Стабильные лиды с узкой аудитории HR-ов (17000 чел.) в течение полугода

Лёгкий способ получать лиды вдолгую с узких аудиторий

Ниша: обучение HR-специалистов (повышение квалификации).

Продукт: повышение квалификации для кадровиков, HR-специалистов по найму персонала.

  • Период: 1.12.2023 - 31.05.2024
  • Бюджет: 777 248,23 руб. (с НДС)
  • Лиды: 1455
  • Продажи на сумму 1,5 млн. руб.

Почему VK ADS

В VK ADS перешли из старого кабинета таргета (в котором работали 1,5 года). Переход был вынужденным, под давлением обстоятельств.

Обстоятельства: рост стоимость клика в конце 2023 года с 75 руб. до 145-160 р. С такими дорогими кликами вписаться в KPI возможности не было, поэтому в декабре 2023 перешли в новый кабинет.

Отзыв эксперта: «VK ADS стал спасением». Но — не сразу.
  • В декабре - январе тестировали на минимальной сумме, но уже с первого месяца получилось выйти в плюс. В декабре, открутив 42,5 тыс. р., получили одну продажу. Окупаемость: 3%.
  • В январе на том же бюджете подняли ROMI до 14%, а с февраля вошли в рабочий режим, откручивая в среднем по 168 тыс. руб. (с НДС).
  • Месячная окупаемость резко улучшилась — до 129%.
И это несмотря на специфику проекта, которую рассмотрим ниже.
Особенности проекта
Cложность: ЦА кадровиков очень узкая (VK ADS насчитал от 2 до 17 тыс., максимум 66 тыс.). Но эксперт нашел способ эффективно работать с такими аудиториями в новом кабинете, где зачастую хороши именно широкие ЦА.

Целевое действие: регистрация на сайте на 1-дневный автовебинар.

KPI: желаемая стоимость лида 300-350 р., максимум 400-450 р. Главный критерий успешности рекламы — окупаемость

Лид: заполнение формы на сайте (телефон и email). Пиксель срабатывал по условию посещения страницы «спасибо», куда человек попадал после заполнения формы.
Продвигаетесь в VK ADS или только собираетесь? Мы поможем.

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».
Все ЦА были очень небольшими по объёму:
  • ключевые фразы от 15 тыс до 66 тыс
  • участники групп от 16 тыс до 82 тыс
  • вновь вступившие и активные участники групп (парсинг) 8.7-12 тыс
  • своя группа 2.2 тыс
  • перешедшие по рекламе (настройка перенесена из старого кабинета) 17 тыс
Узкие аудитории быстро выгорают. Как работать в таких условиях?

Ответ очевиден: постоянно тестировать новое

Каждый день эксперт создавала от 8 до 20 новых креативов на новые аудитории.
Пыталась отыскать новые ключи, тестировала группы по отдельности, тестировала ключи по отдельности.
Так за полгода работы накопилось 1333 групп объявлений.
Но вся эта работа была бы впустую, если бы не конкретная методика тестирования.
Читайте ее ниже. (А сразу после методики — итоговые результаты РК, которые она принесла.)

Методика тестирования креативов

Главное в креативе — текст. Но если даже текст выгорел, его можно реанимировать, заменив элементы, за которые цепляется взгляд читателя: заголовок и первое предложение.

Поэтому эксперт тестировала сначала текст объявления:
  • Собирала креативы (текст+картинки) — по 1-2 варианта на одну группу объявлений.
  • Запускала на аудитории, с которых уже были продажи: 1 текст с 1-2 креативами.
  • Если видео — брала только одно. Аудитории все же узкие.
  • Время теста креатива: с 5 утра до 12 ночи.
  • Лимит на тест одного креатива: от 1 до 4-5 стоимости KPI. В среднем получается 1000 руб. на тест.
  • Если объявление потратило 350-500 руб. и не принесло лидов, отключала.
  • Если регистрации есть и по хорошей цене, ниже KPI — можно увеличить лимит еще на 500-1000 руб.
  • Прошедшие проверку тексты тестировала на следующий день с другими фото или видео.
  • Если объявление приносит заявки по нужной цене, отливаем на него по 10-15 тыс. руб. и смотрим на покупки с этого объявления. Если покупок нет — останавливаем и тестируем следующее
  • Повторяем.

Типы креативов, с которыми создавались вариации:

Где в условиях такой плотной работы брать идеи для новых креативов?

  • Сообщества, публикации по HR-тематике.
  • Мозгоштурмы с командой заказчика.

Результаты

Благодаря частым тестам новых креативов окупаемость быстро выросла с 3-14% на старте РК до 129% в месяц.
Хорошо сработали:
  • аудитории кликов из старого кабинета
  • всевозможные вариации ключей.
  • участники групп конкурентов (не просто группы, потому что многие из них заброшены, а именно участники, особенно новые и активные)

Комментарий эксперта

За полгода работы обнаружены особенности аудитории HR-ов:
  • Нельзя давить на негатив. Аудитория не любит, когда ее пугают увольнением.
  • Аудитория HR реагировала только на 2 триггера: зарплата и прокачка скиллов.
  • Хорошо работают прямые обращения к читателю. Сторителлинги работают гораздо слабее.
  • Интересно: тексты в 1-3 предложения в связке с видео не работают (регистрации есть, но заявок нет).
Кейсом поделилась таргетолог проекта Анастасия Кошкина.
Спасибо за наблюдения!
Оставляйте комментарии под этим постом: https://vk.com/wall-220029955_4373
Кстати, мы тоже разбираемся в VK ADS — и готовы помочь с рекламой
Заполните форму — мы с вами свяжемся
*откройте личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты
А если вы продвигаетесь самостоятельно...

Откройте агентский кабинет Церебро:

— мы позаботимся о рекламной отчетности;
— поможем с бух. отчетами;
— создадим и заполним рекламный кабинет «под ключ»;
— защитим несправедливо отклоненную рекламу перед модерацией ВК;
— через нас получают ускоренные ответы от ТП ВК — от людей, а не от ботов.

Пишите нам в ЛС: «Хочу агентский кабинет ADS».

Последние кейсы VK ADS

Собираетесь продвигаться в VK ADS?
Заполните форму — мы поможем открыть рекламный кабинет и научим в нем работать.
*ответим в личные сообщения
Нажимая на кнопку вы подтверждаете ознакомление и принятие всех условий Договора-оферты