить доступ к курсу?
Курс «VK ADS от А до Я 2025» входит в подписку Церебро Плюс.
Это библиотека знаний и инструментов + нетворкинг-пространство для всех, кто работает с рекламой и контентом:
— 14 курсов и марафонов по продвижению бизнеса.
— 5000+ предпринимателей и диджитал специалистов в комьюнити.
— 2 сервиса для профессиональной работы с рекламой в ВК.
Оформить подписку Церебро плюс, чтобы получить доступ к курсу «VK ADS 2025» и другим продуктам Ц:
2. Анализ конкурентов
После оформления сообщества Екатерина приступила к анализу конкурентов в ВК.
При анализе важно отметить сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы понимать, какие подходы конкурентов взять на вооружение и не допускать ошибок.
Результатом исследования стала заполненная гугл-табличка с анализом конкурентов.
При анализе важно отметить сильные и слабые стороны конкурентов, чтобы понимать, какие подходы конкурентов взять на вооружение и не допускать ошибок.
Результатом исследования стала заполненная гугл-табличка с анализом конкурентов.
Часть таблицы с анализом конкурентов
Таблица подсветила как лучшие подходы конкурентов, так и ошибки.
Лучшие подходы: экспертные ролики, общение с аудиторией в комментариях, оформленное сообщество, воронка с многими касаниями от каждой единицы контента.
Ошибки: неоформленное сообщество, редкий постинг, контент не по теме, игнорирование комментариев.
Удачные решения по контенту и рекламе взяли на вооружение.
Лучшие подходы: экспертные ролики, общение с аудиторией в комментариях, оформленное сообщество, воронка с многими касаниями от каждой единицы контента.
Ошибки: неоформленное сообщество, редкий постинг, контент не по теме, игнорирование комментариев.
Удачные решения по контенту и рекламе взяли на вооружение.
3. Подбор аудитории
С помощью парсера Церебро Екатерина подобрала аудиторию, чтобы запустить на нее рекламу.
Сбор аудиторий ВК парсером Церебро Таргет.
От редакции. Что такое парсер Церебро и как он работает?
Парсер Церебро для сбора аудитории — это программа от Церебро, которая позволяет максимально проанализировать аудиторию ВКонтакте:
- Отобрать пользователей по интересам
- Собрать id подписчиков сообществ
- Найти активных и заинтересованных продуктом
- Посмотреть промо-посты сообществ
- И даже проанализировать конкретного человека
Как таргетолог использовала парсер:
Полученную с помощью парсера базу в будущем использовала как ядро ЦА. В этой базе остались только те, у кого точно есть долгосрочный интерес к стилю и моде.
- Нашла все сообщества по ключевым словам.
- Оставила только релевантные.
Полученную с помощью парсера базу в будущем использовала как ядро ЦА. В этой базе остались только те, у кого точно есть долгосрочный интерес к стилю и моде.
4. Создание креативов
Параллельно с подбором аудитории таргетолог подготовила креативы.
Всего получилось 8 разных креативов. Первой задачей было — провести тест креативов и найти лучший.
Всего получилось 8 разных креативов. Первой задачей было — провести тест креативов и найти лучший.
Екатерина создала 8 креативов, чтобы найти самый эффективный
На курсе «VK ADS от А до Я 2025» мы дали проверенные схемы создания креатива, которые можно брать и использовать, даже если у вас нет опыта. Плюс таких схем — они спроектированы на основе анализа самых успешных рабочих связок, которые работают в ADS прямо сейчас:
Тестовый запуск рекламной кампании
- Бюджет на тест: 33 333 ₽
- Даты теста: с 22 по 25 января
Тестировали 2 цели:
- Подписка на сообщество ВК.
- Трафик на сайт с оплатой подписки на ТГ-канал.
Тест проводили по схеме с марафона — запуск кампании с несколькими группами объявлений, поиск наиболее удачной связки, оптимизация результатов.
Настройки внутри кампаний.
Кампания 1.
