В сентябре 2024 года Яндекс запустил единую рекламную платформу городских сервисов, для продвижения почти любого бизнеса — UrbanAds.

В едином интерфейсе можно запустить медийную click-out рекламу сразу в нескольких ресурсах экосистемы Яндекса: Маркете, Еде, Лавке, Go, Деливери и Доставке.

Click-out-реклама – баннеры, по клику на которые пользователи попадают на сторонний сайт продавца или в приложение бренда.

Ритейл медиа и click-out форматы становятся новым трендом.

После ухода международных платформ у рекламодателей осталось меньше инструментов для привлечения целевой аудитории. Это вынудило их искать альтернативные каналы для продвижения.

Доступные рекламные инструменты теряют эффективность, так как внимание аудитории смещается – 46% пользователей в первую очередь обращаются к маркетплейсам для поиска товаров.

Именно эти факторы привели к перераспределению рекламных бюджетов в пользу ритейл медиа. За последние 5 лет сегмент вырос в 300 раз, а его объем в первом полугодии 2025 года достиг 375 млрд рублей.

Яндекс уверенно вышел в быстрорастущий рынок и предложил своим рекламодателям аудиторию не только маркетплейса, но и других сервисов своей экосистемы.

Церебро стали партнером Яндекса, чтобы изучить потенциал площадки на практике. Несколько месяцев тестов позволили нам детально разобраться в механиках.

Теперь готовы показать вам, как работает click-out в городских сервисах Яндекса, и почему именно этот формат может стать вашим следующим источником трафика.

Уникальная особенность click-out рекламы в UrbanAds в том, что из единого кабинета можно разместить баннеры сразу на нескольких ресурсах экосистемы Яндекса:

• Маркете,
• Лавке,
• Go,
• Еде,
• Деливери,
• Доставке.

При этом можно выбрать все платформы сразу или только одну из. Тем самым расширять или сужать аудиторию показов.

Аудитория маркетплейсов — лояльная и желанная для рекламодателей, так как она встречается с рекламой в момент, когда готова тратить деньги.

• Яндекс Маркет ежемесячно посещает более 90 млн уникальных пользователей, из них 18,7 млн активно покупают.

Эти пользователи могут купить не только товары на Маркете но и те, что они видят в вашей рекламе.

При этом маркетплейсы — это площадки не только для целенаправленных покупок. Особенность в том, что пользователи находятся в режиме «шопинга»:

• 40% пользователей заходят на маркетплейсы «просто посмотреть» и листают каталоги;
• 32% — целенаправленно изучают рекламные блоки и подборки товаров на главной.

Яндекс UrbanAds обладает уникальным преимуществом — данными о реальных покупках, заказах и детальной аналитикой поведения пользователей на своих ресурсах.

В отличие от соцсетей и блогеров, которые работают с интересами в «общем виде», Яндекс опирается на first-party data — историю реальных заказов, географию, предпочтения пользователей.

В итоге таргетинги основаны не на предположениях алгоритмов, а на фактах: кто, что и когда купил.

В рекламном кабинете UrbanAds 3 типа таргетингов по покупательской активности и 2 по соцдему. Что позволяет тратить бюджет только на целевые показы.

1) Покупательская активность:
Таргетинги, которые формируются не только на основе поисковых запросов пользователей, но и на реальных данных о просмотрах карточек товаров, добавлений в корзину и заказов.

В кабинете 18 категорий и 115 подкатегорий таргетингов по интересам и покупкам.
При этом можно делить по пользователям которые: интересовались товарами, покупали или не покупали в категориях.

Например:

• Пользователи, которые ищут в категории «Оборудование», но покупают товары из подкатегории «Оборудование для магазинов». Такая сегментация позволяет разделять представителей ниши B2B.

• Пользователи, которые интересуются товарами в категории «Строительство и ремонт», но не покупают в категории «Товары для дома». Такое разделение сегментов помогает отделить пользователей, которые находят на этапе строительных работ, от тех, кто уже перешел к обстановке квартиры.

2) Поездки на такси в Яндекс Go
Таргетинг по предпочитаемому тарифу в такси. Тарифы такси отражают, насколько покупатель готов переплачивать за комфорт и удобство.


3) Подписки Яндекс Плюс
Таргетинг по пользователям с подпиской — самой активной аудитории Яндекса, которая привыкла не только к покупкам онлайн , но и к рекуррентным платежам.

4) Соцдем: Пол, возраст, доход, наличие детей.
Только в Яндекс UrbanAds предусмотрены отдельные настройки таргетингов по уровню дохода и наличию детей. В других маркетплейсах сегменты родителей и платёжеспособных пользователей определяют по косвенным признакам.

5) ГЕО: регионы, города.

Объём данных об аудитории и гибкие настройки позволяют искать интересные сочетания таргетингов:

• Пользователи с низким доходом, готовые переплачивать за такси класса Комфорт+ и Бизнес.

• Пользователи, которые покупают товары для садоводства в несезон, могут заинтересоваться услугой утепления балконов.

• Пользователи с высоким доходом, которые покупают товары для животных, могут заинтересоваться услугами груминга.

• Пользователи, которые интересуются товарами для творчества, могут заинтересоваться рекламой культурных событий: спектаклей/выставок.

Яндекс Маркет позволяет разместить заметные и яркие форматы на самом посещаемом месте маркетплейса — главной странице.

Более того баннеры могут следовать за пользователем как на страницах маркетплейса, так и на других площадках экосистемы Яндекса.

