Обложка кейса по продвижению страшных квестов в Краснодаре, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Обложка кейса по продвижению страшных квестов в Краснодаре, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Ниша: офлайн-квесты

Креативы для квестов в Краснодаре — буст подписчиков и продаж

Рассказываем о продвижении офлайн-квестов в регионе. С 2023 года переманиваем аудиторию молодых людей у рилсов и соцсетей с помощью одной рабочей связки и сторителлинга.

Проект ведем полностью в VK ADS. В начале работы тратили весь бюджет на подписку в сообщество. Контент прогревал аудиторию, и со временем она бустила продажи квестов.

С 2025 года стратегию продвижения пришлось изменить из-за рухнувших охватов в сообществе. Бюджет разделили: треть оставили на подписку, остальное запустили на рекламу сайтов для прямого бронирования квестов.

Как цеплять эмоциями в креативах, зачем в 2026 году вести на подписку в сообщество, в чем залог долгой работы с клиентом и удачного масштабирования — читайте ниже.
У вас бизнес в геозависимой нише?

Приходите на сопровождение проекта в VK ADS!

Заполните форму — мы с вами свяжемся

*Ответим вам в личные сообщения
Кратко о кейсе:
  • Платформа: VK ADS
  • Ниша: офлайн-квесты
  • ГЕО: Краснодар
  • Период в кейсе: с 10 марта 2025 по 10 марта 2026
  • Бюджет: 563 тысячи рублей

Про что этот кейс

1
Устойчивая стратегия продвижения для гео-ниши

Продвигаем клиента в VK ADS с 2023 года. Еще тогда заложили фундамент рекламной стратегии — она до сих пор закрывает запросы клиента.

В кейсе показываем стратегию открута для регионов, которая работает годами.
2
Уникальные креативы с эмоциональным заходом

Офлайн-квесты — это не про пользу или выгоду, а про переживания. Так что в креативах использовали радикальный подход вне рамок привычного маркетинга.

В кейсе делимся фото- и видеокреативами, которые вовлекают в продукт.
3
Удачное масштабирование на регионы

Клиент развивает бизнес по модели франчайзинга, и на момент публикации кейса бренд присутствует в 9 городах.

В кейсе рассказываем о масштабировании продвижения со средним месячным бюджетом 50 тысяч рублей.

Погружаемся в узкую нишу

Клиент занимается офлайн-квестами в Краснодаре с 2014 года. Каждый из них — это сложный ивент со своим сценарием, специально построенными декорациями и обученными актерами. Гости оказываются в другом мире, где их цель — решить головоломку командными усилиями.

Всего по Краснодару клиент предлагает более 25 уникальных квестов со своей стилистикой и сюжетами: например, «Сдается квартира», «Дом Восковых Фигур», «Парк Аттракционов». Разработка и воплощение одного квеста может занимать несколько месяцев.
Точки расположения на карте квестов Паники в Краснодаре, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Точки расположения на карте квестов Паники в Краснодаре, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Целевая аудитория клиента — молодые люди от 16 до 30 лет, так как именно они чаще всего ходят на квесты. Причина простая: молодежь любит яркие эмоции и открыта к новому опыту.
!
Еще молодежь любит скроллить рилсы и тик-токи — для клиента диванный досуг стал главным конкурентом.

Нам предстояло конкурировать за внимание с яркими (и мемными) роликами и донести, почему стоит тратить время на совершенно другое занятие.
Побывав внутри квестов, аудитория заряжается впечатлениями и на дофаминовой тяге оставляет отзывы.
Отзывы клиентов сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Отзывы клиентов сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Клиент работает в интересной нише, а мы знали, как ее продвигать 😎

Между нами возникла синергия, и в октябре 2024 мы уже выпускали кейс. По ходу рассказа будем вспоминать находки оттуда — они продолжают работать.

На старте проекта нужно было привлечь подписчиков в сообщество ВК и нарастить ядро аудитории. Дальше показываем, с какими настройками запускали рекламу и как изменилась задача продвижения.

Раскладываем продвижение по косточкам

По очереди залезем внутрь настроек рекламных кампаний, посадочных страниц и креативов.

