Лайфхаки продвижения женского фитнеса

1. Заказчики
65 студий растяжки и балета. Все студии по одной франшизе, но владельцы у всех разные
2. География и узкая ЦА
55 небольших городов, от 32 000 до 1,5 млн. населения. Самый крупный — Екатеринбург, самый маленький — Тосно.

• 13 городов более 500 тыс.
• 9 городов более 300 тыс.
• 17 городов 100-300 тыс.
• 11 городов меньше 100 тыс.

В каждом городе у аудитории может быть свой спрос на танцевальные направления. Поэтому перед началом РК в каждом регионе спрос тестировали (методика тестирования ниже).
3. Конкуренция
По условиям франшизы на каждую студию было 3-5 подрядчика по рекламе. Так сделали, чтобы обезопасить франчайзи от слива бюджета, но в результате все эти подрядчики конкурировали за одну аудиторию, что удорожало результат.

В каждом городе свои интересы, свой объем аудитории. Как спрогнозировать достоверный план РК с предсказуемыми результатами?

1. Создаём объявления на каждое направление. Цель — лид-форма.
2. За 3 дня теста получаем первый результат: количество и цену целевых заявок.
3. Исходя из результата прогнозируем количество заявок на каждое направление.
4. Если результат заказчика устраивает, ставим план на месяц и запускаем полноценную рекламную кампанию.

ГЕО. Настройка по гео-точке. Радиус 2-3 км вокруг адреса студии.
Если в городе несколько филиалов: крутим на весь город. В самом объявлении прописываем адреса, чтобы отсечь нецелевую аудиторию, не готовую ехать заниматься по указанному адресу.

Соц-дем
Пол: только Ж
Возраст: 20-60 лет.

В больших городах (свыше полмиллиона жителей) аудиторию делим по возрасту на 3 сегмента:

• 20-30 лет
• 31-36 лет
• 36-55 лет.

затем сужаем аудиторию по ГЕО-точкам (живут или работают в 2-3 км от студии)

Если город небольшой, аудиторию делим по возрасту на 2 сегмента:

• 20-35,
• 36-55 (или 36-60, если аудитории недостаточно)

Таргетинги:
Только широкая ЦА, без интересов.

Обычный оффер для ниши фитнеса: Пробное занятие с ограничением «скидка действует до конца месяца». Цель — лид-форма.

Лиды попадают в CRM, где их сразу прозванивают менеджеры по продажам, выясняют потребности и записывают на пробное занятие со скидкой в подарок.

После посещения пробного урока менеджеры просят поделиться впечатлениями и предлагают спланировать график посещений. В результате из 10 пришедших по рекламе — 6 покупали абонемент на несколько месяцев вперёд.

Интересно: в каждом городе срабатывали разные объявления. Универсального креатива нет.
Зато за 2 года вывели универсальное правило: ни в одном городе не зашли креативы с профессиональными фотографиями.

Отлично сработали простые фото на телефон, где видны эмоции занимающихся. Вероятно, такие фотографии вызывали доверие, как минимум — пробивали баннерную слепоту.

На каждую возрастную группу — отдельный креатив.

Человек узнавал себя в креативе и обращал внимание на рекламу. А текст креатива напоминал о распространенных проблемах аудитории, решить которые можно было на занятиях (похудеть, избавиться от болей в спине, подтянуть фигуру).
Последние возражения закрывала фраза «Возраст не имеет значения» рядом с призывом записаться на пробное занятие со скидкой.

Боли и желания аудитории также продублировали в лид-форме — в вариантах ответа на вопрос «С какой целью планируете заниматься?».

Благодаря такой стратегии нашли основной мотив для занятий у старшей аудитории: «Заниматься в группе для мотивации». Заметьте: не здоровье, не фигура — а просто заниматься в группе и общаться, быть в клубе своих.

Этот рецепт мы уже озвучивали в прошлом кейсе. Стандартный рецепт: постоянные тесты новых креативов. Эксперт: «в некоторых городах мы меняли объявления по 5 раз в день».

Самый выразительный по результату: Ярославль

Кейсом поделился таргетолог проекта Иван Конев.
Спасибо за наблюдения!
Оставляйте комментарии под этим постом: https://vk.com/wall-220029955_4384