Как продвигали мясной магазин: почти

3 млн. выручки и снижение CPS

на 35%за полгода

В январе к нам обратился представитель интернет-магазина DICH, который занимается продажей мясных деликатесов. У клиента уже шли регулярные продажи через Директ, но CPS был выше допустимого — в среднем от 1 300 до 1 500 руб. По пересчитанному KPI он должен был укладываться в 1 000 руб.

Мы провели аудит и тест, чтобы найти рабочие связки. Как итог — снизили CPS на 35%, стабилизировали поток заявок и подготовили бизнес к масштабированию. В кейсе рассказываем какие гипотезы тестировали и как удерживали CPS в рамках KPI в течение полугода.

Запрос клиента

Основной запрос — снизить CPS на 300-500 руб. Перед тем, как приняться за работу, нам нужно понять какие есть варианты достижения цели клиента, чтобы сформировать реалистичный прогноз. Поэтому в первую очередь приступаем к анализу бизнеса, Метрики и рекламного кабинета.

О бизнесе

Интернет-магазин «Деликатесная лавка DICH» работает с 2018 года. Основной ассортимент — колбасы, мясные деликатесы, паштеты и тушеное мясо. Также у магазина есть флагманский продукт — подарочные наборы из мяса диких животных. Стоимость одного набора зависит
от наполнения и варьируется от 3 000 руб. до 17 000 руб.
На сайте есть конструктор для сборки персонального набора на 4- 8- 12 позиций. Эта опция говорит
о том, что бизнес старается персонализировать свой товар.
Со слов клиента, наборы часто заказывают оптом, например, в подарок сотрудникам компании.
В таком случае для покупателей действуют особые условия:

  • Персональный менеджер, который находится на связи 24/7.
  • Корпоративные скидки.
  • Брендинг подарочных ящиков.
  • Организация поздравления от имени заказчика.

Кстати, мясо доставляют из лицензированных охотничьих угодий Архангельской области, Алтая, Камчатского края, Волгоградской области, Новосибирской области.

После того, как мы изучили основную информацию о бизнесе, нужно было узнать что говорят реальные покупатели о продукции DICH.

Мнение покупателей

Для анализа использовали Яндекс Карты, Яндекс Маркет, OZON и Flowwow.
В карточке на Яндекс Картах 26 отзывов и 40 оценок. Средний рейтинг — 4,8.
В отзывах покупатели особенно выделяют качественное обслуживание и быструю доставку.
На Яндекс Маркете у магазина 18 оценок со средним рейтингом 4,9.
Самый популярный набор — № 12. Он содержит: колбасу чоризо из медведя, колбасу из лося
с коньяком, бастурму из оленя, тушеное мясо оленя и кабана.
На OZON создана мультикарточка, которая объединяет несколько самых ходовых наборов. Суммарно на ней 87 оценок со средним рейтингом 4,9.
Самый популярный набор — №3. Он содержит: колбасу из медведя с коньяком, колбасу из страуса, колбасу из лосося с коньяком, колбасу из кабана в горчице, колбасу из оленя, паштет из печени кабана маринованной в пиве, паштет из бобра с вялеными томатами, паштет из оленя с вяленой клюквой и шпинатом, паштет из лося с пряными травами, тушеное мясо лося.
На Flowwow выставлено больше всего оценок — 164. Средний рейтинг магазина — 4,79.
По отзывам с маркетплейсов можно сделать вывод, что наборы DICH нравятся покупателям из-за высокого качества продуктов, премиальной упаковки и красивого внутреннего наполнения (натуральные шишки, сено и т.п.) Теперь перейдем от частного к общему — посмотрим спрос в нише.

Спрос в нише подарочных мясных наборов

По статистике в Вордстат видно, что пиковые значения приходятся на декабрь и февраль в связи
с праздниками: Новый год и 23 февраля. Это говорит о выраженной сезонности.
Что это значит: продажи и стоимость конверсий зависят от сезона. Поэтому главная цель — увеличить количество продаж и снизить CPS в период «затишья» с помощью Яндекс Директ.

Для реализации цели, в первую очередь мы должны были убедиться в том, что продвижение
в Директе подойдет для бизнеса. Начали с изучения воронки.

