Лиды на 65% дешевле, чем в старом ВК таргете
Автор кейса — опытный таргетолог, но даже у нее результаты стали значительно лучше после марафона. А именно — лиды на 54% дешевле, чем до обучения у Церебро и на 65% дешевле, чем в старом кабинете. Что для этого сделали пошагово, читайте в кейсе.
Хотите разбираться в VK ADS от А до Я?
Получите материалы нашего марафона по ссылке: https://vk.com/wall-220029955_1769
Что внутри:
— исчерпывающий обзор VK ADS;
— гайды по поиску и настройке проверенных связок;
— чат с 1200+ участников, где можно задать вопросы и обменяться опытом;
— все уроки в двух форматах — видео и текст — учитесь, как вам удобно;
— вечный доступ ко всем материалам.
Получить все материалы марафона «VK ADS от А до Я»: https://vk.com/wall-220029955_1769
Получите материалы нашего марафона по ссылке: https://vk.com/wall-220029955_1769
Что внутри:
— исчерпывающий обзор VK ADS;
— гайды по поиску и настройке проверенных связок;
— чат с 1200+ участников, где можно задать вопросы и обменяться опытом;
— все уроки в двух форматах — видео и текст — учитесь, как вам удобно;
— вечный доступ ко всем материалам.
Получить все материалы марафона «VK ADS от А до Я»: https://vk.com/wall-220029955_1769
Структура кейса
Кейсом поделилась участница нашего марафона Ирина Шмидт — специалист по рекламе и продвижению бизнеса ВКонтакте.
В ходе марафона Ирина работала по «стратегии оптимального бюджета», которая помогла быстро найти рабочие связки и грамотно оптимизировать РК.
В результате такой стратегии:
— лиды на 54% дешевле, чем до марафона;
— на 65% дешевле, чем в старом кабинете;
— РК окупилась уже в ходе марафона.
Детальный ход РК и результаты читайте ниже.
В ходе марафона Ирина работала по «стратегии оптимального бюджета», которая помогла быстро найти рабочие связки и грамотно оптимизировать РК.
В результате такой стратегии:
— лиды на 54% дешевле, чем до марафона;
— на 65% дешевле, чем в старом кабинете;
— РК окупилась уже в ходе марафона.
Детальный ход РК и результаты читайте ниже.
О проекте
Ниша: одежда (магазин отечественного бренда «Своя культура»).
ЦА: 90% мужчины от 25 до 44 лет, ведут активный образ жизни (спортсмены, выживальщики, путешественники и т. п.).
Цель: «Сообщество и профиль», оптимизация «Написать в сообщество».
Сроки: с 30 октября по 7 ноября 2023 года.
Бюджет: 28 196,29 руб.
Из которых:
13 751,49 руб. — на выявление лучших связок (аудитория + креатив);
14 444,8 руб. открутили после оптимизации.
ЦА: 90% мужчины от 25 до 44 лет, ведут активный образ жизни (спортсмены, выживальщики, путешественники и т. п.).
Цель: «Сообщество и профиль», оптимизация «Написать в сообщество».
Сроки: с 30 октября по 7 ноября 2023 года.
Бюджет: 28 196,29 руб.
Из которых:
13 751,49 руб. — на выявление лучших связок (аудитория + креатив);
14 444,8 руб. открутили после оптимизации.
Стратегия продвижения
На марафоне мы рассматриваем 4 стратегии тестирования (они различаются по объему бюджета — чем крупнее бюджет, тем больше набор таргетингов и креативов для теста):
— для минимального бюджета;
— для оптимального бюджета;
— для максимального бюджета;
— для супергео.
Ирина следовала «оптимальной» стратегии. Благодаря ней мы с большей вероятностью определим рабочие связки (аудитория + креатив) — за один открут.
Стратегия вкратце:
— для минимального бюджета;
— для оптимального бюджета;
— для максимального бюджета;
— для супергео.
Ирина следовала «оптимальной» стратегии. Благодаря ней мы с большей вероятностью определим рабочие связки (аудитория + креатив) — за один открут.
Стратегия вкратце:
- Создаем несколько групп объявлений, каждая из которых соответствует одной из возможных/перспективных аудиторий.
- В каждой группе (аудитории) создаем по 3 разных креатива.
- На каждую группу выделяем равный бюджет и запускаем РК на 1-2 дня.
- По результатам открута видим, какие креативы сработали лучше всего, и для какой аудитории. Затем оптимизируем РК — то есть, отключаем неэффективные группы и креативы и продолжаем открут.
Теперь подробнее.