- Потраченный бюджет — 10 400 ₽
- Дневной бюджет на группу объявлений: 700 ₽
- Цель: подписка на сообщество
Внутри кампании — 5 групп объявлений с разными настройками по схеме из марафона.
Внутри каждой группы объявлений — один и тот же креатив.
Так выглядел креатив в первой кампании
Кампания 2.
Потраченный бюджет — 6 030 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 515 ₽
Цель: подписка на сообщество
Внутри кампании — 1 группа объявлений. Аудитория — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов.
Внутри этой группы объявлений — 2 креатива с разными заходами.
Потраченный бюджет — 6 030 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 515 ₽
Цель: подписка на сообщество
Внутри кампании — 1 группа объявлений. Аудитория — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов.
Внутри этой группы объявлений — 2 креатива с разными заходами.
Креативы во второй кампании
Кампания 3.
Потраченный бюджет — 10 439 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 1050 ₽
Цель: переход на сайт и оплата покупки
Внутри кампании 4 группы со следующими настройками аудитории:
Внутри каждой группы объявлений — 6 разных креативов.
Потраченный бюджет — 10 439 ₽
Дневной бюджет на группу объявлений: 1050 ₽
Цель: переход на сайт и оплата покупки
Внутри кампании 4 группы со следующими настройками аудитории:
- ГЕО — вся Россия, женщины 20-55 лет
- Ключевые слова: «стилист», «мода» и производные от них
- ID пользователей — заранее собранные активные подписчики сообществ конкурентов
- Автоматическое расширение аудитории (LaL)
Внутри каждой группы объявлений — 6 разных креативов.
Креативы третьей кампании. Несколько текстовых заходов и несколько типов визуала, чтобы найти самый кликабельный вариант.
Итоги тестового запуска
- Кампания 1 — низкий CTR и высокая цена за результат.
- Кампания 2 — относительно неплохой CTR, очень выгодный результат — подписчики на сообщество по 13,3 ₽.
- Кампания 3 — очень кликабельные креативы, CTR 1,81%. Но никто из тех, кто перешёл по ссылке, не купил подписку на ТГ-канал.
Выводы после теста
Лучшая цель: подписка на сообщество.
Лучшие настройки аудитории: активные участники групп конкурентов.
Самые кликабельные креативы: из кампании №3.
В ходе теста выяснилось, что продажа в лоб не работает.
В кампании 3 люди охотно переходили на сайт с подпиской, но не совершили ни одной покупки.
Холодная аудитория психологически не готова оплачивать подписку, сначала им нужно довериться личному бренду стилиста.
Чтобы заслужить доверие ЦА, надо:
— Рассказать пользователям о себе.
— Доказать свою экспертность.
— Раскрыть преимущества именно своего продукта.
— И только потом вести на платную подписку.
Прогреть аудиторию можно контентом в группе, поэтому было решено оставить только одно целевое действие — подписка на сообщество.
Тест провели, выводы сделали. Следующий этап — оптимизация. ↓
Оптимизация рекламной кампании
Оптимизация — это проверка результатов теста. Её цель — выявить «рабочую связку» (сочетание настроек и креатива, которое будет приносить результат долго и по стабильной цене).
Для оптимизации таргетолог создала новую кампанию, в которой запускала самые кликабельные креативы (из кампании 3) в связке с наиболее выгодной аудиторией (активные подписчики конкурентов из кампании 2).
Для оптимизации таргетолог создала новую кампанию, в которой запускала самые кликабельные креативы (из кампании 3) в связке с наиболее выгодной аудиторией (активные подписчики конкурентов из кампании 2).
Настройки новой кампании для оптимизации
Цель: подписка на сообщество
Дневной бюджет на всю кампанию: 5 285 ₽
Внутри кампании — 1 группа объявлений с аудиторией активных подписчиков конкурентов.
Внутри группы 4 креатива, которые показали наибольшую кликабельность в ходе теста.
В результате оптимизации был выявлен креатив-лидер.
Цель: подписка на сообщество
Дневной бюджет на всю кампанию: 5 285 ₽
Внутри кампании — 1 группа объявлений с аудиторией активных подписчиков конкурентов.