Настройки РК и выслеживание ЦА

С 2024 года пользуемся одной ужасно простой связкой. Но нашли ее не сразу.
1
В начале продвижения тестировали таргетинги:

— По охватным ключам. Получили 3 подписки по 195 рублей.

— По автоматически подобранному полу и возрасту. Получили 12 подписок по 174 рубля.
Тест на микробюджетах принес дорогие результаты, поэтому от таргетингов отказались.

Почему тестировали только эти две группы, а не пробовали, допустим, ключи по перформу? Из-за охватов. Сейчас объясним.
Наш клиент — сеть квестов «Паника». Он проводит иммерсивные тематические квесты. И почти всегда это хоррор-квесты.
Превью квестов Сдается квартира, Дом восковых фигур, Парк аттракционов на сайте сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Превью квестов Сдается квартира, Дом восковых фигур, Парк аттракционов на сайте сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Сравним спрос на обычные квесты в Краснодаре и на хорроры.
Даже в городе-миллионнике спрос на квесты ужасов значительно ниже, чем на обычные. Для рекламы 2-3 тысячи ежемесячных запросов это немного.

Также на графике видно, что в Краснодаре спрос на хорроры и конкретно на квесты «Паники» примерно одинаковый. Это значит, что теплая и горячая аудитории уже, скорее всего, находилась в сообществе клиента в ВК. Оставалась только холодная.
Нужно было целиться в широкую аудиторию и вычленять из нее потенциальных паникеров. Как это удалось? У нас был мощный фильтр аудитории — расскажем о нем ниже по кейсу.
2
Подобрали широкие настройки VK ADS для максимального расширения объема ЦА:

— ГЕО: Краснодар.

— Соцдем: МЖ 16-30 лет.
Все. Это главная связка проекта, и она работает с 2024 года. На этапе теста она приносила подписчиков по 43 рубля.

Широкие настройки без таргетингов позволили найти молодежь с нужным характером — которая любила щекотать себе нервы или хотя бы терпимо относилась к жанру ужасов.

Таких настроек в VK ADS нет, поэтому пришлось довериться подковерным играм алгоритмов платформы. Они анализируют вовлечение в рекламные объявления и адаптирует показы под поведение пользователей. Ну, при идеальном сценарии, когда не происходит поворотов не туда.

Самое время разобрать посадки клиента, на которые вели трафик.

Нужны рабочие связки в рекламе?

Найдем их за вас. Приходите на сопровождение бизнеса в VK ADS

*Ответим вам в личные сообщения

Целевые действия и посадочные страницы

Текущая стратегия продвижения включает две цели:

— Подписка на сообщество.

— Сайт.

Поговорим про каждую отдельно и разберемся, почему выбрали именно такое сочетание целей.
Подписка и наполнение сообщества ВК
За последние годы роль цели сильно изменилась.
Вырезка из первого кейса 🔪
31.10.2024

Раньше мы могли позволить открутить весь бюджет только на подписку. За 9 месяцев потратили 190 тысяч рублей — привели 4 тысячи подписчиков по 45 рублей.

Бизнес был доволен: формировали базу аудитории, прогревали ее контентом и получали рост по бронированиям квестов.
В 2025-м лить трафик целиком на подписку стало нецелесообразно. Причина — хладнокровно порезанные охваты в ВК.
Охваты постов Паники в сообществе ВК с марта 2024 по март 2026, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Охваты постов Паники в сообществе ВК с марта 2024 по март 2026, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
От года к году просмотры постов сильно падают. Зачем тогда вообще тратить бюджет на подписку? Какая от этого польза клиенту?

Пойдем от малого, чтобы попробовать развеять сомнения.
1. Заходим в сообщество ВК и завороженно разглядываем первый экран
Сообщество ВК Паники с коротким и полным описанием, меню, виджетами, отзывами, акциями, количеством подписчиков, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Сообщество ВК Паники с коротким и полным описанием, меню, виджетами, отзывами, акциями, количеством подписчиков, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Страница заточена на продажи:

— Кнопка в меню «Новости Паники» ведет на канал ВК.