Ход РК
1. Тест аудиторий и креативов
Сначала протестировали все возможные аудитории:
а. Гео / пол / возраст.
б. Охватные ключи.
в. Перфоманс-ключи.
г. Интересы и поведение.
д. Подписчики сообществ с релевантной ЦА.
е. Аудитория сообщества заказчика.
На каждую аудиторию запускали по 3 креатива и открутили примерно равный бюджет — по 2100-2500 рублей. Для этого установили лимит бюджета на уровне групп объявлений.
Бюджет между креативами распределили алгоритмы ВК.
Суммарно на тест открутили 13 751,49 руб.
Результаты теста аудиторий и креативов
Лидов: 35.
Цена лида, ₽: 392,9.
Релевантные лиды: 13. (Люди, которые поддерживают диалог и проявляют интерес к товару.)
Цена релевантного лида, ₽: 1057,8
Лучше всего себя показали следующие аудитории:
а. Интересы и поведение.
б. Аудитория сообщества заказчика.
Вот лучшие креативы для лучших аудиторий:
а. Гео / пол / возраст.
б. Охватные ключи.
в. Перфоманс-ключи.
г. Интересы и поведение.
д. Подписчики сообществ с релевантной ЦА.
е. Аудитория сообщества заказчика.
На каждую аудиторию запускали по 3 креатива и открутили примерно равный бюджет — по 2100-2500 рублей. Для этого установили лимит бюджета на уровне групп объявлений.
Бюджет между креативами распределили алгоритмы ВК.
Суммарно на тест открутили 13 751,49 руб.
Результаты теста аудиторий и креативов
Лидов: 35.
Цена лида, ₽: 392,9.
Релевантные лиды: 13. (Люди, которые поддерживают диалог и проявляют интерес к товару.)
Цена релевантного лида, ₽: 1057,8
Лучше всего себя показали следующие аудитории:
а. Интересы и поведение.
б. Аудитория сообщества заказчика.
Вот лучшие креативы для лучших аудиторий:
Средне отработали:
а. Перфоманс ключи.
Хуже среднего:
а. Гео / пол / возраст.
Худшие аудитории:
а. Охватные ключи.
б. Подписчики сообществ с релевантной ЦА.
По результатам теста РК оптимизировали. Подробнее ниже.
а. Перфоманс ключи.
Хуже среднего:
а. Гео / пол / возраст.
Худшие аудитории:
а. Охватные ключи.
б. Подписчики сообществ с релевантной ЦА.
По результатам теста РК оптимизировали. Подробнее ниже.
2. Оптимизация и последующий открут
Во-первых, отключили худшие аудитории теста — «охватные ключи» и «подписчики сообществ с релевантной ЦА». Они показали самые дорогие результаты.
Во-вторых, оптимизировали настройки таргетинга для оставшихся аудиторий:
а. Гео / пол / возраст. Убрали несколько гео с высоким CPC без результата и с низким CTR.
б. Перфоманс-ключи. Убрали несколько гео с высоким CPC без результата и с низким CTR.
в. Интересы и поведение. Убрали один гео с высоким CPC и без результатов.
г. Аудитория сообщества заказчика. Убрали один гео с высоким CPC и без результатов.
После оптимизации конверсия из сообщения в ЛС сообщества в релевантного лида выросла на 25%. (Напомним: релевантные лиды — люди, которые поддерживают диалог и проявляют интерес к товару.)
Подробнее о результатах оптимизации ниже.
Во-вторых, оптимизировали настройки таргетинга для оставшихся аудиторий:
а. Гео / пол / возраст. Убрали несколько гео с высоким CPC без результата и с низким CTR.
б. Перфоманс-ключи. Убрали несколько гео с высоким CPC без результата и с низким CTR.
в. Интересы и поведение. Убрали один гео с высоким CPC и без результатов.
г. Аудитория сообщества заказчика. Убрали один гео с высоким CPC и без результатов.
После оптимизации конверсия из сообщения в ЛС сообщества в релевантного лида выросла на 25%. (Напомним: релевантные лиды — люди, которые поддерживают диалог и проявляют интерес к товару.)
Подробнее о результатах оптимизации ниже.
Результаты оптимизации
Лидов: 16.
Цена лида, ₽: 605,5.
Релевантные лиды: 10.
Цена релевантного лида, ₽: 968,85.
После «отключения» худших аудиторий и креативов, а также оптимизации настроек таргетинга — релевантные лиды стали дешевле.
Но главное, выросла конверсия из «обычного» лида в релевантного.
То есть, с РК приходит наиболее релевантная аудитория, «самый сок» ЦА, готовый покупать и, скорее всего, не один раз.