Текущая воронка продаж

Преимущество магазина в премиальном обслуживании, поэтому роль сайта в воронке: вывести потенциального покупателя на личный контакт.
Разберем подробнее как это реализовано в воронке. Покупатель после перехода на сайт:

  • Выбирает подходящий набор.
  • Добавляет в корзину.
  • Заполняет форму с данными.
  • Обсуждает детали и подтверждает заказ с менеджером.
  • Оплачивает заказ по ссылке.
  • Получает трек-номера с посылкой.
  • Принимает заказ.

Так выглядит воронка на сайте. Теперь нам надо разобраться, насколько она эффективная.

Эффективность воронки сайта

Для анализа нам понадобится всего один инструмент — Яндекс Метрика. Он поможет нам узнать какая была конверсия в заявку от общего числа посетителей сайта и конверсия в продажу
от заявки.
Чтобы это корректно отследить, нам нужно понять какая цель является основной. В данном случае — их две. Первая настроена на заполнение заявки, а вторая на фактическую продажу.

По данным за последний год доля целевых визитов в общем числе посещений составила 0,6%. Всего было 1 952 заявки, из них 1 307 переросли в продажи. Конверсия из заявки в продажу — 66,95%.
Такие показатели говорят о том, что ЦА бренда эффективно проходит по воронке. Форма заявки
в данном случае выступает в роли фильтра, который отсеивает нецелевых пользователей.

Теперь мы подошли к финальному и важному этапу — потенциальная оценка эффективности продвижения в Директе.

Источники трафика

На сайт переходят из нескольких источников: по прямой ссылке, рекламному объявлению
в Директе, из поисковых систем, социальных сетей или рекомендательных систем. Разберем детальнее каждый из них.
По статистике в Метрике за последний год мы видим, что реклама с Директа приносит преимущественное количество трафика на сайт — 216  106 уникальных посетителей.
Лучше всего отработали ключевые фразы.
На втором месте — переходы из поисковых систем. Основная часть запросов — брендовые,
что говорит о процессе формирования узнаваемости.
На последних местах — переходы по ссылкам на сайтах и из социальных сетей. На показателях сказывается то, что бренд не ведет никаких страниц с 2022 года.

Яндекс Директ стабильно работает и приносит продажи. Поэтому переходим к финальным выводам.

Выводы

Делимся основными выводами по анализу:
  • У бренда есть характерные преимущества: премиальный сервис, качественные продукты, быстрая доставка.
  • Средний рейтинг магазина — 4,9
  • У данной ниши есть выраженная сезонность. Наивысшие точки спроса приходятся на декабрь и февраль.
  • Ключевое касание с потенциальным покупателем — заполнение формы заявки.
  • Текущая воронка работает эффективно. Конверсия из заявки в продажу составляет 66,85%, а из общего числа визитов в заявку — 0,69%
  • Основной источник трафика — Яндекс Директ.

Теперь мы уверены, что у проекта есть потенциал для дальнейшего продвижения в Директе и могли перейти к следующему этапу — аудит прошлого рекламного кабинета.

Аудит

Клиента не устраивал CPS в 1300-1500 руб. Мы должны были разобраться в возможных причинах такого ценообразования. Анализ рекламного кабинета, сайта и поведения ЦА — помог найти ответы на этот вопрос.

Рекламный кабинет и сайт

В процессе аудита мы увидели плюсы предыдущего продвижения:
  • Корректное семантическое ядро. Все ключевые фразы соответствовали товарам интернет-магазина и приводили целевой трафик.
  • Кампании разделены по региону показов. Объявления составлены с учетом разных условий доставки для Москвы и МО и остальной России. Это помогает избежать смешивания ЦА и привлечь более целевой трафик.
  • Многостраничный интернет-магазин. На сайте можно узнать контакты, условия доставки и оформления корпоративных заказов, а также изучить каталог с ценами, добавить товар в корзину и оформить заявку на заказ.

При этом обнаружили интересные моменты, которые взяли на заметку:

  • Лучшая цена продажи была для женщин в возрасте от 45 до 54 лет
  • Кампании с показами в РСЯ отработали лучше всего на мужскую аудиторию.
  • При наличии нескольких групп объявлений в кампаниях с показами в РСЯ алгоритм отдавал все показы только одной из них.
  • Товарная галерея приносила самые дешевые конверсии.

Мы подготовили для клиента отчет об аудите, отправили его для ознакомления и приступили
к анализу поведения ЦА.