Внутри группы 4 креатива, которые показали наибольшую кликабельность в ходе теста.
В результате оптимизации был выявлен креатив-лидер.
Итоги оптимизации
От редакции:
Бюджет между креативами распределяется с помощью внутренних алгоритмов. Система обучается в первые часы после запуска и сама определяет, что показывать пользователям.
Алгоритмы VK ADS сразу определили объявление «крео 2» как оптимальный и весь бюджет кампании перераспределили на него.
Бюджет между креативами распределяется с помощью внутренних алгоритмов. Система обучается в первые часы после запуска и сама определяет, что показывать пользователям.
Алгоритмы VK ADS сразу определили объявление «крео 2» как оптимальный и весь бюджет кампании перераспределили на него.
Как выглядел лучший креатив:
Как устроен креатив.
Заход в тексте через решение боли целевой аудитории.
Но главная изюминка креатива — видео.
По сюжету стилист демонстрирует, как выглядит женщина в обычном пальто, а затем как она может выглядеть с подпиской на канал про стиль.
Происходит игра на контрасте было/стало. Человек, который посмотрел видео, должен захотеть выглядеть так же.
Заход в тексте через решение боли целевой аудитории.
- Проблема ЦА — желание выглядеть стильно без лишних расходов.
- Решение — готовая подборка луков от стилиста.
Но главная изюминка креатива — видео.
По сюжету стилист демонстрирует, как выглядит женщина в обычном пальто, а затем как она может выглядеть с подпиской на канал про стиль.
Происходит игра на контрасте было/стало. Человек, который посмотрел видео, должен захотеть выглядеть так же.
Какие подходы к креативам, визуал и психологические заходы работают в 2025 году,
рассказали на курсе «VK ADS 2025 от А до Я».
рассказали на курсе «VK ADS 2025 от А до Я».
Показатели лучшего крео за всё время работы рекламной кампании:
- Кликабельность — 0,89 %.
- Цена клика — 15,45 ₽.
- Цена подписчика — 20,94 ₽. В лучшие дни — по 6,00 ₽.
Цитата специалиста:
«Для себя я поняла, что спаршенная по активностям аудитория, это самая тёплая аудитория на рынке. Она хорошо реагирует на кликабельный контент и подписывается на сообщество. Им уже интересен продукт, а в группе они получают мотивацию купить подписку именно у моего клиента».
«Для себя я поняла, что спаршенная по активностям аудитория, это самая тёплая аудитория на рынке. Она хорошо реагирует на кликабельный контент и подписывается на сообщество. Им уже интересен продукт, а в группе они получают мотивацию купить подписку именно у моего клиента».
Уже на этапе оптимизации рекламной кампании продажи подписки в ТГ-канал стали расти.
Масштабирование рабочей связки
После того, как Екатерина нашла рабочую связку «креатив + настройка аудитории», в рекламу запускала только его.
В результате за 2.5 месяца:
Новые подписчики активно интересовались как попасть в закрытый ТГ-канал. Это доказывает, что приведённая аудитория релевантна, и её можно догревать к покупке.
В результате за 2.5 месяца:
- Сообщество получило 42 000 новых подписчиков.
- Продажи платных подписок на ТГ-канал выросли на 50%, с 800 до 1200 в месяц.
- Разработана формула рабочего креатива, который стабильно приносит подписки в сообщество.
Новые подписчики активно интересовались как попасть в закрытый ТГ-канал. Это доказывает, что приведённая аудитория релевантна, и её можно догревать к покупке.
На данный момент Екатерина продолжает сотрудничать с заказчиком продвижения, и продажи всё ещё растут.
Продажи из ВК по Яндекс.Метрике
Решение продвигаться через ВКонтакте оказалось удачным. Оно помогло пробить потолок продаж, в который клиент упёрся, продвигаясь только через Instagram*.
По всей видимости, ЦА стилиста в Instagram* почти не пересекалась с потенциальной ЦА во ВКонтакте. Продвигаясь в ВК, удалось прикоснуться к совершенно новой аудитории и за счёт этого увеличить продажи.