А баннеры в Лавке, Go, Деливери и Доставке могут поймать пользователя уже после оформления заказа, когда он уже готов переходить на сторонние ресурсы.

1. Баннеры — крупные блоки со статичным изображением и текстом.

Горизонтальный
Desktop, Mobile: на главной, в карточке товара, на страницах подтверждения заказа.

Растяжка
Desktop: на всех страницах Маркета кроме корзины и формы оплаты.

Вертикальный
Desktop: в ленте товаров на главной Маркета, на карточке товара в версии для компьютера.
Mobile: в ленте товаров на главной Маркета.

2. Видеобаннеры — короткие видеоролики.
Desktop, Mobile: на главной странице Маркета

Структура кабинета интуитивно понятна спецам с опытом в других рекламных платформах, а подсказки помогут разобраться с инструментом на старте.

1. Одноуровневая структура кампании
Креативы, ставка, частота показов и таргетинги настраиваются разово в кабинете Маркета, а применяются ко всем площадкам.

2. Модель оплаты
Модель оплаты по CPM обеспечивает предсказуемость бюджета вашей РК, так как клики и конверсии не влияют на стоимость продвижения.

• Оплата по модели CPM
• min CPM — 50 руб.

При этом ставка CPM в UrbanAds — самая низкая среди аналогичных рекламных платформ.

• Аукцион второй цены

Побеждает баннер с самой высокой ставкой, но платить нужно ставку ближайшего конкурента +0,01 руб.

Только в Яндекс UrbanAds вы можете завысить ставку для победы в аукционе, а заплатите лишь немного больше ставки следующего участника.

3. Гибкое управление бюджетом
Можно задать бюджет на день или на всю кампанию:

• Максимальный бюджет на день

Задаёте бюджет на день – кампания откручивается, пока не истратит дневной лимит. После остановки кампания автоматически запуститься в 00:00 часов следующего дня.

• Бюджет на кампанию

Задаёте общий бюджет на кампанию и дату её окончания – баннеры равномерно откручиваются в течение заданного периода.

• Минимальный бюджет кампании 300 руб.

4. Стратегия управления ставкой
Ставкой можно управлять вручную или автоматически:

• Автоуправление. Максимум показов по минимальной цене

При снижении конкуренции ставка опускается, при росте — поднимается, но не выше указанной.

• Ручное управление

Всегда используется указанная ставка.

Для обеих стратегий алгоритм показывает рекомендованную ставку с учетом конкуренции и бюджета.

5. Ограничение числа показов
Можно ограничить число показов баннеров одному пользователю на всех площадках.

Если ограничить показы до 1 в неделю, то пользователь увидит баннер 1 раз на одной площадке. Так вы сможете регулировать количество касаний с пользователем, а креативы будут работать дольше.

За год работы платформы количество рекламодателей в Яндекс UrbanAds увеличилось почти в три раза.

Открутка на площадке за второй квартал 2025 г. составила 14,5 млрд. рублей. При этом в 2,5 раза вырос оборот рекламных бюджетов бизнесов не из e-com.

Кроме того, Яндекс UrbanAds – лидер по вовлеченности аудитории среди click-out форматов. 11,5% от всех кликов на площадке – это клики с переходом на сторонний сайт.

По результатам тестовых запусков click-out рекламы в городских сервисах Яндекса, которые проводили спецы Церебро:

• Средний CTR по всем проектам 0,56% – на 30% выше прогноза Маркета.
• CPM кампаний в пределах 130-230 рублей, что соответствует прогнозам Маркета.

Результаты тестов площадки превзошли ожидания: реклама окупилась на 299%, и ключевые метрики получились на уровне или выше, чем в других источниках трафика клиента.

Базовая оценка показателей размещения:

Метрики в кабинете Яндекс UrbanAds:
– охват,
– выдерживание эффективной частоты (количество контактов с уникальным пользователем за время РК),
– CPM,
– CPT (цена за тысячу контактов),
– CTR, VTR (досмотры видеорекламы).

! Аналитика доступна не только в разрезе кампаний, как на других площадках, но и в разрезе площадок, если выбираете несколько.

Оценка post-click и post-view показателей:

Отличительная функция разметки баннеров в Яндекс UrbanAds — возможность установки пикселя на клик и просмотр.

Так вы сможете оценить поведение пользователей, как после клика по баннеру, так и после просмотра баннера, даже если конверсия будет совершена позднее:

– Поведенческие характеристики — отказы, время на сайте, работоспособность, CPA по микроцелям.
– Performance-показатели: целевые звонки, встречи, сделки.

По результатам открутки свыше 1 миллиона рублей спецами Церебро продвижение с помощью медийной рекламы в Яндекс UrbanAds наиболее эффективно в следующих нишах:

• Одежда и аксессуары (Ювелирные бренды, Бренды одежды, ресейл часов и украшений),
• HoReCa (Доставка готовых блюд, продуктов),
• Авито и мото (Автодиллеры, Автозачасти),
• Недвижимость (Застройщики, Агентства недвижимости),
• Спорт, красота и здоровье (Косметические и парфюмерные бренды, фарма, Фитнес клубы),
• Дом и сад (Обустройство дома, Инструменты и все для ремонта),
• Досуг (Выставки, Концертные залы),
• Услуги для бизнеса (Телеком, Банки, Продюсерские центры, Пиар, Сервисы),
• Диджитал продукты.