Яндекс Метрика

Целевая аудитория интернет-магазина DICH — женщины и мужчины от 25 до 55+ лет.
Мы проанализировали их поведение и пришли к таким выводам:
  • Покупают чаще всего женщины.
  • Преобладающая возрастная группа: женщины — 45+, мужчины — 55+.
  • Преимущественно заказывают из Москвы и Московской области.
  • Заказы оформляют в первой половине дня — до 16:00.
  • Просматривают каталог с мобильных устройств, а оформляют заявку с ПК.
  • Для принятия решения о покупке пользователю требуется от 1 до 3 заходов на сайт.

Теперь мы понимали на кого будем настраивать рекламу и какой подход к тесту может привести нас
к снижению CPS.

Как готовились к тесту

Мы начали подготовку к тесту: сформулировали гипотезы, собрали семантическое ядро
и запросили базу контактов из CRM. Так мы определили глобальную стратегию и подготовили нужные данные для ее реализации. Рассмотрим подробнее каждый этап.

1 этап. Сформулировали гипотезы

Напомним, наша цель — снизить CPS с 1 300-1 500 руб. до 1 000 руб. Для определения путей
ее достижения провели анализ ЦА и аудит кабинета. Пришли к следующим гипотезам:
  • Ограничение показов для пользователей до 18 лет в товарных и РСЯ — поможет привести наиболее целевой трафик, так как этот сегмент не приносил продаж.
  • Ограничение показов на Поиске для пользователей до 36 лет позволит алгоритму сконцентрироваться на привлечении самого конверсионного сегмента аудитории.
  • ЕПК с показами в товарной галерее и товарные кампании будут приносить самые дешевые конверсии.
  • Оплата за конверсии поможет обучить алгоритм именно на привлечение заявок и не будет растрачивать бюджет впустую.
  • Запуск корпоративной кампании накануне 23 февраля должен привлечь больше заявок, так как объявления будут персонализированными.
  • Реклама должна крутиться на подарочные наборы, которые стоят выше 5 000 руб. Это позволит привлекать продажи в рамках KPI.

2 этап. Собрали семантическое ядро

Мы взяли за основу прошлую семантику и немного дополнили ее. Ключевые фразы разбили на 5 групп, которые соответствовали категориям товаров на сайте интернет-магазина: дичь, колбасы, мясо, бастурма, паштет.
Высокочастотные фразы добавлять не стали, так как не совсем понятно, что имеют ввиду люди, например, под «подарочными наборами».

3 этап. Запросили базу контактов из CRM

Мы загрузили базу в «Яндекс Аудитории» и создали сегмент «похожие». Таким образом получится протестировать таргет на пользователей похожих на тех, кто уже взаимодействовал с DICH.

Все этапы подготовки завершены и мы могли приступать к тесту.

Тестирование: какие кампании запускали и что по итогу сработало

Для теста мы создали рекламные кампании с показами в товарной галерее, на Поиске
и в РСЯ. Рассмотрим подробнее как реализовали в настройках наши гипотезы.

Кампания №1. Товарная галерея

Старт кампании № 1 — 20.01.25
В товарной кампании объявления транслируются одновременно на Поиске, в РСЯ и в товарной галерее.

Настройки

Выбрали тип передачи товаров. Объявления в этом типе кампании создаются автоматически,
так как ассортимент товара и цены динамичны. В Директ информацию об айди товарах можно передать несколькими способами: через сайт, фид или добавить вручную. Мы остановились на первом варианте.
Также мы исключили из рекламы наборы, которые стоят меньше 5 000 руб., чтобы не продвигать заведомо нерентабельные позиции.

Создали объявления. Мы добавили по 4 заголовка и 3 варианта текста. Самые эффективные из них будут показываться чаще всего.
Настроили таргетинги. Регион показов: Москва и Московская область. Расписание: ежедневное
и круглосуточное. Возраст ЦА: от 18 лет.
Выбрали стратегию. Для этой кампании установили стратегию «максимум целевых действий».
Недельный бюджет — 12 000 руб. Цена конверсии — 600 руб.

Оптимизация

За 10 дней реклама привлекла всего 5 заявок по 600 руб. Мы установили другой тип оплаты, чтобы оптимизировать кампанию. «Средняя стоимость конверсии» должна обеспечить алгоритму более свободное привлечение целевых пользователей. Также мы отследили неэффективные площадки
в РСЯ и запретили на них публикацию объявлений.

Результаты

Благодаря оптимизации средняя цена конверсии снизилась до 473,42 руб. Общий итог за месяц —
43 заявки.

Кампания №2. Товарная галерея

Мы создали вторую товарную кампанию, чтобы протестировать еще одну логику настройки. Старт кампании №2 — 20.01.25.