Вывод: Если вы еще не пробовали продвигаться в ВК — ваш следующий источник роста может ждать именно там. А наше обучение поможет провести тест ВК без стресса и лишних трат денег и времени, по готовым наработкам и пошаговым инструкциям от экспертов.
По всей видимости, ЦА стилиста в Instagram* почти не пересекалась с потенциальной ЦА во ВКонтакте. Продвигаясь в ВК, удалось прикоснуться к совершенно новой аудитории и за счёт этого увеличить продажи.
Вывод: Если вы еще не пробовали продвигаться в ВК — ваш следующий источник роста может ждать именно там. А наше обучение поможет провести тест ВК без стресса и лишних трат денег и времени, по готовым наработкам и пошаговым инструкциям от экспертов.
Что больше всего повлияло на результат в этом кейсе?
Цитата специалиста:
«В целом, я шла по наработкам с марафона: парсинг аудитории, настройки рекламной кампании и логика запуска.
Лично для себя считаю, что больше всего помогли уроки по обучению парсингу аудитории. До марафона я собирала аудитории самостоятельно. С парсером очень удобно отбирать пользователей по активностям в разных группах. Мне кажется, эта самая горячая целевая аудитория.
Думаю, поэтому сработала стратегия вести на подписку в сообщество уже заинтересованных в продукте, а потом догревать с помощью контента.
У меня есть убеждение, что ВК перспективная площадка.
И в качестве дополнительного канала продаж обязательно надо пробовать ВК.
Так как в запрещенных соцсетях объективно работать стало тяжелее».
«В целом, я шла по наработкам с марафона: парсинг аудитории, настройки рекламной кампании и логика запуска.
Лично для себя считаю, что больше всего помогли уроки по обучению парсингу аудитории. До марафона я собирала аудитории самостоятельно. С парсером очень удобно отбирать пользователей по активностям в разных группах. Мне кажется, эта самая горячая целевая аудитория.
Думаю, поэтому сработала стратегия вести на подписку в сообщество уже заинтересованных в продукте, а потом догревать с помощью контента.
У меня есть убеждение, что ВК перспективная площадка.
И в качестве дополнительного канала продаж обязательно надо пробовать ВК.
Так как в запрещенных соцсетях объективно работать стало тяжелее».
От редакции
Екатерине помог системный подход к запуску рекламы.
Она чётко следовала рекомендациям с прошлого марафона:
Можно придумать лучший креатив в мире, но неправильно подобрать аудиторию, которой просто будет не интересно.
Можно снизить цену клика до 5 рублей, но без оформления всех точек касания клиента с продуктом внутри группы это может не конвертироваться в продажи.
Можно просто довериться автонастройкам, но это почти никогда не работает и обычно приводит к сливу бюджета.
Мы благодарим Екатерину за то, что она поделилась своими результатами. Крутой кейс!
https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina
Она чётко следовала рекомендациям с прошлого марафона:
- Подготовила сообщество
- Нашла аудитории
- Отобрала креативы для теста
- Запустила тестовые кампании на несколько аудиторий
- Провела анализ кампаний и выбрала лучшие сочетания настройки кампании + креатив
- Провела оптимизацию и выявила оптимальную рабочую связку, которая приносит подписки до сих пор
Можно придумать лучший креатив в мире, но неправильно подобрать аудиторию, которой просто будет не интересно.
Можно снизить цену клика до 5 рублей, но без оформления всех точек касания клиента с продуктом внутри группы это может не конвертироваться в продажи.
Можно просто довериться автонастройкам, но это почти никогда не работает и обычно приводит к сливу бюджета.
Мы благодарим Екатерину за то, что она поделилась своими результатами. Крутой кейс!
https://vk.com/nikulinskaya_ekaterina
Получите доступ к курсу «VK ADS 2025» и другим продуктам Церебро:
*В статье упоминаются Facebook и Instagram, которые принадлежат компании Meta, признанной экстремистской и запрещённой на территории РФ