— Кнопка в меню «Забронировать квест» ведет на личку.

— В закрепленных историях есть актуальные скидки на квесты и способы бронирования.

— В коротком описании есть кликабельный номер телефона, ссылка с UTM-меткой на сайт с перечнем квестов.

— В полном описании есть ссылки на отзывы, товары в ВК с квестами, сайт, личку.

— В шапке крупно написан телефон.

Даже при случайном контакте с сообществом у пользователя есть шансы войти в капкан воронки продаж.
2. Спускаемся ниже по странице и попадаем в пучину контента
Если потенциальный паникер проваливается в сообщество, он видит насыщенный контент. Видео с актерами, реакции гостей с камер видеонаблюдения, акции, конкурсы, интерактивные посты и подвязки к праздникам…

Отдельного упоминания заслуживает tone of voice: бренд старается говорить на одном языке со своей аудиторией. В постах много шуток, эмодзи, прямых байтовых обращений. Вайб ✨ дружелюбный ✨
Примеры постов сети страшных квестов Паника из сообщества ВК с промо квестов, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Примеры постов сети страшных квестов Паника из сообщества ВК с промо квестов, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Пускай охваты уже не те, клиент не стал экономить на маркетинге. Работа с аудиторией все еще системная и регулярная. Сообщество мясистое, и в него стоило продолжать вкладываться.

И все же сомнения о целесообразности подписки продолжали витать в воздухе. Не сольем ли бюджет на аудиторию, которая даже постов не увидит? Не логичнее ли для бизнеса перевести продвижение на другую, более перформящую цель? Логично.

Бюджет решили разделать: часть оставить на подписку, а остальное пустить на новую цель «Сайт».
Сайт и его внутренности
У этой цели была четкая задача — повысить количество бронирований квестов. В отличие от подписки, она отвечала за перформ, а не формирование ядра аудитории.
Страницы квестов построены по одной схеме:

— Технические характеристики: возраст, количество участников, продолжительность, сложность и страшность.

— Сюжет

— Фотографии

— Особенности квеста

— Режимы взаимодействия с актерами

— Правила безопасности

— И наконец виджет для бронирования и оплаты квеста
У каждого квеста есть такая страница. На ней вся информация, необходимая для принятия решения о покупке. При этом она сразу дает почувствовать атмосферу мира и сажает паникера на эмоциональный крюк.

В этом секрет не только сайта, но и креативов — они вовлекают в лор квестов и дают пользователю яркое представление об ивенте. Обо всем ниже.

Креативы в состоянии аффекта и симптомы вовлечения

По словам клиента, главный конкурент бизнеса — соцсети и досуг на дому. Следовало убедить холодную аудиторию в том, что офлайн-квесты тоже приносят дофамин — более качественный и долговечный, чем рилсы и нейрослопы.

Вместо классических объявлений по типу «что рекламируем, для кого и зачем» делали иммерсивные. Такие, которые вызвали бы реакцию: что я только что увидел?
Примеры рекламных объявлений и креативов в таргетированной рекламе для сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Сообщество ВК Паники с коротким и полным описанием, меню, виджетами, отзывами, акциями, количеством подписчиков, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Главная особенность креативов — художественная стилизация. Креативы — это как обложка настолки, которая заставляет взять коробку в руки и рассмотреть. Или отложить ее в сторону — такой вот фильтр аудитории.
Вырезка из первого кейса 🔪
31.10.2024

«Креативы бросаются в глаза, запоминаются и служат фильтром, привлекая заинтересованную аудиторию и отсекая посторонних».

Вывели закономерность: кликабельность выше у фото, а вот конверсия в подписку — у видео.
Закономерность сделали частью стратегии:

— Для цели «Подписка на сообщество» взяли только видеокреативы.

— Для цели «Сайт» взяли только статичные креативы.