Настройка

Выбрали тип передачи товаров. Для текущей кампании мы решили не транслировать все товары,
а выбрать только самые популярные. Поэтому добавили товарный фид, который включал в себя
6 позиций.
Создали объявления. Мы добавили несколько заголовков и описаний для объявлений. Алгоритм будет чередовать их и чаще показывать самые эффективные.
Настроили таргетинги. Настройки выбрали точно такие же, как и для предыдущей кампании:
  • Регион показа — Москва и Московская область.
  • Расписание — круглосуточно, ежедневно.
  • Возраст ЦА — от 18 лет.

Выбрали стратегию. Цель рекламы — «максимум целевых действий» с фиксированной оплатой цели в размере 500 руб. Недельный бюджет — 11 000 руб.

Результаты

В текущей кампании за время теста мы ничего не оптимизировали. Всего было 20 конверсий
со средней стоимостью цели — 458,91 руб.

Кампания №3. Рекламная сеть Яндекса

Наша цель — привлечь тех пользователей, которые добавляют товары в корзину. Эта кампания поможет нам собрать заинтересованных пользователей, на которых в дальнейшем можно настроить ретаргет. Старт кампании №3 — 27.01.25.

Настройки

Создали объявления. Мы создали 3 объявления и объединили их в одну группу.
Текст объявлений составили с акцентом на преимущества подарочных наборов: индивидуальная сборка наборов, экологичность продуктов, быстрая доставка.

Выбрали стратегию. Кампания будет обучаться привлекать «максимум конверсий» на цель «Добавили в корзину» с оплатой за конверсии.
Ограничением будет средняя цена конверсии — 300 руб. Бюджет на неделю — 12 000 руб.

Настроили таргетинги:
  • Регион показа рекламы — Москва и Московская область.
  • Расписание — круглосуточно и ежедневно.
  • Возраст ЦА — от 18 лет.

Также настроили таргет на сегмент «похожие», который мы создавали в «Яндекс Аудиториях». Алгоритм будет искать похожих пользователей на тех, кто уже совершал покупки в интернет-магазине DICH.
Таким образом мы охватим те сегменты аудитории, которые товарные кампании могли не затронуть.

Добавили запрещенные площадки. Мы заранее внесли ряд сайтов в запрещенные, так как у нас уже был список заведомо неэффективных площадок.

Оптимизация

Спустя пару дней мы внесли еще несколько сайтов в запрещенные площадки, так как они привлекали нецелевой трафик.

Результаты

За три недели товары добавили в корзину 47 пользователей. В среднем достижение цели обошлось нам в 316,68 руб.

Кампания №4. Поиск

Мы уже знаем, что товарная галерея приносила клиенту самые дешевые конверсии. Поэтому хотим протестировать запуск не только через Мастер Кампании, но и через ЕПК. Это даст нам больший контроль над настройками и соответственно результатами.

Кампания с показами на Поиске запустилась только со второго раза. Старт кампании №4 — 22.01.25.

Настройки

Выбрали место показов. Объявления будут транслироваться в товарной галерее и поисковой выдаче.
Создали объявления. Мы создали 5 групп и добавили в каждую по 3 объявления. В описании
к товарам был акцент на такие преимущества, как качественная продукция, быстрая доставка
и наличие деликатесов. Такая логика была во всех группах, отличались только заголовки
и фотографии.
Также во все объявления мы добавили 7 быстрых ссылок на сайт: заказать набор, 7 лет на рынке, каталог, не используем склады, отзывы, наши контакты, гарантия качества, корпоративные подарки. Они нужны были для того, чтобы обеспечить пользователям быстрый доступ к важной информации
и подсветить другие преимущества магазина.

Настроили таргетинги. Автотаргет настроили только по целевым и брендовым запросам, чтобы снизить вероятность присоединения нецелевого трафика.
Регион показов — Москва и Московская область. Возраст ЦА — от 36 лет, так как по анализу Метрики этот сегмент чаще всего покупал продукцию DICH. Расписание показов — ежедневно, круглосуточно.

Выбрали стратегию. Цель кампании — «оптимизация конверсий». Оплату установили за клики,
так как сначала нужно узнать среднюю стоимость конверсии на Поиске.
Бюджет на неделю — 10 000 руб. Также установили ограничение в расходе по средней цене конверсии — 900 руб.

