Эффективны ли ПромоСтраницы в товарке: как Церебро делает селлерам ДРР 15-20%, цену за переход до 12 рублей и CTR 1-3%

Спойлер: переходы по 6-12 рублей, ДРР 15-20% и рост узнаваемости бренда.

С августа 2025 мы запустили в ПромоСтраницах 8 товарных проектов, среди которых продавцы косметики, бытовой химии, подарков, игрушек и других категорий. С августа по ноябрь открученный бюджет составил 5+ млн рублей.

Смотрите, что из этого получается:

При грамотном подходе к настройкам ПромоСтраницы приносят прогретую ЦА со стоимостью переходе 6-12 рублей, 2 минуты контакта со статьей в среднем, 70-75% переходов на карточку товара. А по данным Search Lift мы фиксировали рост запоминаемости брендов на 200-1000%.

Главный плюс — для результата необязательно писать множество статей. Наша практика показывает: секрет в подборе комбинаций настроек рекламных кампаний, а при правильно подобранном товаре достаточно всего одной статьи. Например, на одном из проектов всего одна статья принесла 1+ млн выручки.

Так что не придется тратить львиную долю бюджета и времени на работу копирайтеров. Идеально, чтобы на старте оценить эффективность инструмента и не слить бюджет.

Чем еще ценен инструмент:

1. Возможность обучить кампанию под ДРР 15-20%
На старте ПрмоСтраницы могут давать высокий ДРР, но каждые 2-3 дня показатель снижается за счет обучения рекламных кампаний, отложенных конверсий и роста узнаваемости.

Важно: для снижения ДРР необходим ежедневный мониторинг показателей и своевременные корректировки.

2. Стоимость за переход со статьи на товар — как в лучшие времена ВКонтакте
В наших кампаниях цену за переход на карточку товара держим на уровне 6-12 рублей. Кликабельность по статье при этом достигает 1,5-3,3% при бенчмарке в 0,8-1%.

Если вы застали плодовитые времена ВКонтакте, когда в посевах можно было получать дешевый трафик по 4-9 рублей, обратите внимание на ПромоСтраницы.

3. Формат статьи дает продолжительный контакт с холодной ЦА и формирует спрос
В среднем пользователь читает статью (именно читает, а не просто скроллит) 2 минуты. Это вдвойне ценно, если секунду назад человек еще ничего не знал о бренде.

Продолжительный рекламный контакт позволяет:

— Вовлечь читателя, повлиять на осознание потребности и подтолкнуть к покупке.
— Сфокусировать внимание на товаре и бренде — перейдя в статью, человека ничто не отвлекает от чтения.

В ПромоСтраницах это можно сделать с помощью разных форматов текста. Например, мы в основном пишем юзкейсы — статьи от лица обычного покупателя, который рассказывает, как средство улучшило его жизнь.

Допустим, вы продаете средство для мытья посуды. До статьи человек даже не задумывался, что в товаре может быть особая ценность. Он всегда покупал, что попадется под руку — мылится и ладно.

В статье же он узнает об удобном дозаторе, приятной пенке, безопасности для детей и уходе за руками. И все это с красивыми фотографиями и в сопровождении отзывов других покупателей.

4. Получаем на карточку товара прогретый трафик
Конверсия из статьи на карточку товара достигает 70-75%. С помощью ПромоСтраниц можно привлечь не только горячую ЦА, которой обычно меньше. Но и охватить холодную аудиторию, и тут же конвертируем в теплую.

Какие задачи можно решить в статье:

• подвести к продаже
• отработать возражения
• донести ценность товара
• изменить отношение к товару или бренду
• вызвать интерес к товарам с неочевидной пользой

Такой положительный расклад возможен, если, опять же, грамотно управлять вниманием читателя в статье. В таком случае мы доведем его до конца, а переход на карточку произойдет автоматически.

ПромоСтраницы — инструмент продвижения через контент. А точнее, через статьи, которые пользователи видят в Поиске и Рекламной сети Яндекса.

Ключевая ценность — совмещение перформанса с продвижением самого бренда. Мы можем не только продавать сегменту горячай ЦА, который обычно меньше. Но и охватывать новую холодную аудиторию — формировать базу, которая будет покупать в будущем.

Итого, будучи брендформанс-инструментом, ЯПС работают на нескольких этапах воронки:

Даже если пользователь не купит товар прямо сейчас, ценным будет факт прочтения статьи и перехода на карточку. Инструмент формирует лояльность к бренду, приносит отложенные конверсии и растит поисковые запросы.

При продвижении на ПромоСтраницах можно запросить у менеджера Яндекса исследование Search Lift. Оно будет включать в себя анализ, как реклама в ЯПС влияет на поведение ЦА, прямые и отложенные конверсии.

Для старта нужно пополнить счет в кабинете ПромоСтраниц минимум на 75 000 рублей (без НДС). Если будете запускаться самостоятельно через агентский кабинет Церебро, потребуется 30 000 рублей (без НДС).

Что дальше:

1. Выбор товара для продвижения. Выбирайте оборотные товары с высоким рейтингом и наличием положительных отзывов. Чтобы проще оценивать результаты, тестируйте товары, на которые не льете трафик из других внешних источников.

2. Подготовка статьи. На старте достаточно одной статьи, пяти вариантов заголовка и столько же изображений для объявлений. Соберите список тем и форматов, которые раскроют ваш товар в положительном ключе. Мы, например, чаще всего используем юзкейс (расширенный отзыв).

Также подготовьте качественные иллюстрации, которыми будете сопровождать статью. Это могут фотографии, скрины, графика — все, что дополняет суть текста и упрощает восприятие.

3. Настройка рекламных кампаний. Рекомендуем тестировать одну статью на нескольких РК с разными настройками. В кабинете ПромоСтраниц можно настраивать аудиторию по соцдем, интересам, look-alike.

Также на каждую РК предстоит выбрать одну из 6 типов стратегий (кроме конверсий — они недоступны продавцам маркетплейсам).

4. Запуск рекламы. Цель — найти комбинации настроек РК со статьей, которые будут приносить:

• дочитывания
• недорогие переходы
• продажи

Если РК с первого дня приносят продажи, а ДРР снижается каждые 2-3 дня, — значит, связки работают.

5. Масштабирование. Варианты, как это можно сделать:

• увеличивать лимит открута на успешных кампаниях;
• запускать новые РК с текущей статьей, но с другими настройками;
• запускать в открут новые статьи с подбором комбинаций РК.

От запуска до первых результатов потребуется 2-5 дней, в течение которых кампании будут обучаться. На практике продажи могут поступать уже на второй день, однако есть сложность с их отслеживанием, особенно на WB.

Показываем на примере бытовой химии: средства от плесени, извести, неприятного запаха и пятен. Разгон с июня по начало ноября. Суммарно за это время получили 3465 прямых продаж на WB.

И это минимум, который удалось зафиксировать. Дополнительные 27-40% конверсий получаем от пользователей, которые искали товар по артикулу. Также есть отложенные заказы, которые добегают лишь спустя время после запуска РК.

То есть, люди, которые ранее добавили товар в корзину или «Избранное», добрались до оформления заказа. Также привлечение трафика на карточку товара, который совершает целевые действия, создает органический буст. Товар чаще попадает в рекомендации и выше ранжируется в поиске внутри маркетплейса.

Итого, при умелом обращении, Яндекс ПромоСтраницы можно адаптировать под товарную нишу. Одновременно работать в перформанс направлении и растить узнаваемость бренда.