Используем эту стратегию продвижения без изменений больше года. Она позволяет наращивает ядро аудитории для бренда и помогает закрывать потребность в лидах. Наши спецы готовы найти подход к решению задач для вашего бизнеса. Работаем с рекламным бюджетом от 100 тысяч рублей в месяц. Оставляйте заявку на продвижение в ЛС сообщества: vk.cc/cX4r7E

Обследуем креативы для целей поочередно.
Конвертящие видеокреативы в подписку
У «Паники» налажено профессиональное видеопроизводство контента: команда маркетинга следит за трендами, брейнштормит идеи, думает о решении бизнес-задач и воплощает задумки в квеструмах с актерами в гриме. Цикл создания долгий, поэтому видео используют в особых случаях:

— Для промо бренда снимают имиджевые рекламные ролики с УТП бренда. Упор на динамичный монтаж, профессиональную картинку и вау-эффект.
— Для праздников и залетевших трендов снимают видео комедийного характера. В них разыгрываются нестандартные ситуации с актерами в образах: например, показать творческий коллектив «Паники» можно через такое интервью.
Тексты общие для всех видео. В них есть:

— Обращение к пользователю: «Хочется добавить в жизнь экшена?».

— Игровой контекст: «Будет 75 минут, чтобы найти выход».

— Призыв к действию: «Подпишись на обитель страха Краснодара и испытай себя!».

Из такого текста пользователь понимает, что ему предлагают и на каких условиях. Художественная стилизация служит тем самым фильтром нецелевой аудитории: по оборотам вроде «каждый шаг — это вызов твоим нервам» считывается характер «Паники».

Наше замышление на уровне стратегии сработало: каждый второй кликнувший подписался на сообщество. Вывели идеальный штамм креатива.
Кликабельные фотокреативы для сайта
Задача статичных объявлений — вызвать эмоциональный порыв, достаточный для бронирования квеста на сайте. Пользователя нужно ввести не иначе как в состояние аффекта.

Как это делали? Байтом.
Примеры баннеров для креативов в таргетированной рекламе для сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Примеры баннеров для креативов в таргетированной рекламе для сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
На фото:

— Интерьеры квеструмов.

— Фактурный цветокор.

— Цепляющие персонажи, которых играют актеры в гриме.
В заголовках:

— Обращение: «Готов сыграть?», «Выдержит ли твоя психика?».

— Сюжетная деталь: «Ты — часть эксперимента», «Аннабель ждет».

Как только у потенциального паникера происходил первичный контакт со штаммом, в дело вступали тексты — и они брали за живое.
Примеры рекламных художественных текстов для креативов в таргетированной рекламе для сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Примеры рекламных художественных текстов для креативов в таргетированной рекламе для сети страшных квестов Паника, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Никаких симптомов классического маркетинга. Только сюжеты квестов с заброшенными лабораториями безумных ученых и проклятыми домами, только хардкор. Такие тексты обещают запоминающееся нечто любителям ужасов.

Фотокреативы сработали: кликабельность оказалась в 4 раза выше, чем у видео. Учитывая стилизованный формат подачи — на сайт переходили заинтересованные паникеры.
Мем про холодную аудиторию сети страшных квестов Паника и креативы, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Мем про холодную аудиторию сети страшных квестов Паника и креативы, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Откуда вообще взялись такие креативы? Нашли долгим путем препарирования ниши и тестирования? Донес шепот откровения?

Вернемся к тому, с чего все начиналось…

Разрываем корень… успешного масштабирования РК

Художественный и иммерсивный подход к контенту — в ДНК «Паники». Задолго до нашего сотрудничества бренд нашел свой уникальный стиль общения с аудиторией — мы лишь подхватили его для текстов креативов. Клиент поставлял визуал, впивавшийся кровавым укусом в аудиторию.
Дария Розанова, руководитель маркетингового отдела «Паники»

«У нас много творчества в работе, и успех проекта зависит от того, насколько мы сами в нем заинтересованы»
Творческий подход бренда привлекает единомышленников — франчайзи. Они-то и помогают открывать двери новых квеструмов как в Краснодаре, так и в других инфицированных паникой городах.
Расположение филиалов сети страшных квестов Паника на юге России в Сочи, Анапе, Новороссийске, Краснодаре на карте, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Расположение филиалов сети страшных квестов Паника на юге России в Сочи, Анапе, Новороссийске, Краснодаре на карте, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
На текущий момент во франшизе 9 городов. И знаете что? В 6-ти из них мы запустили кампании VK ADS по обращению холодной ЦА в паникеров 🧛

Кто-то скажет: «гоните их, насмехайтесь над ними, ибо они ведут РК на подписку в сообщество по 6-и городам».