Оптимизация

В течение 5 дней мы мониторили статистику, кампания очень слабо работала и за это время привлекла всего 287 показов и 2 конверсии по цели «Купили 2». Поэтому изменили цель
на «Добавили в корзину» со средней ценой конверсии — 400 руб.

Результаты

За три недели 56 пользователей добавили товары в корзину. Из них 25 отправили заявки. Средняя цена достижения цели «Купили 2» — 883,76 руб.

Кампания №5. Поиск

Напомним, что пиковые точки спроса в текущей нише приходятся на праздники. Поэтому наша цель — подсветить целевой аудитории накануне 23 февраля, что у DICH есть возможность оформить оптовый заказ. Старт кампании №5 — 28.01.25.

Настройки

Выбрали место показов. Объявления будут отображаться в товарной галерее, поисковой выдаче, динамических местах и на Яндекс Картах.
Создали объявления. В одну группу мы объединили 4 объявления. В заголовках упоминали приближающийся праздник — 23 февраля, а в описании делали акцент на «оригинальность» подарка и быструю доставку.
Настроили таргетинги. Автотаргет настроили по сопутствующим и брендовым запросам, чтобы охватить широкую аудиторию.
Объявления будут показываться для пользователей старше 18 лет, проживающих по всей России. Расписание показов — ежедневно, круглосуточно.
Выбрали стратегию. Цель рекламы — привлечь «максимум конверсий».
Оплата будет идти за клики, а ограничение будет по средней стоимости конверсии — 600 руб. Бюджет на неделю — 15 000 руб.

Результаты

За период теста реклама привлекла 1 заявку и 3 клика по номеру телефона.

Кампанию остановили 11.02.25. по просьбе клиента. Связано это с высокими затратами на рекламу
и сложностями в отслеживании источника заявки. Оптовые заказы обычно оформляют через звонок, поэтому для передачи данных нужен коллтрекинг. Но на момент теста он не был подключен.

Вывод

По итогу тестирования мы пришли к таким результатам:
  • Средняя цена цели — 1 144,58 руб. Если исключить рекламную кампанию на корпоративные заказы, то стоимость цели составляет 962 руб. Напомним, что KPI — 1 000 руб.
  • Было 83 продажи подарочных наборов.
  • Самая низкая стоимость цели была у «Кампании №1» — 839,60 руб. и у «Кампании №2» — 647,87 руб.
  • Объявления привлекли 258 476 показов и 5 541 кликов.
  • Самый активный сегмент аудитории: женщины возрасте от 45 до 54 лет.

Мы выяснили как снизить CPS до 1 000 руб, а значит — тест прошел успешно. Клиент остался доволен результатом и предложил продолжить работу. Теперь перед нами стояла новая цель — стабильно удерживать CPS в пределах KPI.

Продвижение: как удерживали CPS

Яндекс Директ — динамичная платформа. Единственный способ получить от нее стабильный результат — это регулярно тестировать новые связки и адаптировать настройки уже работающих кампаний.

После теста мы перезапустили кампании №1,№2,№3,№4. Также за последние полгода работы с интернет-магазином DICH мы создали более 10 кампаний с показами в товарной галерее
на Поиске, настроили ретаргет на брошенные корзины, расширили ГЕО и запустили рекламу оптовых заказов. Все это позволило нам удерживать CPS в пределах KPI. Подробнее
о каждом этапе — читайте ниже.

Запустили ретаргет

Напомним, что во время теста кампанию №3 мы обучали на цель «Добавление в корзину». Благодаря этому у нас собралась база теплых пользователей, которые уже интересовались товарами и мы могли настроить на них таргет. Для этого создали сегмент в Яндекс Метрике: «добавили в корзину, но не купили» и внесли его в новую кампанию.
Оплата в кампании идет непосредственно за конверсии. Так она не растрачивает бюджет и при этом дает возможность вернуть к покупке заинтересованных пользователей. За два месяца с нее пришло
2 заявки и трафик продолжает идти по сей день.

Расширили ГЕО

На формирование CPS влияет множество факторов. Один из таких — объем трафика . Для удерживания цены в рамках KPI мы должны были привлечь как можно больше целевой аудитории. Поэтому таргет по ГЕО расширили с Москвы и МО до большинства регионов: Юг, Урал, Поволжье, Северо-Запад, Центр.
По просьбе клиента мы убрали из показов Дальний Восток и Сибирь, так как реклама для этих направлений нерентабельна из-за больших затрат на логистику.

