Что такое Авито Реклама и как она помогает бизнесу привлекать клиентов
Авито Реклама — это инструмент качественного и сравнительно недорого лидогенерации. Площадка развивает таргетинг, аналитику и становится все более сильной альтернативой привычным каналам трафика.
Начать рекламу на АвитоЧто такое Авито Реклама?
Авито Реклама — это кабинет для запуска баннерной и видеорекламы. Функций у него больше, чем у обычного продвижения объявлений.
Таргетинг
Алгоритмы анализируют характеристики и поведение пользователей, чтобы показывать рекламу подходящей аудитории.
Аналитика
Работает по модели аукциона с оплатой за CPC и CPM с глубокой аналитикой результатов.
Внешние ресурсы
Можно вести трафик на сайт, лендинг, сообщество ВКонтакте, Telegram-канал или Таплинк.
Преимущества Авито Рекламы
Главная фишка площадки — ее доступность для разных типов компаний с большими и малыми бюджетами.
Низкий порог входа
От 5к для старта. Универсальный инструмент, куда можно зайти с минимальным бюджетом.
Дешевый трафик
Трафик в Авито Рекламе часто дешевле, чем в ВК или Яндексе. Ниже конкуренция.
Точный таргетинг
Таргетинг по соцдему, интересам, доходу и другим параметрам.
Готовая аудитория
Широкая аудитория, которая ищет на площадке товары и услуги, готова покупать.
«Авито — универсальный инструмент, куда можно зайти с минимальным бюджетом. При этом вы получите площадку, которая еще не так перегрета и с разнообразными таргетингами. Шанс на хорошие результаты есть у многих, только нужны качественные посадки»
— специалист по трафику Церебро
Аудитории: 3 сценария работы
В апреле 2026 добавили конструктор аудиторий — инструмент для создания кастомных таргетингов.
Персонализированные кампании
Применение: Таргетинг на действующих клиентов, например, сезонные предложения
Механизм: Загружаем обезличенные данные из CRM-системы → запускаем РК на нужную ЦА
Look-alike аудитории
Применение: Показ рекламы пользователям, которые с большей вероятностью купят продукт
Механизм: Создаем аудиторию, похожую на клиентскую базу
Ручная настройка сегментов
Применение: Гибкое тестирование сегментов, поиск уникальных сочетаний параметров
Механизм: Настраиваем пол, возраст, гео, интересы. Указываем исключения и принцип отбора: «И», «ИЛИ», «НЕ»
Как сделать рекламу на Авито
Регистрация кабинета
Для старта нужно зарегистрироваться на сайте и создать рекламный кабинет на российское юридическое лицо или ИП.
Создание кампании
На первом шаге создаем и настраиваем кампанию: выбираем цель, тип рекламы, добавляем менеджеров проекта — своих или внешних сотрудников.
Загрузка креативов
Загружаем креативы и распределяем их по группам, например, по категориям услуг.
Настройка таргетингов
Стратегии и таргетинги настраиваются на уровне групп. Можно указать лимиты по бюджету, характеристики аудитории, график показов и другое.
Мониторинг и оптимизация
Результаты открута можно посмотреть в статистике. Показатели нужно мониторить daily, чтобы оперативно менять настройки.
Кому подходит продвижение на Авито
По нашему опыту, на площадке заходят B2B- и B2C-бизнесы, продающие услуги.
| Бизнес | Результат |
|---|---|
| Стоматологии | 700 лидов для двух клиник. CPL — 100-2600 рублей при KPI в 3000 CR из квалификации в посещение клиники — ~50% |
| Тренировки по бегу | 228 регистраций по 1103 рублей за 2 недели при KPI до 2000 |
| Ветеринарный банк крови | 260 заявок ежемесячно, CPA — до 700 рублей |
- Товары и услуги конкурентов: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, Joom, Ebay
- Б/у товары
- Компании-перекупщики авто
- Неофициальные автомобильные дилеры
- Компании, предлагающие покупку через аукцион
Как строить воронку в Авито Рекламе
Пользователь видит баннер, кликает по нему, попадает на посадочную страницу и совершает целевое действие.
Пример: ветеринарный банк крови «Вельвет»
Посадочная страница: лендинг
Рекомендации:
- Сделать больше способов связи. Добавили кнопку WhatsApp — CR в переписку вырос с 32 до 92%
- Вынести способы связи на самый верх
- Убрать номера телефонов, добавить иконки мессенджеров и форму обратной связи
Форматы баннеров
Статичные, анимированные, видеобаннеры. Соотношение сторон: 4:5, 4:3, 1:1, широкие горизонтальные
Места размещения
Главная страница, блоки рекомендаций, лента объявлений, премиум-позиции
Посадочные страницы
Сайт, лендинг, ВК сообщество, TG канал, Таплинк, объявление на Авито
«Мы изучаем лендинг клиента, оцениваем потенциал к конверсии. Советуем, как сделать сайт более продающим. Часто очень помогает добавить больше каналов связи, особенно мессенджеров»
— специалист по трафику Церебро
Хотите запускать рекламу на Авито?
Мы предлагаем два формата сотрудничества: Self-service (самостоятельно) или Full-service (под ключ)