Аналогу универсальной записи быть: долгожданный формат для селлеров теперь доступен в VK Рекламе!

Долгое время универсальная запись не была доступна в VK Рекламе. Однако это ключевой формат для селлеров: текстовый блок с фото, видео или GIF делают рекламу товаров нативной.

Только так удается обойти баннерную слепоту — пользователи воспринимают пост не как баннер, а обычную запись в ленте новостей. Рассказываем, как в кооперации с VK удалось воссоздать формат в VK Рекламе!

История началась с понижения охватов на Маркет-платформе и AdBlogger — ключевых площадок для селлеров, которые приносили многомиллионные охваты с высокой конверсией в клик. Ближайшей заменой был старый рекламный кабинет, куда мы и перевели клиентов летом 2025 года.

Однако уже в июле рынок получил новость: «С 1 сентября ВКонтакте будут выборочно приостанавливать старые рекламные кабинеты». Об этом у нас выходил пост в ТГ.

Этот текст мы пишем в декабре, и сейчас в старом кабинете нельзя регистрироваться новым рекламодателям, запускать новые РК. С 1 января 2026 года нельзя будет пополнить кабинет, а в течение месяца старый кабинет закроется полностью и для всех.

Новый рекламный кабинет осваивали своими силами последние два года, тестировали на наших клиентах из разных ниш. Для большей части проектов VK Реклама и правда работает эффективнее. Например, для сфер услуг, образования, путешествий.

Однако в весомом сегменте селлеров так и не удалось найти подход, который бы не уступал в эффективности старому кабинету или посевам.

Наиболее удачный формат, который принес 34 конверсии по 1492 рубля — продвижение поста из сообщества. И все же эта сумма в 5 раз выше CPO в старом кабинете. Дело в оптимизации на охват — в таком случае мы не можем контролировать цену за клик.

Учитывая вышесказанное, на начало ноября 2025 имели следующую картину с селлерами:

1. Остались без посевов с апреля.
2. Вот-вот окажутся без старого кабинета
3. Опции нового кабинета не дали желаемого результата, несмотря на множество тестов.

Далее в ноябре, когда появилась новость о запрете на создание новых креативов, мы вышли на отдел разработки VK Рекламы. Искать решение начали совместно, так как обе стороны заинтересованы адаптировать новый кабинет под всех рекламодателей.

Основной вопрос: почему в старом кабинете на селлерских проектах с конверсиями все в порядке, а в VK Рекламе нет? При всей-то эффективности в других нишах.

Ответ: для селлеров работает только универсальная запись. Но прежде чем добраться до ее воссоздания в новом кабинете, проверили другие гипотезы.

Шаг 1. Протестировали формат «Карусель» в старом кабинете и VK Рекламе. Команда VK как раз недавно обновила модель открута и получила впечатляющие результаты на других нишах. Была гипотеза, что формат сработает и на селлерах.

Тест запустили в старом и новом кабинете с идентичными вводными:

Результат:

Потрачено: 1 470 рублей в старом кабинете и 5 665 рублей в новом
Продажи: 0
CPC: 30−35 рублей
ROMI: -88,7% в среднем

В старом кабинете открут шел настолько слабо, что не удалось потратить запланированных 5000 рублей. Получили ноль продаж и CPC 35 рублей, что дорого для селлеров. В VK Рекламе потратили достаточно бюджета и получили CPC 30 рублей, но так же ноль продаж.

Шаг 2. Протестировали универсальную запись в старом кабинете. Сравнили ее с каруселями, чтобы наглядно показать команде VK, как отрабатывает привычный для селлеров формат.

Результат:

Потрачено: 3 240 рублей
Продажи: 21
CPC: 8−9 рублей
ROMI: 231% в среднем

Отсюда сделали совместный вывод, что карусель не подходит селлерам даже с новой моделью открута. Более того — дело не в модели, а формате объявлений.

Именно универсальная запись одинаково эффективно работает в посевах, таргете и на прочих площадках. Все дело в возможности зашивать артикулы и ссылки в текст, использовать видео инфлюенсеров. Эффективность формата подтверждены на 30 проектах в товарной нише и 316+ млн рублей, открученных только за последние 2 года.

Так что последний и самый сложный этап работы — воссоздать универсальную запись в VK Рекламе и сравнить показатели старого и нового кабинетов.

После решения, что универсальная запись — единственный вариант для селлеров, ребята из VK собрали ее в новом кабинете. Добавили также и оптимизацию по кликам. Модель настроек позаимствовали у исходной версии в старом кабинете.

Результат: в первый же запуск одного проекта на WB получили конверсию 40% в корзины и первые покупки. Это результат на уровне старого кабинета и даже чуть выше!

Однако, сравнивая выгрузки кабинета и UTM-меток, обнаружили атипичную картину: перекос доходимости в пользу IOS, а не Android. Атипичную, потому что по опыту больше всего трафика получаем именно с Android. Вместе с этим страдал и показатель ROMI.

В качестве трафика при этом сомнений не было, так как конверсия в корзину была на уровне со старым кабинетом.

Несмотря на трудности, тест показал себя более чем удачно, и мы расширили его — запустили еще 4 проекта на WB и увеличили бюджеты. Оставалось повысить доходимость и ROMI.

Команда VK анализировала РК и нашла способ улучшить редирект:

Оказалось, если ведем аудиторию на WB, вместо мобильного приложения людей перебрасывает в браузер. Там пользователи натыкаются на ошибку загрузки, либо попадают на маркетплейс, где не авторизованы. В обоих случаях мы теряли трафик.

Проблему заметили и клиенты:

Разработке VK удалось пофиксить проблему — отключили вебвью для всех форматов рекламы и оставили только открытие в приложении.

С этого момента показатели начали стабилизироваться. Выросла доходимость, а вслед за ней и ROMI — с 5 до 27%. Увидели также, что эффективнее аудитория кликает через приложение ВК, а не десктоп, поэтому добавили разделение.

Главное — на конец декабря 2025 универсальная запись доступна в beta-версии. VK продолжает растить доходимость, что положительно влияет и на рост других показателей.

Несмотря на колебания, формат универсальной записи обкатан и эффективен. Начинайте 2026 вместе с Церебро! Запустим рекламу для вашего бренда в таргете и посевах.