Запустили новые кампании

Как мы сказали выше, Директ — динамичная платформа, которая нуждается в постоянной адаптации кампаний. Поэтому сразу после тестового этапа мы приступили к поиску новых рабочих связок.

Товарные кампании

Самая низкая цена продажи — в товарных кампаниях. Мы создали несколько новых кампаний
с разными стратегиями, целями, ценами и разным недельным бюджетом чтобы эффективно распределить между ними трафик. За полгода продвижения появилось 7 товарных кампаний. Подробные настройки — в таблице.
Некоторые из них мы останавливали, так как они не приносили ожидаемого эффекта:
  • Кампания №6 приводила заявки по цене выше 2 000 руб. KPI — 1 000 руб.
  • Кампания №7 за неделю не принесла ни единой конверсии.
  • Кампания №12 приводила конверсии по цели «Добавили в корзину» со средней стоимостью в 437 руб. Средняя цена цели из настроек — 200 руб.

Оставшиеся кампании работают по сей день и регулярно приносят конверсии. Самая эффективная из них — кампания №9, так как CPS по ней не превышает 500 руб.

Кампании с показами на Поиске

Мы уже писали, что для удержания CPS в рамках одного диапазона нужен стабильный поток трафика. Кампания со стратегией «максимум кликов с ручными ставками» с дневным бюджетом
в размере 3 000 руб. должна была помочь нам решить эту задачу.
В течение недели мы регулярно следили за статистикой и пришли к выводу, что такой расход бюджета не оправдывается результатами. По итогу — кампанию отключили.

Далее мы создали ЕПК с показами в товарной галерее. Ассортимент магазина подтягивался в Директ напрямую с сайта. В рекламу шли только те товары, что стоили больше 5 000 руб. Это позволяло нам повысить вероятность окупаемости.
Заголовки генерировались автоматически, а описание к карточке подтягивалось либо с сайта, либо
из кабинета: «Подарочный набор деликатесов из мяса Дичи! Доставим за день». Настройки таргетинга ничем не отличались от остальных ЕПК.

После настройки кампании, мы продолжили искать новые методы охвата большей аудитории. По итогу пришли к мысли, что одна из распространенных болей ЦА — поиск подарка для врачей. Посмотрели через Вордстат, что ежемесячно этим запросом задается около 3 000 пользователей
и убедились в целесообразности новой кампании.
Создали несколько объявлений и объединили их в группы под разные специализации врачей: терапевт, стоматолог, хирург и т.п.
За неделю на рекламные объявления из этой кампании кликнули всего 67 раз. Относительно количества показов, а их было 1 234 — это низкая вовлеченность. Наша гипотеза не подтвердилась
и мы отключили кампанию.

Создали кампании под праздники

В июне клиент прислал нам список профессиональных праздников, в которые больше всего поступает корпоративных заказов: день ГИБДД, день металлурга, день железнодорожника, день строителя, день нефтяника и т.п.

Мы создали кампании под каждый праздник и разделили их по месту показов: Поиск и РСЯ.
Кампании мы включали за месяц до начала праздника, так как на изготовление корпоративного заказа требуется больше времени и потому принимать их начинают заранее.

Мы рассказали о всех этапах, через которые прошли, чтобы удержать CPS в рамках KPI.
Теперь, финальное — общие результаты в цифрах.

Результаты: CR, ROMI и конверсия в продажу —
все выросло

Напомним, что наша цель была — снизить CPS в 1300-1500 до 1000 руб. и удержать цену
в рамках KPI. За полгода сотрудничества мы вышли на средний CPS в 1 012 руб. Текущая стоимость посчитана с учетом затрат на все рекламные кампании, но если вычесть корпоративные — цена будет ниже 1 000 руб.
Эффективность рекламы подтверждают и другие показатели:
  • CR — 1,68%
  • CTR — 1,95%
  • CPC — 17,69 руб.
  • ROMI — 617%
  • Конверсия в продажу — 1,18%
  • Доход по цели «Ecommerce: покупка» — 2 933 380 руб.

Самые лучшие результаты показали:
  • Кампания №4 — 216 заявок по средней цене 818,47 руб.
  • Кампания №1 — 116 заявок по средней цене 762,99 руб.
  • Кампания №8 — 47 заявок по средней цене 880,85 руб.

С интернет-магазином DICH мы сотрудничаем до сих пор. Впереди нас ждет работа над масштабированием. Новая цель от клиента — 8-10 продаж в день. Результаты продвижения
мы опубликуем в нашем сообществе.