Лидов: 16.
Цена лида, ₽: 605,5.
Релевантные лиды: 10.
Цена релевантного лида, ₽: 968,85.
После «отключения» худших аудиторий и креативов, а также оптимизации настроек таргетинга — релевантные лиды стали дешевле.
Но главное, выросла конверсия из «обычного» лида в релевантного.
- До оптимизации конверсия составляла 37,14%. Диалог с менеджерам поддерживала только половина лидов (13 людей из 35 написавших в ЛС сообщества).
- После оптимизации конверсия достигла 62,5%. Диалог с сообществом продолжили 10 людей из 16 написавших.
То есть, с РК приходит наиболее релевантная аудитория, «самый сок» ЦА, готовый покупать и, скорее всего, не один раз.
Результаты и выводы по всему откруту
Общий бюджет: 28 196,29 руб.
Релевантных лидов: 27 (23 в ходе марафона + еще 4 «догрелись» до активного общения после марафона).
Средняя цена релевантного лида, ₽: 1044,31 руб.
Всего лидов: 51.
Средняя цена лида, ₽: 552,86.
До марафона средняя стоимость лидов (как релевантных, так и «обычных») была на 54% выше — 1200 рублей.
В старом кабинете — на 65% выше (1500-1700 рублей).
Что касается других показателей РК:
Релевантных лидов: 27 (23 в ходе марафона + еще 4 «догрелись» до активного общения после марафона).
Средняя цена релевантного лида, ₽: 1044,31 руб.
Всего лидов: 51.
Средняя цена лида, ₽: 552,86.
До марафона средняя стоимость лидов (как релевантных, так и «обычных») была на 54% выше — 1200 рублей.
В старом кабинете — на 65% выше (1500-1700 рублей).
Что касается других показателей РК:
- Средний / лучший CTR — 1,18 % \ 1,85 %.
- Средняя / лучший eCPC — 7,75 руб. \ 5,52 руб.
После марафона таргетолог начал масштабироваться с полученными связками и продолжает получать результаты — которыми клиент очень доволен:
Продажи, к сожалению, раскрыть не можем — попросил заказчик продвижения. Но, как сообщил представитель заказчика, РК окупилась еще в ходе в марафона.
Вывод: VK ADS может приносить быстрые и ощутимые результаты, если грамотно оптимизировать РК и оставлять только лучшие аудитории.
Причем интересно, что VK ADS слабо сработал на широкой аудитории (такие как ГЕО, охватные ключи). А вот относительно узкая аудитория — свое сообщество — отработала на ура.
То есть, мы опровергли расхожее мнение, что новый кабинет лучше конвертит на широких аудиториях. И еще раз доказали, что тестировать стоит разные таргетинги — даже те, которые кажутся малоперспективными.
А главное, делать это грамотно и последовательно. Различные стратегии оптимизации — в том числе и та, по которой работали в этом кейсе — рассматриваем на марафоне VK ADS от Церебро:
— исчерпывающий обзор рекламного кабинета со всеми его особенностями, логикой работы и ошибками;
— гайды по настройке рекламных связок, которые чаще всего дают реальный результат в разных нишах;
— чат с 1200+ участников, где можно задать вопросы и обменяться опытом;
— вечный доступ ко всем материалам.
Вывод: VK ADS может приносить быстрые и ощутимые результаты, если грамотно оптимизировать РК и оставлять только лучшие аудитории.
Причем интересно, что VK ADS слабо сработал на широкой аудитории (такие как ГЕО, охватные ключи). А вот относительно узкая аудитория — свое сообщество — отработала на ура.
То есть, мы опровергли расхожее мнение, что новый кабинет лучше конвертит на широких аудиториях. И еще раз доказали, что тестировать стоит разные таргетинги — даже те, которые кажутся малоперспективными.
А главное, делать это грамотно и последовательно. Различные стратегии оптимизации — в том числе и та, по которой работали в этом кейсе — рассматриваем на марафоне VK ADS от Церебро:
— исчерпывающий обзор рекламного кабинета со всеми его особенностями, логикой работы и ошибками;
— гайды по настройке рекламных связок, которые чаще всего дают реальный результат в разных нишах;
— чат с 1200+ участников, где можно задать вопросы и обменяться опытом;
— вечный доступ ко всем материалам.
Уже доступны все записи уроков и разборы домашних заданий участников!
Прочитать полное содержание и получить все полезности здесь: https://vk.com/wall-220029955_1769
Прочитать полное содержание и получить все полезности здесь: https://vk.com/wall-220029955_1769