Что такое Авито Реклама и как она помогает бизнесу привлекать клиентов

Авито Реклама — это кабинет для запуска баннерной и видеорекламы. Функций у него больше, чем у обычного продвижения объявлений. Вести трафик можно не только в магазин внутри площадки, но и на внешние ресурсы: сайт, лендинг, сообщество ВКонтакте, Telegram-канал или Таплинк.

Площадка работает по модели аукциона с оплатой за CPC и CPM. Рекламодатели настраивают таргетинги и запускают кампании. Алгоритмы анализируют характеристики и поведение пользователей, чтобы показывать рекламу подходящей аудитории.

Главная фишка площадки — ее доступность для разных типов компаний с большими и малыми бюджетами.

Преимущества Авито Рекламы:

— Низкий порог входа по бюджету, от 5к для старта.
— Трафик в Авито Рекламе часто дешевле, чем в ВК или Яндексе. Площадка новая, на ней продвигается сравнительно мало рекламодателей, конкуренция ниже.
— Таргетинг по соцдему, интересам, доходу и другим параметрам.
— Широкая аудитория, которая ищет на площадке товары и услуги, готова покупать.

В апреле 2026 добавили конструктор аудиторий — инструмент для создания кастомных таргетингов. 

Авито Реклама развивается и обновляется. Недавно появились новые места размещения, таргетинги по семейному статусу, дополнителя поля в разделе «Маркировка» и другое. Платформа становится более автоматизированной, а возможности для рекламодателей расширяются.  

Для старта нужно зарегистрироваться на сайте и создать рекламный кабинет на российское юридическое лицо или ИП. 

Кабинет Авито Рекламы трехступенчатый, включает кампании, группы и креативы. Внутри кампании можно создать несколько групп с рекламными объявлениями. 

На первом шаге создаем и настраиваем кампанию: выбираем цель, тип рекламы, добавляем менеджеров проекта — своих или внешних сотрудников.

Загружаем креативы и распределяем их по группам, например, по категориям услуг. Например, мы сделали группу «Вельвет СПб» и добавили туда несколько креативов.

Стратегии и таргетинги настраиваются на уровне групп. Можно указать лимиты по бюджету, характеристики аудитории (соцдем, интересы, доход), график показов и другое.

Результаты открута можно посмотреть на главной странице. В разделе «Кампании» нужно найти РК и нажать кнопку «Статистика». Откроется окно с показателями по всей кампании, группам и креативам. 

В правом верхнем углу — иконка для выгрузки отчетов в Excel:

Показатели нужно мониторить ежедневно, чтобы оперативно менять настройки при скачках. 

Наши специалисты управляют ставкой для оптимизации бюджета клиентов.

По нашему опыту, на площадке заходят B2B- и B2C-бизнесы, продающие услуги: стоматологические клиники, фитнес, банкротство физлиц, ветеринарный банк крови и другие. Авито Реклама дает им трафик с конверсией в продажи.

Авито — стабильный источник лидгена для ГЕО-бизнесов, услуг с высоким средним чеком, узких ниш, но для некоторых категорий на платформе действуют ограничения.

Что нельзя продвигать:

— Товары и услуги конкурентов: WB, Ozon, Яндекс Маркет, Aliexpress, Joom, Ebay.
— Б/у товары.
— Компании-перекупщики авто.
— Неофициальные автомобильные дилеры.
— Компании, предлагающие покупку через аукцион.

Полный список запретов — в правилах площадки.

Инструмент работает для многих типов бизнеса, если грамотно продумать воронку.

Пользователь видит баннер, кликает по нему, попадает на посадочную страницу и совершает целевое действие: например, оставляет заявку, пишет в ЛС, подписывается на сообщество.

Воронка на примере ветеринарного банка крови:

Одна из главных задач при откруте — найти конвертящую связку «формат баннера + креатив с оффером». 

Баннеры. Бывают 3 форматов: статичные, анимированные и видеобаннеры.

На наших проектах лучше заходили статичные. Кроме них, мы тестировали видеобаннеры, но на них CTR выходил в 1,5 раза ниже.

Пример:

В Авито Рекламе есть баннеры с соотношением сторон 4:5, 4:3, 1:1 и широкие горизонтальные.

Показы — на главной странице, в блоках рекомендаций, ленте объявлений и премиум-позициях. 

Алгоритмы автоматически выбирают плейсменты под формат.

Посадочные страницы. Для запуска рекламы на Авито бизнесу нужна готовая посадка.

Например:

— Сайт, лендинг. 
— Открытые сообщество в ВК, ТГ-канал.
— Таплинк.
— Объявление или профиль на Авито.

Уровень подготовки посадочной страницы влияет на конверсии и продажи. Перед стартом РК мы проводим аудит и даем рекомендации по улучшению. 

На картинке — две версии лендинга:

Для привлечения клиентов работают скидки, акции, услуги «под ключ», ограниченные по времени выгодные предложения. В случае с «Вельветом» мотивируем через денежное вознаграждение, анализы для питомца, возможность помочь. Со стоматологиями — скидки на лечение, бесплатные консультации.

Итого: мы вкладываемся на всех этапах воронки, кроме непосредственно продажи. Напрямую отвечаем за креативы и настройки РК, а также помогаем улучшить посадки для повышения конверсии.

Результаты за почти год работы с Авито Рекламой:

• 15 проектов на full-service, открутили 4,4+ млн бюджета.
• 447 проектов на self-service, отркутили 229+ млн бюджета.

Присоединяйтесь!