Мы ответим: «это способ выжить на российском рекламном рынке, где одновременно орудуют Майкл Майерс, Ужасающий и Гостфейс».
Мем про рекламные площадки, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Мем про рекламные площадки, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Зачем вести на подписку в 2026-м

ВК — свободное от блокировок и замедлений место. Для развития публичного образа бренда и поддержания контакта с аудиторией это наиболее надежный выбор.

И это не все! Есть тайный смысл РК на подписку в сообщество — канал ВК.

При вступлении в сообщество через рекламу пользователь автоматически вступает и в канал.

У нас есть марафон «Окупаемый трафик на подписку» с беспощадными хаками по каналам. В программе:

— Креативы, которые ТОЧНО заставят подписаться на сообщество.

— Фишки и инструменты для ведения канала в ВК.

— Подбор аудитории, заинтересованной в вашем контенте.

Приобрести марафон можно по ссылке: https://vk.cc/cX4stQ
Вот что говорит маркетолог «Паники» о продвижении на подписку в сообщество:

«Аудитория — это капитал, а любой капитал надо приумножать, чтобы дальше он работал на тебя. Наш продукт рассчитан на возвратность клиента: жизненный цикл в среднем включает 4-6 посещений, иногда больше — зависит от города и прочих нюансов. На данный момент стратегия работает».

Как сеем панику на несколько городов? По стратегии, которую описали в кейсе. Отличаются только статичные креативы, т.к. в каждом городе свой набор квестов.

В этом кейсе осталась последняя тайна — результаты. Время жатвы 🎃

Устраиваем жатву по итогам проекта

Уже второй раз за 3 года мы проходим через торжественный обряд жатвы вместе с «Паникой». Все как указано в завещании прапраредактора Ц.

Первый кейс выпускали 30 октября 2024: с тех пор бюджет за равнозначный календарный период увеличился в два раза, как и количество целей РК.

Удалось сохранить наследственность: продолжили нагонять панику креативами по наработанной в начале сотрудничества методике и развили идею с разделением объявлений на фото и видео.
!
Третий год стабильно работаем с «Паникой»: корректируем первоначальную стратегию продвижения, продолжаем запускать рекламу на языке бренда и приводить трафик по оптимальной стоимости
В этом кейсе мы охватили период с 10 марта 2025 по 10 марта 2026. Открутили 563 тысячи рублей во славу кровавой луне — и превратили их в настоящий адреналиновый урожай.
Результаты продвижения сети страшных квестов Паника с потраченным бюджетом за 12 месяцев, количеством привлеченных подписчиков в сообщество ВК, количеством кликов, уровнем кликабельности рекламных объявлений, стоимость подписчика и перехода на сайт квестов в кейсе агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Расположение филиалов сети страшных квестов Паника на юге России в Сочи, Анапе, Новороссийске, Краснодаре на карте, кейс агентства Церебро по продвижению в ВК Рекламе
Дария Розанова, руководитель маркетингового отдела «Паники»

«Мы сотрудничаем с Церебро третий год и хочу заверить, что наши показатели в порядке. Рост по бронированиям порой виден в рамках 30-50%»
Громче городских сирен об эффективности продвижения кричит распространение рекламной кампании на несколько городов: только 52% годового бюджета пришлось на Краснодар — остальное открутили на Новороссийск, Анапу, Тверь, Киров и Сочи.
!
Вместе с клиентом выстроили легко масштабируемое продвижение в VK ADS
Если вы тоже продаете впечатления, давайте устроим настоящий кошмар для ваших конкурентов 😈
Хотите получать стабильные заказы с рекламы?

Заполняйте форму — свяжемся в рабочее время

*Ответим вам в личные сообщения

Последние кейсы VK ADS